儲能“新兵”開勒股份迎來重量級戰(zhàn)略合作伙伴。
10月10日晚間，開勒股份公告，與青山控股旗下蘭鈞新能源科技有限公司(以下簡稱“蘭鈞新能源”)達(dá)成框架協(xié)議，雙方將基于各自擅長的領(lǐng)域優(yōu)勢，協(xié)力為工商業(yè)儲能客戶提供服務(wù)。
開勒股份表示，本次戰(zhàn)略合作對公司工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)拓展及提升有利，但僅明確合作方向，不涉及具體金額，預(yù)計對2023年度財務(wù)狀況和經(jīng)營成果不會產(chǎn)生重大影響。后續(xù)，雙方將根據(jù)市場情況，結(jié)合各自經(jīng)營發(fā)展方向簽署具體項目合作協(xié)議。
公開資料顯示，蘭鈞新能源為上海蘭鈞新能源科技有限公司全資子公司，后者控股股東為瑞浦蘭鈞，系“鎳王”青山控股旗下鋰電資產(chǎn)的核心載體。據(jù)蘭鈞新能源官網(wǎng)，該公司主要從事鋰電池、電池模組、電池系統(tǒng)等研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，在上海和嘉善均設(shè)有研發(fā)中心及生產(chǎn)基地，其生產(chǎn)的“雙子星”系列電池可應(yīng)用于乘用車、商用車、專用車、工程機械及船舶等動力領(lǐng)域，同時能夠為家庭、工商業(yè)儲能及通訊基站提供系統(tǒng)解決方案。
在開勒股份看來，公司作為工商業(yè)儲能渠道開發(fā)和運營服務(wù)商，在客戶資源、渠道、服務(wù)等方面具有優(yōu)勢;而青山新能源掌握儲能電池的材料制備、改性技術(shù)，在技術(shù)方面具有創(chuàng)新性和領(lǐng)先型，本次合作可實現(xiàn)共贏。
開勒股份起步于HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)，在2019年之前營收、凈利均保持逐年遞增態(tài)勢，但2020年以來盈利能力開始下滑，倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型，于是公司將目光瞄準(zhǔn)了新能源賽道。
2021年，開勒股份從實控人盧小波等人手中收購開勒新能源100%股權(quán)，跨界光伏領(lǐng)域，主要從事分布式光伏電站的投資、建設(shè)及運營;2022年6月，投資設(shè)立控股子公司安瑞哲能源(上海)有限公司(下稱“安瑞哲”)，布局工商業(yè)儲能業(yè)務(wù);同年開勒新能源與河南國資下屬公司合資成立河南豫資開勒能源技術(shù)有限公司(以下簡稱“豫資開勒”)，加碼儲能業(yè)務(wù);今年9月，開勒股份宣布將與河南國資共同對豫資開勒進行同比例增資，其中開勒新能源增資1億元。
目前，雖然HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)仍占業(yè)務(wù)大頭，但新業(yè)務(wù)有望逐步為開勒股份貢獻(xiàn)增量。2022年，公司分布式光伏業(yè)務(wù)錄得營收426.11萬元，占營收比重為1.4%。今年上半年，開勒新能源營收增長至1628.7萬元，凈利潤155.46萬元。工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)目前尚處于初創(chuàng)階段，上半年安瑞哲營收156.61萬元，凈利潤為虧損241.89萬元。
開勒股份在接待投資者調(diào)研中曾多次強調(diào)了新業(yè)務(wù)的布局邏輯。在公司看來，既有的風(fēng)扇業(yè)務(wù)在客戶、渠道、運維服務(wù)、品牌等多方面對工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)均具備協(xié)同效應(yīng)。首先，開勒股份從業(yè)13年來，已積累了近3萬次工商業(yè)客戶服務(wù)，其中約50%左右分布在工商業(yè)儲能需求較大的浙江、江蘇、上海和廣東區(qū)域;其次，HVLS風(fēng)扇業(yè)務(wù)有100人以上的銷售團隊，且多為直銷模式，可對現(xiàn)有客戶進行二次開發(fā);同時，開勒股份擁有運維服務(wù)人員超100人，可為客戶提供7×24小時的快速響應(yīng)服務(wù)。
在戰(zhàn)略方面，開勒股份工商業(yè)儲能業(yè)務(wù)定位于渠道開發(fā)和運營服務(wù)商，主要以工商業(yè)儲能場景的滾動開發(fā)為中心，疊加場景開發(fā)、儲能電站建設(shè)、交付等標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和電站運營服務(wù)，獲取工商業(yè)儲能場景的綜合收益，包括服務(wù)收益、電站運營收益等。
相對于大儲的商業(yè)模式，工商業(yè)儲能應(yīng)用場景更加靈活，而隨著峰谷價差的拉大，盈利模式也更為清晰。今年以來，各地頻繁發(fā)布工商業(yè)儲能補貼等相關(guān)政策，相關(guān)領(lǐng)域迎來發(fā)展風(fēng)口。根據(jù)中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會今年9月份發(fā)布的《2023中國工商業(yè)儲能發(fā)展白皮書》，預(yù)計2023年全球工商業(yè)儲能新增裝機量將達(dá)到1.5GW，2025年，全球工商業(yè)儲能累計裝機可達(dá)11.5GW，累計市場規(guī)模在190億元~240億元之間。
除直接下場從事儲能實業(yè)外，開勒股份還通過與專業(yè)投資機構(gòu)合作成立產(chǎn)業(yè)基金的方式，深化在新能源領(lǐng)域的布局。9月，公司公告擬以自有資金2000萬元，與寧波申毅、上海申能誠毅、東臺市晶泰福等共同投資合伙企業(yè)，重點投資光伏產(chǎn)業(yè)鏈、新型電力系統(tǒng)所需電力電子、新型儲能及氫能，并覆蓋與之相關(guān)的物聯(lián)網(wǎng)、新材料、高端裝備等技術(shù)領(lǐng)域。
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