“隨著全球經(jīng)濟的復蘇和發(fā)展，特別是我國政府逐漸開始主導國際性跨區(qū)域多邊合作，政策傾向于支持中國企業(yè)的境外投資，PPP模式（Public-Private-Partnership，即公私合作模式）作為在發(fā)達國家已經(jīng)比較成熟的商業(yè)模式，必將越來越普及。”中國電力建設股份有限公司副總經(jīng)理姚強表示，中國工程公司特別是電力工程企業(yè)在開拓國際業(yè)務時，應該從傳統(tǒng)的工程承包商業(yè)模式向PPP模式轉(zhuǎn)變，真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和模式創(chuàng)新，主動適應海外市場可持續(xù)發(fā)展。
今年兩會期間，李克強總理再次強調(diào)，鼓勵企業(yè)參與境外基礎(chǔ)設施建設和產(chǎn)能合作，推進新絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路的合作建設，加快互聯(lián)互通、大通關(guān)和國際物流大通道建設。“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為中國企業(yè)在全球基礎(chǔ)設施建設市場提供了一次難得的歷史性發(fā)展新機遇。沿線已有60多個國家明確表示支持和積極參與建設，500億美元的亞洲基礎(chǔ)設施投資銀行和400億美元的絲路基金，為國際區(qū)域間能源電力基礎(chǔ)設施互聯(lián)互通打開了未來之門。
作為全球規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的電力建設企業(yè)，中國電建海外業(yè)務總裝機容量已超過1億千瓦，足跡遍布108個國家。多年來的海外業(yè)務實踐，讓姚強和中國電建的海外團隊對于眼前的機遇和變化，有著更深刻地理解和更敏銳的觀察。
傳統(tǒng)“走出去”模式難以為繼
記者：中國電建幾十年海外開拓和經(jīng)營的過程，伴隨著國際工程承包市場格局的起伏和變化。您如何看待中國企業(yè)在海外工程市場開拓的變化趨勢？
姚強：中國工程承包企業(yè)“走出去”的歷程大致經(jīng)歷了三個階段，每個階段各有特點。第一階段即改革開放初期到上個世紀末，主要從援外項目發(fā)展到國際競爭性現(xiàn)匯項目。
第二階段從2001年開始，中國政府把支持中資企業(yè)“走出去”上升到國家戰(zhàn)略的高度。此后10年間，為了鼓勵和支持中國工程承包企業(yè)，中國政府在金融政策、出口退稅等大力支持，2001年中國出口信用保險公司掛牌，中國進出口銀行、國家開發(fā)銀行等金融機構(gòu)代表國家積極進行金融創(chuàng)新，“石油換貸款”、“資源換項目”、“一攬子互惠合作”、“421資金”、“兩優(yōu)貸款”等先后推出，大大促進了中國工程企業(yè)海外市場的拓展。正是中國資金的輸出，帶來了中國國際工程承包行業(yè)的“黃金十年”。
現(xiàn)在發(fā)展到第三階段，2012年以后，中國資本將引領(lǐng)國際工程建設走向以投資建設為特色的工程建設新時期。隨著中國國際工程承包企業(yè)的發(fā)展壯大，原有的現(xiàn)匯項目和中國資金推動項目的拓展都達到了一個瓶頸狀態(tài)。
記者：新階段和新變化對于我國工程企業(yè)提出了哪些新的要求？如何克服這一瓶頸？
姚強：傳統(tǒng)的商業(yè)模式已經(jīng)無法支撐中國國際工程承包行業(yè)的高速發(fā)展。最近幾年以PPP、IPP等投資合作為基礎(chǔ)的工程建設份額逐年增多，對外直接投資保持較快的增速。從各大企業(yè)跟蹤的項目來看，未來擬推動的大型基礎(chǔ)設施建設項目要求以PPP等投資合作模式建設的比例超過50%，這基本可代表行業(yè)發(fā)展的趨勢。因此，依靠傳統(tǒng)的國際公開競標、中國資金促進EPC承包等模式難以支撐中國企業(yè)的擴張步伐。
