大唐湖南分公司:奮力增電量 打贏攻堅戰(zhàn)

作者:歐芳 發(fā)布時間:2017-08-18   來源:中國電力網(wǎng)

  對中國大唐集團公司湖南分公司來說,2017年是企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年,受高煤價影響,自去年4季度以來,該公司經(jīng)營形勢嚴峻,同時人工成本高、煤耗高、煤價高等與先進企業(yè)間的差距和短板日益凸顯。

  要破解經(jīng)營困局,增發(fā)電量是第一要務(wù)。在層層壓力之下,湖南分公司緊緊扭住電量這一龍頭?!?月份發(fā)電量同比增加62.01%,其中火電機組發(fā)電量增長66.32%;1至7月份,發(fā)電量同比增加51.07%,火電機組利用小時同比增加54.76%;水電機組在全省水電發(fā)電量同比減少19.31%的情況下,同比增長0.7%……”這一連串的數(shù)字,是該公司今年電量營銷工作成績的最好證明。

順勢而變占先機

召開電量營銷工作會議部署全年工作 陳軍華/攝  

  當(dāng)前,新一輪電力體制改革已駛?cè)肟燔嚨?,湖南省隨著各項政策的相應(yīng)出臺,電力體制改革的框架已經(jīng)全部搭建完畢。2017年,湖南電量市場規(guī)模預(yù)計達到300億千瓦時,電力市場形勢發(fā)生了翻天覆地的變化。而湖南分公司受發(fā)電成本制約,市場競爭力較小。

  為適應(yīng)電改發(fā)展形勢和集團公司總體工作部署,該公司加快建立適應(yīng)市場化改革要求的營銷體系機制。去年9月,大唐華銀湖南能源營銷有限公司獲得集團公司批復(fù)同意后,該公司立即從基層企業(yè)抽調(diào)專人開展籌建工作。今年6月16日,該能源營銷公司獲得市場準入資格,成為湖南省第一批獲得市場準入的售電公司。

  該公司在適應(yīng)市場化改革、探索營銷工作體制機制創(chuàng)新上不斷嘗試。一方面以能源營銷公司為龍頭,統(tǒng)籌各類營銷資源,如在各基層火電企業(yè)成立能源營銷市場開發(fā)工作組,從基層企業(yè)選拔合適的人才充實到營銷戰(zhàn)線上來。另一方面,建立健全內(nèi)部考核管理機制,重新修訂了電量專項考核辦法和基層企業(yè)電量工作考核辦法,拿出專項資金進行電量工作考核,有效激發(fā)各級電量營銷人員的工作熱情;探索建立“基本薪酬保生活、績效激勵促市場”的市場營銷薪酬分配制度,制定《開拓電力市場考核管理辦法》,切實把考核與市場業(yè)績結(jié)合起來。

  “下一階段,我們將按照‘計劃營銷部抓總體目標管理,能源營銷公司抓過程管控,各基層發(fā)電企業(yè)抓配合落實’的基本思路,理順營銷管理工作機制,明確營銷管理界面,進一步規(guī)范市場營銷管理工作?!痹摴灸茉礌I銷負責(zé)人表示,當(dāng)前,該公司已逐步建立起由適應(yīng)改革需要的計劃營銷部、能源營銷公司和基層發(fā)電企業(yè)組成的三級營銷體系,機制更加靈活、規(guī)范更加健全、決策更加高效。

奮力攻堅電量

 精心調(diào)整助力企業(yè)增發(fā)電量 雷歡/攝  

  7月25日,隨著大唐湘潭發(fā)電有限責(zé)任公司4號機順利并網(wǎng),湖南分公司17臺火電機組全部在網(wǎng)運行,當(dāng)日發(fā)電量達1.34億千瓦時,創(chuàng)年內(nèi)新高。而隨后的26日、27日,該公司日發(fā)電量更是連創(chuàng)新高。

  這是該公司迎峰度夏、增發(fā)電量的一個縮影,也是該公司今年以來積極開展電量營銷工作的一個縮影。

  2017年,在湖南“小計劃、大市場”的電力市場格局下,火電競爭形勢愈發(fā)激烈,祁韶直流的大負荷運行更是進一步影響了省內(nèi)發(fā)電空間,如何在驟然縮減的計劃份額里獲得更多電量顯得尤為關(guān)鍵。為此,該公司以“電量最大化”為原則積極開展計劃電量爭取工作,克服了電網(wǎng)安全約束改變、湘南區(qū)域風(fēng)電大規(guī)模投產(chǎn)帶來的影響,確保了下屬耒陽發(fā)電公司和株洲發(fā)電公司的安全約束增補電量計劃不變,為全年增發(fā)電量工作打下了堅實基礎(chǔ)。

