“在外部市場競爭中，只有轉(zhuǎn)變觀念，打破傳統(tǒng)思想的束縛，才能在市場開拓中找到生存和高質(zhì)量發(fā)展的空間。”
中水物資西安公司積極貫徹落實集團公司工作會議精神，主動從傳統(tǒng)意識中走出來，積極闖市場、樹品牌、爭效益，市場開拓的足跡遍布西北五省，不到半年時間，就闖出了一條開拓市場的新路子，打造了全新的大唐物資品牌形象，開拓了發(fā)展空間。
截至目前，中水物資西安公司相繼與寧夏電力投資集團有限公司、哈密紅星匯集站、天山電力股份有限公司、陜煤電力略陽有限公司等多家企業(yè)達成合作，為企業(yè)創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點。
針對合作企業(yè)，組織開展采購平臺集中培訓(xùn)（胡超珉／攝）
向合作企業(yè)展示大唐電子商務(wù)平臺具體操作流程（胡超珉／攝）
走出去闖市場
年初，中水物資西安公司將市場開拓指標(biāo)層層分解，要求各相關(guān)部門和省級項目部秉持“在改革創(chuàng)新中求生存、在優(yōu)化管理中求效益、在開拓市場中求發(fā)展”的宗旨，從招標(biāo)采購代理、物資配送、現(xiàn)場物資代保管、電商平臺推廣等業(yè)務(wù)板塊中積極尋找潛在客戶，開拓系統(tǒng)外市場。
該公司領(lǐng)導(dǎo)班子清晰地認(rèn)識到長期處于舒適圈，導(dǎo)致人員觀念陳舊、競爭力弱，嚴(yán)重制約著市場開拓工作的進展。在集團公司啟動“大學(xué)習(xí)大討論”活動后，該公司首先把轉(zhuǎn)變部分領(lǐng)導(dǎo)干部和職工“等靠要”思想作為大討論的核心問題，因勢利導(dǎo)，把職工的“鐵飯碗”的舊觀念中解放出來，全力以赴參與市場開拓工作。
西北，土地面積廣，風(fēng)光資源豐富。按照集團公司“十四五”期間電源投產(chǎn)安排，所屬在西北的企業(yè)要有大量的風(fēng)光項目投產(chǎn)。這對中水物資西安公司的發(fā)展來說，也是不可多得的機遇。
如何整合區(qū)域優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮各類資源的作用？該公司首先從省級項目部分布和發(fā)揮黨員突擊隊作用入手，要求各省級項目部和本部業(yè)務(wù)部門依托黨支部及時組建以市場化運作為導(dǎo)向的市場開拓黨員突擊隊，由黨員帶頭積極挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，開展調(diào)研，收集本地能源企業(yè)信息，了解相關(guān)單位物資管理情況，鎖定潛在客戶。整個市場開拓工作中，突擊隊員“做表率”，其他人員“學(xué)榜樣”，一個能攻堅、善斡旋的跑市場隊伍應(yīng)運而生。
這期間，各省級項目部率先行動，由負(fù)責(zé)人掛帥，主動收集當(dāng)?shù)啬茉搭惼髽I(yè)相關(guān)信息，通過電話、實地走訪等方式，積極推介大唐電子商務(wù)平臺及采購代理服務(wù)等業(yè)務(wù)，寧夏項目部先后編制完善服務(wù)方案9版，組織會談4次，制作宣傳手冊20余份，搜集資料檔案50多份，期間還進行多輪講解演示。
“要把寧夏電投的合作當(dāng)成一項重要任務(wù)，再難也得拿下來。”寧夏項目部經(jīng)理賀啟瑜拿著服務(wù)方案立下了“軍令狀”。
靠著職工的“犟勁”和“韌勁”，該公司于3月30日與寧夏電力投資集團有限公司正式簽署采購代理服務(wù)和電商平臺使用合同。
與外部單位溝通交流（王穎／攝）
成立市場開拓黨員突擊隊（王穎／攝）
在市場開拓中壯大實力
截至6月2日，中水物資西安公司已完成寧夏電投項目采購代理190余項，采購金額超1500萬元，同時已完成在寧夏財政廳的注冊工作，成功進入寧夏自治區(qū)采購代理機構(gòu)清單，具備了向?qū)幭膮^(qū)域內(nèi)其他國有企業(yè)以及政府提供采購代理服務(wù)的條件，為后期進一步擴大寧夏區(qū)域外部市場業(yè)務(wù)奠定良好基礎(chǔ)。
新疆區(qū)域，該公司于3月16日取得紅星匯集站檢修維護、預(yù)試清掃等采購業(yè)務(wù)的委托，于4月6日取得天山電力股份有限公司委托采購確認(rèn)書。目前，第一筆委托采購業(yè)務(wù)均已組織實施。
陜西區(qū)域，該公司與陜煤電力略陽有限公司達成合作意向，目前雙方合同已在蓋章流轉(zhuǎn)階段。在物資配送方面，該公司與其達成關(guān)于電子超市二級框架物資銷售的合作意向，預(yù)計年采購規(guī)模約為400萬元。
……
市場是隨時變化的，不會時刻為你準(zhǔn)備。如何平衡系統(tǒng)內(nèi)采購代理服務(wù)和外部市場開拓工作，是一場嚴(yán)峻的考驗。
該公司在承攬市場外業(yè)務(wù)的同時，抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成一支攻堅小分隊，前往對外業(yè)務(wù)最為集中的地區(qū)。大家克服諸多困難，打破專業(yè)界限，每天披星戴月，專業(yè)的采購代理能力和良好的服務(wù)意識，贏得了對方企業(yè)的一致好評。
在良好合作的基礎(chǔ)上，該公司首次將其他電力企業(yè)的煤炭采購納入集團公司電子商務(wù)平臺服務(wù)。在取得這一業(yè)務(wù)授權(quán)后，大家沒有一刻怠慢，加班加點地根據(jù)對方企業(yè)實際需求及管理方式，聯(lián)合大唐電商公司在“中國大唐集團電子商務(wù)平臺”中設(shè)置有關(guān)模塊。目前，該公司已完成第一批業(yè)務(wù)，通過競價幫助其采購煤炭3萬噸。煤炭采購的業(yè)務(wù)開發(fā)，不僅是中水物資西安公司外部市場項目擴展的大膽創(chuàng)新，更是擴大外部市場收入、提升市場競爭力的關(guān)鍵一步。
品牌是進入市場的通行證。中水物資西安公司在市場開拓中，始終保持敏銳的嗅覺，采取“請進來”和“走出去”交叉并進的方式：“請進來”，邀請對方實地了解電商平臺功能模塊和采購代理全流程；“走出去”，與其他地方能源企業(yè)探索合作的可能與模式。于逆勢中捕捉、創(chuàng)造新的機遇，市場開拓方能實現(xiàn)突破。
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