面對(duì)電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)峻形勢(shì)，濰坊公司牢固樹(shù)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，以市場(chǎng)需求為“先”，全力搶占大用戶(hù)資源，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提質(zhì)生“金”有道。今年以來(lái)，該公司成功與49家大用戶(hù)簽訂直接交易上網(wǎng)電量23.05億千瓦時(shí)。這一市場(chǎng)電量計(jì)劃達(dá)到了非標(biāo)桿電價(jià)機(jī)組允許的最大額。
該公司全面開(kāi)展電力市場(chǎng)調(diào)研，多方搜集市場(chǎng)信息，對(duì)周邊、省內(nèi)電力市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)全面分析，找準(zhǔn)突破口。作為中國(guó)最大的汽車(chē)零部件企業(yè)和山東省最大的裝備制造業(yè)企業(yè)——濰柴集團(tuán)，擁有員工8000余人。濰坊公司早在2014年便將其納入發(fā)展大用戶(hù)直供的首選，通過(guò)政策解讀、省內(nèi)最優(yōu)直供電價(jià)等措施，成功與濰柴等兩家企業(yè)簽訂了電力直接交易試點(diǎn)用戶(hù)意向書(shū)，簽訂電量計(jì)劃5.4億千瓦時(shí)。今年以來(lái)，該公司對(duì)濰坊地區(qū)符合山東省直供電政策的所有企業(yè)均進(jìn)行了走訪(fǎng)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的政策解讀，促使雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，共簽訂意向書(shū)企業(yè)61家，簽約電量40.1億，受山東省直供電規(guī)則“非標(biāo)桿機(jī)組直供電最大利用小時(shí)數(shù)”限制，最終與49家大用戶(hù)簽訂合同。
僅僅靠企業(yè)跑市場(chǎng)，大用戶(hù)們總會(huì)有疑惑和不信任的目光?？偨Y(jié)近兩年大用戶(hù)直供電的經(jīng)驗(yàn)，濰坊公司發(fā)現(xiàn)存在大用戶(hù)企業(yè)對(duì)直供政策不明晰等問(wèn)題。為此，他們挖掘市場(chǎng)潛力，大膽與政府“聯(lián)姻”，與濰坊市經(jīng)信委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于組織2017年度電力直接交易試點(diǎn)對(duì)接工作的通知》。9月19日，該公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部全體人員利用7天的時(shí)間分別走訪(fǎng)濰坊市13個(gè)縣市區(qū)的經(jīng)信局，通過(guò)政府部門(mén)挖掘大用戶(hù)資源,全力拓展電力市場(chǎng)。組織舉辦電改政策研討會(huì)、座談會(huì)，向大用戶(hù)企業(yè)講解電改政策、宣傳華電品牌，加強(qiáng)業(yè)務(wù)客戶(hù)的擴(kuò)展和溝通聯(lián)系，真正把自己融入市場(chǎng)。同時(shí)，該公司強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)核心理念，以電力用戶(hù)的滿(mǎn)意程度，就是明天潛在的電力市場(chǎng)為導(dǎo)向，全力尋求和開(kāi)拓市場(chǎng)。充分利用企業(yè)在企業(yè)管理、檢修維護(hù)、節(jié)能環(huán)保等各方優(yōu)勢(shì)，為用戶(hù)提供多元化服務(wù)，靠服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)和用戶(hù)的信賴(lài)，為后續(xù)的直接交易夯實(shí)基礎(chǔ)。 （楊欣）
