如果把企業(yè)比作一個人的話，那么市場可以比作是人體的消化系統(tǒng)，攝取食物、消化吸收，補充能量，這是消化系統(tǒng)的“本職”工作，而市場之于企業(yè)也發(fā)揮著同樣的作用。
今年以來，國電南自狠抓市場營銷，精耕細作傳統(tǒng)市場，積極把握新市場開拓，全力讓企業(yè)發(fā)展的能量聚起來。從8月26日公布的公司半年報可以看出，今年上半年，國電南自訂貨同比增加67.89％，回款同比增加27.54％，市場營銷全面飄紅。
立足服務集團 全力提供技術支撐
集團公司在年初召開的工作會上提出，要堅決落實中央五大發(fā)展理念，準確把握電力行業(yè)發(fā)展趨勢，以提高能源供給質(zhì)量和效率為主線，持續(xù)優(yōu)化存量，綠色發(fā)展增量，提升低能耗、低排放、高效率的能源供給水平。
國電南自作為集團公司科工產(chǎn)業(yè)的重點企業(yè)，發(fā)揮好在新能源、節(jié)能降耗、智能發(fā)電等領域的技術優(yōu)勢，最大限度支撐集團公司綠色清潔發(fā)展，最大限度服務集團公司轉型升級，是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的應有之義。
在新技術應用方面，國電南自大力開展電力節(jié)能高效、數(shù)字化產(chǎn)品等方面的技術攻關，真正發(fā)揮電氣成套設備制造商對電廠節(jié)能降耗的支撐作用，推進終端供能替代等重點項目攻關，與華電戚墅堰電廠、望亭電廠和包頭河西電廠合作完成了智能電廠整體解決方案的試點運行，重點突破智能電廠一體化管控平臺和電氣整體解決方案，保障了電廠清潔高效發(fā)展。
江蘇華電句容電廠是集團公司百萬千瓦起步的大型電廠，也是集團公司重點建設的八個港電、煤電集群和具有輻射功能的三個煤炭儲運中心項目之一。國電南自積極參與項目建設，項目一期機組DCS/DEH均采用國電南自maxDNA系統(tǒng)一體化控制，系統(tǒng)運行穩(wěn)定可靠。上半年，在句容二期招標前夕，國電南自精心組織項目團隊，充分展現(xiàn)技術優(yōu)勢，提出讓產(chǎn)品更優(yōu)化、更先進的創(chuàng)新思路，再次中標二期擴建工程DCS項目。
把握發(fā)展機遇 積極拓展外部市場
上半年，公司完成國網(wǎng)兩批次的集中招標、兩次信息化招標、兩次1000kV特高壓換流站、兩次整站、一次藏中聯(lián)網(wǎng)、一次南網(wǎng)框架招標的投標工作，在上半年國網(wǎng)統(tǒng)一招標中表現(xiàn)優(yōu)異，市場份額穩(wěn)居行業(yè)前列。
南自維美德在招標過程中，做好策劃、提前準備，正式投標中標率同比大幅上升10個百分點。僅今年4月，陸續(xù)承接了8個華能光伏發(fā)電工程，設備涵蓋監(jiān)控系統(tǒng)、高低壓保護、交直流一體化電源等系統(tǒng)設備。本批華能光伏工程設備，公司挑選精兵強將組建項目團隊，全方位配合用戶，確保了所有設備滿足6月30號并網(wǎng)發(fā)電要求。
積極把握鐵路及城軌快速發(fā)展的歷史機遇，繼續(xù)發(fā)揮公司在軌道交通領域的優(yōu)勢，先后中標濟青高鐵、三亞有軌電車、沈陽地鐵、哈爾濱地鐵、武漢地鐵等重大項目。有“絲路高鐵”美稱的寶蘭高鐵7月9日正式通車運營。國電南自提供了全線的牽引綜合自動化系統(tǒng)、接觸網(wǎng)隔開控制系統(tǒng)、電力箱變RTU控制系統(tǒng)、安全監(jiān)控系統(tǒng)、高壓電纜在線監(jiān)測系統(tǒng)及配套的站內(nèi)電力線路保護。建設過程中，國電南自克服自然環(huán)境復雜惡劣、施工標準高、難度大等困難，全力保障高鐵按時通車運行，再次樹立起行業(yè)標桿。
響應“一帶一路”倡議 穩(wěn)步推進海外發(fā)展
響應國家“一帶一路”倡議，按照中國華電“走出去”要求，積極開拓國際市場。
南自自動化公司今年先后中標CMEC安哥拉Lauca輸配電項目、思源電氣尼日利亞煉油廠項目，貼牌產(chǎn)品線路保護PSL6602/03U及故障錄波產(chǎn)品通過SVC認證，進入ABB全球產(chǎn)品目錄，為下一步打開海外市場打下了良好的基礎。
南自總承包事業(yè)部以工程項目總承包為龍頭、以南自品牌為依托、以發(fā)展國際化工程公司為方向，采取“搭、聯(lián)、輸”方式，積極開發(fā)海外業(yè)務。加強與大型央企的合作，搭船出海、借梯登高，通過合作增強中國企業(yè)海外實力，實現(xiàn)互利共贏。用好集團公司資源平臺，與華電科工、華電香港等單位聯(lián)合“走出去”，尤其在發(fā)電廠建設、水電站建設，新能源、分布式能源等領域，組團出海，抱團取暖。開展和其他所有制的大型走出去的電力制造外向型企業(yè)多元合作，優(yōu)勢互補進軍海外拿訂單。
