本網(wǎng)訊 隨著電力體制改革逐步深入，湘潭發(fā)電公司計(jì)劃部能源市場組在緊抓發(fā)電側(cè)電量營銷工作不放松的同時(shí)，大力開展湖南省電力用戶市場開發(fā)工作，在4至6月份短短三個(gè)月的時(shí)間里走訪電力用戶236家，洽談超380次，并與湘潭地區(qū)電力用戶搭建了良好的合作關(guān)系和信息溝通橋梁，為下半年打開湖南省電力市場、搶發(fā)電量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
面對激烈的市場競爭，能源市場組緊盯年度電量營銷工作目標(biāo)，制定針對性的營銷計(jì)劃，積極開展對標(biāo)管理工作，逐日逐條分解數(shù)據(jù)指標(biāo)并予以落實(shí)；、開拓思路，積極尋求合作伙伴；面對增量配電網(wǎng)改革、新能源發(fā)展的新形勢，積極響應(yīng)參與，不斷積累能源開發(fā)營銷經(jīng)驗(yàn)。
組建團(tuán)隊(duì)，打響營銷工作第一槍。在該公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和指導(dǎo)下，計(jì)劃部于今年3月15日抽調(diào)專職人員組建成立了能源市場組，組員中既有思想前衛(wèi)、敢拼敢闖的青年員工，也有成熟穩(wěn)重、熟悉生產(chǎn)以及電網(wǎng)運(yùn)行的中年骨干，合理的人員配備為營銷工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)。
整章建制，為營銷工作保駕護(hù)航。能源市場組成立后，根據(jù)華銀公司《電量營銷工作管理規(guī)定》、《市場營銷工作管理規(guī)定》和《電量營銷專項(xiàng)行動方案》等制度規(guī)定，該公司先后制定了《2017年電量營銷工作方案》、《電量營銷專項(xiàng)行動方案》、《能源市場組管理辦法》，修改并完善了《電量營銷管理考核辦法》，用健全的規(guī)章制度保障工作有序開展。
對標(biāo)分析，查找短板持續(xù)發(fā)力。能源市場組通過定期開展對標(biāo)分析來明確自身排名，確定對標(biāo)主體，例如在該公司大機(jī)電量占比的對標(biāo)工作中，將益陽電廠設(shè)為對標(biāo)主體，通過對標(biāo)明確自己的短板，從而為下階段工作制定出針對性的工作計(jì)劃。
堅(jiān)定目標(biāo)，合理分解出成效。在湖南電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電源及線路的安全約束以及湖南天氣的“隨機(jī)模式”等多方面因素的影響下，該公司電量計(jì)劃的調(diào)整很難跟上實(shí)際負(fù)荷的變化速度。面對這個(gè)難題，能源市場組絕不輕言放棄，根據(jù)年度既定電量目標(biāo)，逐條分解落實(shí)到日，多次在完成月度電量任務(wù)中取得成效。
發(fā)揮本土優(yōu)勢，積極開發(fā)用戶市場。能源市場組全程參與湘潭經(jīng)開區(qū)增量配電項(xiàng)目合作者招募競爭性談判，并參股省網(wǎng)公司控股的湘潭經(jīng)開區(qū)增量配電投資運(yùn)營公司。此外，市場組充分發(fā)揮本土企業(yè)合作優(yōu)勢，于5月31日成功組織召開湘潭市電力直接交易推進(jìn)會，吸引了60余家企業(yè)參與推進(jìn)會，并與10家企業(yè)成功簽署委托代理購售電合同或意向框架協(xié)議。
分類攻堅(jiān)，誠信勤勉出業(yè)績。根據(jù)市場開發(fā)統(tǒng)籌安排，該公司負(fù)責(zé)的開發(fā)區(qū)域不乏湘鄉(xiāng)、湘西等偏遠(yuǎn)地區(qū)。面對地廣人稀、路途遙遠(yuǎn)、道路崎嶇等惡劣的自然條件，能源市場組僅在一周時(shí)間里行程就達(dá)到2000多公里，共走訪湘西州八大縣市電力用戶30多家。截至目前，該公司能源市場組成員行程已超萬里。
