2018年元旦，蘇州中來光伏新材股份有限公司(以下簡稱“中來”)的微信公眾號里，董事長林建偉以《不念過去，不懼未來，擊水中流新春來》為題發(fā)表新年賀詞：“中來，終于走到了2018。剛好10歲，活下來了。10年，實屬不易，它是中國中小企業(yè)平均壽命的4倍左右”。
10年只是人類的少年期，但對光伏企業(yè)而言，10年的光伏組件價格跌的不到十分之一，技術(shù)更迭與市場的殘酷，足以讓多少企業(yè)在這樣的長跑中退出。然而，中來，在10年的長跑中不僅勝出，而且堅持領(lǐng)跑，每年營收額以30%以上的速度遞增，2016年為13.88億元，2017年30多億元，預(yù)計2018年可達60多億元。
十年發(fā)展兩次大飛躍
中來與光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)緣，有偶然也是必然。
2007年，在高分子建筑領(lǐng)域做得還算順風(fēng)順?biāo)牧纸▊?，得知一海歸博士幾年前在常熟投入幾百萬美元做太陽能，短短幾年即實現(xiàn)上市時有些坐不住了，他與海歸博士同年到的常熟，起點相同，他上億的投入，幾年后差距卻如此之大， 反思后林建偉認為：“道路不同，結(jié)果就會極大不同?！?/p>
林建偉深思熟慮之后做了個大膽決策，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)向制造業(yè)，轉(zhuǎn)向新能源產(chǎn)業(yè)。
2008年3月，中來成立。
成立后，中來先專注于光伏產(chǎn)業(yè)里的背板生產(chǎn)，其生產(chǎn)的含氟背板因質(zhì)優(yōu)價廉，硬是打破了長期以來國外壟斷中國市場的局面。業(yè)內(nèi)人士笑稱，中來“八年抗戰(zhàn)做到了全球第一”。
2014年9月12日，中來如愿在創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型后的第一次飛躍。
能進入資本市場一決高下，是不少企業(yè)的終極追求目標(biāo)，終于要站在這個門檻前，林建偉欣慰之余，又在思考新的戰(zhàn)略問題。背板并非核心部件，屬于輔材，能做到進入資本市場，已經(jīng)是其的天花板，而且，背板在光伏產(chǎn)業(yè)中占比很小，只占電站成本的百分之一，市場再大，永遠只是個“配角”，真正能在這個行業(yè)擁有話語權(quán)的是核心部件——太陽能電池組件，其在電站成本中占到40%。
林建偉將目光又投向了光伏核心部件。但業(yè)內(nèi)人士清楚，輔材和電池組件是兩個完全不同的領(lǐng)域，跨度之大相當(dāng)于重新創(chuàng)立一家企業(yè)。跑龍?zhí)椎倪€想當(dāng)主角?同行們或勸或冷眼觀之。
林建偉真就不信這個邪，堅決上馬電池組件。
但到底做哪種太陽能電池?光伏薄膜?不行，雖然國內(nèi)幾家實力強勁的光伏企業(yè)在做薄膜，但林建偉感覺它只有小眾的市場應(yīng)用價值，且效率不高，并非未來發(fā)展方向。多晶?也否了，大多數(shù)企業(yè)都在做多晶，自己起步晚，想超越難度太大。為此，中來準備另覓蹊徑，從國外正在研發(fā)的單晶電池入手，尋找新的突破口。
不嘗試永遠不可能成功。林建偉說。
果然，經(jīng)過幾個月的艱苦努力，單晶電池的技術(shù)難題終于較國外率先攻破!
為了最大限度地節(jié)約實驗成本，他將所有工序切割開來，分別在國內(nèi)外接力制作產(chǎn)品。雖然測試結(jié)果并不如人意，但考慮到接力銜接等工序問題及周游世界的經(jīng)歷，林建偉還是拍板：小范圍量產(chǎn)。
2014年12月31日，單日雙面高效電池在中來人忐忑的目光中下線了，隨即進行測試，公布數(shù)據(jù)時，所有人的心都提到了嗓子處，“20.5”，停頓幾秒后，現(xiàn)場一片歡呼，懸著的心終于落地……
就這樣，十年兩次大的飛躍使得中來成為光伏行業(yè)的一匹黑馬，如今， N型單晶雙面電池還成為了中來的代名詞。
在國家能源局主導(dǎo)的“光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑者”計劃中，N型單晶雙面發(fā)電技術(shù)被確定為前沿技術(shù)、突破性技術(shù)之一，具備規(guī)模推廣的示范效應(yīng)。中來N型單晶雙面組件具有無LID衰減、雙面率高、溫度系數(shù)低、工作溫度低、弱光響應(yīng)好等優(yōu)點，在為期30年的運行過程中，正面可增益發(fā)電10.1%，加上背面10~30%，累計可增益20%以上。同時，中來N型單晶雙面組件在鹽霧耐受性等可靠性測試指標(biāo)上均達到國際標(biāo)準最高要求
精準扶貧融入企業(yè)戰(zhàn)略
2015年，國家提出“2020年，我國7000萬貧困人口要全部脫貧，貧困縣全部摘帽”的重要戰(zhàn)略部署。脫貧是一世界難題，我國地域廣，農(nóng)村地區(qū)發(fā)展緩慢，資源稟賦又各不相同，這一政治任務(wù)可謂是相當(dāng)艱巨。
也是這年，能源局、國務(wù)院扶貧辦印發(fā)了實施光伏扶貧工程工作方案的通知,計劃利用6年時間開展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。光伏產(chǎn)業(yè)被國務(wù)院扶貧辦列為“十大精準扶貧工程”之一。林建偉異常興奮，他說，光伏扶貧既是扶貧的新途徑,也是拉動光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展、擴大光伏市場與農(nóng)村資源有效利用的好辦法，同時，企業(yè)參與扶貧是件挑戰(zhàn)與機遇同在，壓力與責(zé)任同行的大計，中來要在深耕綠色能源的同時，回報社會，承擔(dān)起應(yīng)有的社會責(zé)任和使命。