PPP模式利益相關(guān)方結(jié)構(gòu)關(guān)系圖
中國主導的區(qū)域多邊合作利好中國企業(yè)“走出去”
記者：我國提出“一帶一路”等戰(zhàn)略構(gòu)想在海外工程格局變化中將扮演怎樣的角色？
姚強：近年來，我國提出“一帶一路”、中巴和孟中印緬經(jīng)濟走廊、461中非合作框架、中國促進與中東歐國家友好合作的12項舉措、發(fā)布《中國與拉美和加勒比國家合作規(guī)劃(2015-2019)》等一系列戰(zhàn)略構(gòu)想，開展周邊國家互聯(lián)互通規(guī)劃，勾畫出多個區(qū)域性經(jīng)濟合作的新藍圖。為配合這些外交戰(zhàn)略的實施，政府還積極推動落實金磚銀行、亞洲基礎(chǔ)設施投資銀行、絲路基金等，為經(jīng)濟外交的實現(xiàn)提供金融支持。
我們應該有信心，中國主導的區(qū)域性多邊經(jīng)貿(mào)合作將成為未來國際合作的常態(tài)。這些戰(zhàn)略規(guī)劃和資金支持必將為工程承包行業(yè)發(fā)展注入新動力，推動我國際工程承包業(yè)務再上新臺階。
記者：受金融危機、主權(quán)債務上限等多種因素影響，愿意主權(quán)借款開發(fā)基礎(chǔ)設施的國家越來越少了，PPP模式不可避免成為主流。PPP模式對于中國企業(yè)海外開發(fā)好處何在？
姚強：目前，外國企業(yè)、私人資本參與基礎(chǔ)設施建設和特許經(jīng)營，相對政府主導的模式來說其運作效率高，利于本國政府減少負債，更能確保項目的良性運行。PPP模式在發(fā)達國家已是非常成熟，在拉美部分國家也被廣泛采用。
中國政府傾向于引導有實力的中國企業(yè)從傳統(tǒng)的國際工程承包向特許經(jīng)營轉(zhuǎn)變。為推動“一帶一路”建設，中國政府主導成立了“絲路基金”和“亞洲基礎(chǔ)設施投資開發(fā)銀行”，絲路基金的目的是作為參股投資主體，吸引社會資本參加，而亞投行則主要負責解決后期的項目融資，這種架構(gòu)設計本身就是基于PPP模式開發(fā)項目的思路。
金融機構(gòu)更傾向于支持中國企業(yè)參股國外項目開發(fā)。相對于傳統(tǒng)的模式，中國資金多做的“EPC+F”類項目，承包商項目徹底移交后就基本不參與運營。在一些落后國家尤其是少數(shù)非洲國家，由于運營維護人員素質(zhì)跟不上，相當一部分項目難以正常發(fā)揮設計作用。這在一定程度上損害了中國企業(yè)、金融機構(gòu)甚至中國政府的形象。因此，包括進出口銀行等金融機構(gòu)最近都提出，今后的中國資金更傾向于支持投資、建設和運維一體的項目。
企業(yè)戰(zhàn)略視野：合作共贏，謀劃長遠
記者：經(jīng)過幾十年的海外發(fā)展，中國企業(yè)跨國經(jīng)營積累了一定的經(jīng)驗、人才和資源。在中國政府主導的多邊、跨區(qū)域國際經(jīng)貿(mào)合作逐漸鋪開的情況下，中國企業(yè)特別是是行業(yè)龍頭企業(yè)，應如何適應這一新常態(tài)？
姚強：首先，發(fā)揮龍頭企業(yè)優(yōu)勢，主動整合資源運作超大型項目。在中國政府主導的多邊、跨區(qū)域國際經(jīng)貿(mào)合作逐漸鋪開的情況下，中國行業(yè)龍頭企業(yè)，應敢于出手，主動坐莊和操盤國際性重大基礎(chǔ)設施項目的開發(fā)，要敢當掌握項目主動權(quán)的“Stakeholders”。
本著合作共贏，利益共享的原則，牽頭方應立足整合全球資源（包括國內(nèi)其他企業(yè)）為項目開發(fā)服務。在發(fā)達的市場經(jīng)濟國家最好拉上歐美伙伴，在中亞最好拉上俄羅斯。只有掌握項目開發(fā)的主動權(quán)，以我為主，只要對項目有利，不排除任何潛在的合作伙伴。這才是成熟的大國，優(yōu)秀的跨國企業(yè)應有的胸襟和氣度。大多數(shù)中國企業(yè)在這方面還有較大差距。