  與此同時,該公司利用新搭建的三級營銷體系,加強各級營銷主體協(xié)同作戰(zhàn)能力,統(tǒng)籌協(xié)調(diào)計劃與市場的關(guān)系,增發(fā)電量與燃料采購、安全生產(chǎn)的關(guān)系,多措并舉打好電力營銷戰(zhàn)。一方面密切關(guān)注電力市場形勢,堅持“整體一盤棋,電量最大化”原則,及時調(diào)整電量營銷策略。另一方面建立計劃、燃料、生產(chǎn)周調(diào)度機制,積極協(xié)調(diào)電量計劃、燃料采購和運行檢修等關(guān)鍵環(huán)節(jié),做到燃料保生產(chǎn),生產(chǎn)保電量。

  在電量增發(fā)過程管控上,該公司以全面對標為突破口,不斷完善電量營銷對標體系,提升電量營銷管理水平。通過強化區(qū)域?qū)斯芾?,該公司以區(qū)域最優(yōu)為目標,最大限度地提高電量計劃的兌現(xiàn)力度,確保計劃內(nèi)電量份額“落袋為安”;通過完善對開機方式、利用小時數(shù)、計劃完成率、負荷率等主要電量指標的對標方法,“日統(tǒng)計,周分析,月總結(jié)”,發(fā)現(xiàn)問題,找準差距,制定措施,狠抓落實;通過積極開展系統(tǒng)內(nèi)對標,督促各基層火電廠做好電量營銷精細化管理,做到“以班電量保日電量,以日電量保月電量”,加強實時負荷爭取,抓好電量計劃落地。

  在保證火電機組利用小時不落后的基礎(chǔ)上,該公司更加注重優(yōu)化高效率機組電量結(jié)構(gòu),提高機組負荷率。與去年同期相比,上半年該公司60萬千瓦機組發(fā)電比例增加11.92%,火電機組負荷率增加7.9%。

超前謀劃迎挑戰(zhàn)

開展能源營銷培訓(xùn) 株軒/攝  

  2017年注定是會被湖南電力市場載入史冊的一年,因為“電力市場交易”不再是“狼來了”的一句口號,而即將真正登上舞臺。

  面對湖南省電力市場交易年內(nèi)即將正式啟動,湖南分公司變被動為主動,認真開展政策研究,積極參與市場建設(shè),做好市場交易應(yīng)對。

  正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆,一方面,該公司組織電量營銷人員前往廣州、重慶、安徽和河南等地開展市場交易實地調(diào)研,吸收外省市經(jīng)驗教訓(xùn)。積極組織市場交易規(guī)則等內(nèi)容的培訓(xùn),吃懂吃透市場交易規(guī)則,加強輔助服務(wù)規(guī)則及補償機制研究,致力于通過市場化方式體現(xiàn)湖南火電基礎(chǔ)保障性作用。另一方面,積極參與湖南電力市場建設(shè),加強與省政府、省經(jīng)信委和省能監(jiān)辦溝通協(xié)調(diào),積極建言獻策,全程參與了《湖南省電力中長期交易規(guī)則》等重要市場化交易規(guī)則的制定,從實際效果來看,《湖南省電力中長期交易規(guī)則》14易其稿,在交易規(guī)則設(shè)計、跨省跨區(qū)購電、輔助服務(wù)市場和偏差考核等方面不斷進行修改完善,取得了良好效果。同時,湖南分公司還認真開展了市場開發(fā)經(jīng)濟效益分析,通過深入研究交易規(guī)則并積極與湖南省經(jīng)信委、省電力交易中心就交易方案進行交流和討論,做好了對市場簽約的經(jīng)濟測算和風(fēng)險評估。

  湖南省首批獲得市場準入的售電公司就有107家,如何在激烈的市場競爭中,提升市場簽約量,是該公司應(yīng)對市場競爭,拓展發(fā)電份額的重要保證,也是該公司減少市場交易降價損失的必要手段。為此,該公司下屬能源營銷公司自年初啟動市場開發(fā)工作以來,統(tǒng)籌各基層發(fā)電企業(yè)能源營銷市場開發(fā)工作組,加強與各地方政府、集團用戶以及大、中、小用戶的溝通聯(lián)系,積極洽談售電合作意向。

  全省的用電客戶千千萬,如何和客戶建立良好關(guān)系,靠的就是市場營銷人員的“一顆紅心兩條腿”。金竹山發(fā)電公司能源營銷市場開發(fā)工作組的李校平就是該公司市場營銷人員中的一個,今年6月上旬,他和同事何建輝一同前往隆回縣小沙江鄉(xiāng)與當(dāng)?shù)氐娜齻€石材廠走訪,車從第一家石材廠出來后,半路拋了錨,停在了半山腰。怎么辦?當(dāng)時正值下午2點最熱的時段,崎嶇的山路上連個過路的人都沒有,和另外兩家石材廠的接洽又不能失約。李校平和何建輝一咬牙,頂著烈日步行了兩個多小時,如約趕到了另外兩家石材廠,用自己的真誠與守信,感動了客戶。

  該公司市場營銷人員就是在這樣不斷“跑市場”地歷練中完成了角色轉(zhuǎn)換。今年以來,該公司市場營銷人員累計走訪上千用戶,為下階段更好地應(yīng)對復(fù)雜市場形勢做好了積極準備。

      關(guān)鍵詞: 大唐湖南分公司


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