中國電力網(wǎng)訊 冬季是建筑市場的淡季,建筑工地和商砼站陸續(xù)停產(chǎn),今年的疫情也給粉煤灰銷售帶來影響。針對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的粉煤灰銷售形勢,山東費(fèi)縣發(fā)電公司積極采取多項(xiàng)措施,保持粉煤灰銷售穩(wěn)定,確保企業(yè)安全生產(chǎn)和收益最大化。
主動(dòng)出擊開拓市場。該公司除了繼續(xù)做好費(fèi)縣周邊市場開拓外,眼光向外,主要針對(duì)跨區(qū)域大客戶回訪穩(wěn)定市場。同時(shí)隨時(shí)了解天氣狀況,根據(jù)天氣狀況,判斷市場需求,以優(yōu)質(zhì)細(xì)灰主導(dǎo)市場,以品質(zhì)原灰開拓市場,開展主動(dòng)營銷工作。通過多方聯(lián)系,積極預(yù)判,充分利用區(qū)域優(yōu)勢,使粉煤灰銷售市場進(jìn)行一步增強(qiáng)。
精益管理保障收益。該公司主動(dòng)和兄弟單位保持經(jīng)常性溝通,及時(shí)掌握市場信息,在確保設(shè)備安全運(yùn)行的情況下,不斷調(diào)整價(jià)格,使企業(yè)收益最大化;根據(jù)機(jī)組負(fù)荷,煤質(zhì)灰分含量計(jì)算產(chǎn)灰量,及時(shí)調(diào)整銷售策略;在市場需求下降時(shí),大客戶穩(wěn)定的需求可以起到穩(wěn)定市場的作用,公司享有了更多的定價(jià)權(quán)。
筑牢基礎(chǔ)提升質(zhì)量。該公司加大設(shè)備檢查治理力度,發(fā)現(xiàn)問題第一時(shí)間處理。一是充分利用調(diào)停機(jī)會(huì)對(duì)三個(gè)灰?guī)斓南嚓P(guān)設(shè)備進(jìn)行檢查維護(hù),確保設(shè)備健康穩(wěn)定運(yùn)行,并適應(yīng)環(huán)保要求增加倉門減少無組織排放;二是每天化驗(yàn)灰分細(xì)度,發(fā)現(xiàn)灰份細(xì)度超標(biāo)時(shí)及時(shí)聯(lián)系運(yùn)行人員進(jìn)行調(diào)整分選裝置,確保粉煤灰質(zhì)量;三是制定冬季粉煤灰銷售應(yīng)急預(yù)案,力求在異常天氣狀況下,確保機(jī)組安全穩(wěn)定運(yùn)行。
科學(xué)防疫穩(wěn)定銷售。該公司針對(duì)新冠肺炎疫情及早采取應(yīng)對(duì)措施,及時(shí)與客戶溝通并做好防疫期間門禁等事項(xiàng)告知。為避免非必要的接觸,該公司制定有關(guān)要求,疫情期間一律采用電話溝通,以電子繳費(fèi)憑證安排人員代辦充值業(yè)務(wù),同時(shí)要求貨車司機(jī)入廠后保持在駕駛室內(nèi),做好自我防護(hù)。
主辦單位:中國電力發(fā)展促進(jìn)會(huì)
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