福建鴻山發(fā)電公司“三位齊抓”開創(chuàng)營(yíng)銷新局面

發(fā)布時(shí)間: 2020-04-26 20:00:13   來源:中國(guó)電力網(wǎng)  作者:陳曜斌

  中國(guó)電力網(wǎng)訊 今年以來,福建鴻山發(fā)電公司牢固樹立“以量為主、量?jī)r(jià)兼顧、合理競(jìng)爭(zhēng)、效益優(yōu)先”的市場(chǎng)意識(shí),以增收創(chuàng)效為根本目的,緊緊圍繞市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)、計(jì)劃管控、輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易等核心任務(wù),積極建立健全適應(yīng)市場(chǎng)、機(jī)制靈活、務(wù)實(shí)高效的市場(chǎng)營(yíng)銷體系,開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷新局面。

  提高“市場(chǎng)位”,健全營(yíng)銷管理體系。該公司堅(jiān)持“主動(dòng)研判、靈活應(yīng)對(duì)”的工作原則,定期通過黨小組會(huì)、部門例會(huì)、線上集中研討等多種方式,認(rèn)真學(xué)習(xí)宣貫電力體制改革政策,深入剖析當(dāng)前電力市場(chǎng)的嚴(yán)峻形勢(shì),分析新出市場(chǎng)政策對(duì)營(yíng)銷工作的影響以及應(yīng)對(duì)措施,不斷強(qiáng)化全員營(yíng)銷意識(shí);積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,統(tǒng)籌推進(jìn)營(yíng)銷、生產(chǎn)多部門參與的“合力”營(yíng)銷體系建設(shè),提升營(yíng)銷整體水平;認(rèn)真梳理市場(chǎng)營(yíng)銷關(guān)鍵管理環(huán)節(jié),結(jié)合福建公司市場(chǎng)營(yíng)銷管理辦法等專項(xiàng)制度,全面規(guī)范營(yíng)銷管理流程,實(shí)現(xiàn)管理制度化、制度流程化、流程表單化,積極構(gòu)建與國(guó)家能源局福建監(jiān)管辦公室、調(diào)控中心、交易中心等多層面、多渠道的對(duì)稱溝通格局,不斷完善營(yíng)銷管理體系。

  推進(jìn)“營(yíng)銷位”,實(shí)施差異化營(yíng)銷管理。該公司深入推行差異化營(yíng)銷策略,按照“因地制宜、因時(shí)制宜”實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷,科學(xué)制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷工作方案,根據(jù)福建省電網(wǎng)負(fù)荷等實(shí)際情況,積極參與年度雙邊自主協(xié)商、月度集中競(jìng)價(jià)、跨省外送交易、輔助服務(wù)電力現(xiàn)貨交易,開展市場(chǎng)交易營(yíng)銷對(duì)標(biāo),確保市場(chǎng)電價(jià)不低于區(qū)域平均水平。同時(shí),與上級(jí)公司保持緊密溝通,借助福建公司在閩的裝機(jī)、品牌、創(chuàng)效等綜合影響力,全面掌握市場(chǎng)交易信息,爭(zhēng)取市場(chǎng)話語權(quán),保證交易價(jià)格最高,確保收益最大化。

  做細(xì)“專項(xiàng)位”,提升調(diào)峰服務(wù)能力。該公司堅(jiān)持以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ),緊盯福建省電網(wǎng)負(fù)荷、用電需求和天氣變化情況,提前研判,制定合理報(bào)價(jià)策略,并及時(shí)加強(qiáng)與網(wǎng)調(diào)的溝通協(xié)調(diào),利用系統(tǒng)低谷期,積極參與輔助服務(wù)市場(chǎng),在機(jī)組調(diào)峰調(diào)頻時(shí)段,加強(qiáng)監(jiān)控相關(guān)參數(shù)變化,精準(zhǔn)調(diào)整機(jī)組出力,減少發(fā)電計(jì)劃考核的同時(shí)提高輔助服務(wù)收益。組織學(xué)習(xí)研討現(xiàn)貨交易實(shí)施細(xì)則及方案,重點(diǎn)分析全省開停機(jī)、用電需求、調(diào)峰調(diào)頻需求和新能源機(jī)組出力變化等情況,確保及時(shí)掌握機(jī)組自身調(diào)節(jié)性能變化規(guī)律,掌握參與輔助服務(wù)及現(xiàn)貨交易的主動(dòng)權(quán)。

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主辦單位:中國(guó)電力發(fā)展促進(jìn)會(huì)
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