如今的產(chǎn)業(yè)扶貧也須與時俱進，走從“輸血”到“造血”、從公益到專業(yè)、從平面到立體、從單項到雙項及多項的互動之路。林建偉稱，精準扶貧首先工具和產(chǎn)品要精準;其次，模式要精準。只有這樣，才能真正做到精準扶貧，才能做高質(zhì)量的扶貧。
林建偉始終強調(diào)，要高質(zhì)量扶貧，就不能把過剩的產(chǎn)能趁扶貧轉(zhuǎn)移到農(nóng)村去，更不能把質(zhì)量低劣產(chǎn)品給老百姓。林建偉解釋說，人們對新生事物總愛打問號，只有讓產(chǎn)品說話才是王道。中來的光伏發(fā)電扶貧項目全部采用了技術(shù)領(lǐng)先的較強弱光響應(yīng)且具有雙面發(fā)電特性的N型單晶雙面電池，電池效率正面轉(zhuǎn)化率達22%，反面>19%。60 片電池片型組件正面功率達330W,背面功能功率增益10%-30%,組件綜合功率最高可達 380W。
為做好扶貧工作，中來還根據(jù)各地不同情況，創(chuàng)新不同扶貧模式。在河南省孟州市，中來推出了光伏精準扶貧的3.0模式：即政府、企業(yè)及銀行三方簽訂協(xié)議共同解決光伏扶貧資金問題。按成本4.5萬元光伏設(shè)施為例，銀行為貧困戶貸款2.8萬元，政府補貼6000元，剩余11000多元由企業(yè)墊資。貧困戶每年的發(fā)電收益抵扣銀行貸款外，企業(yè)再返還每位貧困戶3000元。
林建偉這樣解釋3.0模式：第一個“3”是農(nóng)戶的收益，連續(xù)20年每戶每年3000元以上;第二個“3”是產(chǎn)品的增益，發(fā)電量增益在30%以上;第三個“3”是政府、銀行、企業(yè)三方通力協(xié)作?！?”是指貧困戶0投入、0操心，將來電站的運維是統(tǒng)一由中來負責(zé)，政府脫貧0盲區(qū)、0負擔(dān);銀行貸款0風(fēng)險。
這種創(chuàng)新性的模式讓中來2017年迅速占領(lǐng)市場。
能與百姓建立20到30年因產(chǎn)品而維系關(guān)系的企業(yè)，只有民生類的如自來水、電力、熱力等企業(yè)，此外，恐怕只有光伏了，也因了這個，企業(yè)必須做出口碑。林建偉稱，不然，企業(yè)“成，也在百姓，敗，也在百姓”。
核心文化引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展
回想十年來成功的經(jīng)驗，林建偉說，一是選對了方向，二是選對了人，三是運氣好。
然而，成功從來都是親睞有準備的人。
林建偉做了哪些準備?質(zhì)量、質(zhì)量，還是質(zhì)量。在林建偉看來，質(zhì)量是硬杠杠，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的硬支撐。其次是創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)永續(xù)不劫的動力源泉。他說，2016年，中來做雙面電池時，其他企業(yè)無人問津，2017年，同行開始觀望，而現(xiàn)在，幾乎所有光伏企業(yè)都在做雙面電池。在創(chuàng)新方面，中來一直在領(lǐng)跑。再者就是軟支撐，即企業(yè)管理。如何打造一套自我修復(fù)及創(chuàng)新升級的管理系統(tǒng)和文化，這是林建偉經(jīng)常思考的一個問題。有時他會問自己一個問題，華為沒有了任正非會怎么樣?中來沒有了林建偉又會怎樣?企業(yè)當(dāng)如何將文化及管理融合起來，讓其傳承下去?作為當(dāng)家人，他要做的是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，整合企業(yè)發(fā)展資源，建立良好的考核體系，這樣就能將工作目標(biāo)恰當(dāng)?shù)芈鋵嵉胶线m的人身上。最后是打造企業(yè)優(yōu)秀文化。改革開放總設(shè)計師鄧小平曾提出“讓一部分人先富起來”，林建偉思考的是，這一理念應(yīng)用到企業(yè)時，應(yīng)當(dāng)如何操作?他稱，企業(yè)核心之核心是員工，應(yīng)當(dāng)讓那些樂于奉獻，有敬業(yè)精神、有善心、把企業(yè)當(dāng)家、干苦活累活、有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工先富起來，員工利益最大化才是企業(yè)長久傳承之根本。
林建偉非常推崇一位老師所說，“常人因事業(yè)而耗盡生命，智人因生命而圓融了事業(yè)、延續(xù)了事業(yè)”。林建偉希望自己是那位智人。
十年風(fēng)雨兼程，中來穩(wěn)中求進。從輔材的一個勝利走向核心部件的另一個勝利，又在光伏應(yīng)用市場上取得了不菲戰(zhàn)績。正如林建偉在新年致辭中所言：十個年頭，中來因謙虛而聚心合力，因困難而磨煉堅強，因微小而追求進步，因反省而錘煉成長，因時勢而不斷壯大。如今，邁進新時代，站在新的起跑線，中來“立志做綠色能源的深耕者，讓陽光24小時為人類服務(wù)”。
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