其次，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整，由承包商向投資商、服務商和運營商轉(zhuǎn)變。由于歷史原因，傳統(tǒng)的中國企業(yè)大多根據(jù)行業(yè)、角色進行了較為詳細的分工，開發(fā)商、承包商、運行商各行其責。但是PPP模式開發(fā)項目，項目公司應掌控項目全生命周期的各個職能，雖然各個職能可分別由獨立的公司承擔，但是作為項目整體運作的牽頭單位，應具備承包、投資、服務、運營一體化的組織管理能力。
新形勢要求我們由傳統(tǒng)的施工承包商向投資商、開發(fā)商、運營商轉(zhuǎn)變，我們不僅要進行資本運作，還要向資產(chǎn)運營拓展；人才結(jié)構(gòu)應由以技術(shù)管理型為主向以商業(yè)運作、資本運作和高端對接型為主轉(zhuǎn)變；企業(yè)文化要實現(xiàn)由“工程承包商”到“項目開發(fā)運行商”的轉(zhuǎn)變。
此外，還應該加強合作，聯(lián)合國內(nèi)外企業(yè)機構(gòu)共同進行國際投資。
在對外重大項目投資開發(fā)上，中國企業(yè)應樹立互利共贏的觀念，加強與國內(nèi)外企業(yè)及機構(gòu)的合作。第一，應加強與本土企業(yè)的合作，成立合資企業(yè)共同運營，這可借鑒以前國外企業(yè)到中國投資設立“中外合資公司”的方式。第二，應加強中資企業(yè)間的合作，實現(xiàn)信息共享與優(yōu)勢互補，避免國內(nèi)企業(yè)在國外投資過程中出現(xiàn)無序惡性競爭，導致兩敗俱傷的情況。第三，應加強與國際一流企業(yè)的合作，聯(lián)合國際領(lǐng)先企業(yè)共同進行投資，既可學習國外優(yōu)秀企業(yè)跨國投資管理的經(jīng)驗，又可分散降低對外直接投資風險。第四，聯(lián)合投資銀行及各種基金等金融機構(gòu)合作，組建“資本運作+投資建設+運行維護”多方參與聯(lián)合體，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資本、金融資本和實體企業(yè)的強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。第五，中資企業(yè)還應重視與當?shù)?國際知名NGO的聯(lián)系與合作，積極加入東道國相關(guān)行業(yè)協(xié)會組織，要善于變通，通過合作共贏取得更廣泛的支持。
記者：抓住機遇，順勢而為，目前很多中國企業(yè)都已經(jīng)摩拳擦掌、躍躍欲試了。面對新的發(fā)展形勢，您對于即將“趕海”的企業(yè)有何建議？
姚強：加強本地化、主動履行社會責任，才能做到國際業(yè)務可持續(xù)發(fā)展，這一點非常重要。舉個例子，在水電工程建設中，我們的HSE（安全、環(huán)境與健康管理體系）投入一般在2%左右，而發(fā)達的市場經(jīng)濟國家一般在8%-12%。這是新常態(tài)，走出去的企業(yè)要改變自身，適應所在國的相關(guān)標準規(guī)范，自覺保護環(huán)境、貢獻社區(qū)、服務當?shù)厣鐣?，自覺履行社會責任，這樣才能得到東道國政府和人民的認可，才能在當?shù)亻L遠發(fā)展下去。
苦練內(nèi)功，履約能力向國際一流工程公司看齊。在新形勢下，國家主導的跨區(qū)域經(jīng)濟大開發(fā)在全球鋪開，這給基礎(chǔ)設施建設服務提供商帶來前所未有的機會。與此同時，對企業(yè)的大項目運作和管理能力、投融資能力、向政府和社區(qū)提供綜合性服務的能力等方面提出了更高的要求。中國企業(yè)應對標國際一流企業(yè)，及時調(diào)整國際發(fā)展戰(zhàn)略，打造和培養(yǎng)適應國際化大項目運作的團隊，應用先進的信息化管理手段，提高執(zhí)行效率，降低管理成本?；竟υ鷮嵉钠髽I(yè)，才能在激烈的國際市場更好地生存和發(fā)展。
