艱難困苦，玉汝于成。2018年，十里泉電廠在電量、電價(jià)相對不利、國民經(jīng)濟(jì)總體下行的外部條件下，積極應(yīng)對市場的嚴(yán)峻考驗(yàn)，在提質(zhì)增效增收節(jié)支的道路上深耕易耨，企業(yè)全年發(fā)電量完成105.64億，計(jì)劃兌現(xiàn)率106.24%，超額完成了利潤目標(biāo)，走出了一條具有“十電特色”的提質(zhì)發(fā)展之路。
電量為先打響市場搶灘“遭遇戰(zhàn)”
12月25日，十電同中國鐵路濟(jì)南局集團(tuán)有限公司成功簽訂了《2019年度電力直接交易意向書》，至此該廠2019年簽約市場電量達(dá)到51億千瓦時(shí)，簽約大用戶遍布山東省10個(gè)地市。消息傳來，猶如一針強(qiáng)心劑，堅(jiān)定了十電人圓滿收官2018的信心和決心。
回顧一年前，該廠簽約大用戶僅有17家。一年的跑步前進(jìn)，終于換來搶灘市場電量的逆襲。
自山東省內(nèi)電力市場全面引入售電公司參與交易以來，當(dāng)年取得入市資格的售電公司就超過400家，參與交易用戶更是超過1700家，一時(shí)間，電力市場風(fēng)起云涌，嚴(yán)峻的競爭形勢對于當(dāng)時(shí)剛剛投產(chǎn)兩臺(tái)660MW機(jī)組還沒嘗到甜頭的十電，無疑是雪上加霜。
2018年3月，該廠領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢，決定成立市場營銷部，全面負(fù)責(zé)電熱市場的營銷管理工作，“確保40億，力爭50億”的軍令狀也就此立下。
“坐在辦公室等不來用戶，我們要走出去，用戶在哪，我們就去哪”，從那一天起，十電便以市場為導(dǎo)向，將電量生命線深深刻在了營銷工作的手中。
由于缺乏電量銷售經(jīng)驗(yàn)，市場開拓工作的初期進(jìn)展并不順利，為了搶奪客戶，銷售人員往往是駐足苦等，又常常被拒之門外，為了爭取時(shí)間，他們白天拜訪用戶，夜里行車趕路，甚至為了有機(jī)會(huì)和用戶及時(shí)面談，拖著沉重的病體咬牙堅(jiān)持，不知疲倦地來回往返……這些都不能磨滅十電人爭取電量的決心。
2018年5月，一封《全員營銷倡議書》下發(fā)到每一名職工手中。一石激起千層浪。倡議書瞬間在職工中引發(fā)了熱議，也點(diǎn)燃了職工自主銷售的熱情……
“在電力營銷過程中，最關(guān)鍵的就是提供良好的服務(wù)，形成搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的常態(tài)運(yùn)行機(jī)制，充分保證營銷窗口的服務(wù)功能發(fā)揮，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、日?；倪\(yùn)作……”為做好營銷工作，十電還專門開辦了電力營銷理論知識(shí)講座、銷售禮儀培訓(xùn)班和銷售技巧培訓(xùn)班，就售電過程中的專業(yè)知識(shí)、禮儀、方式方法向職工進(jìn)行專業(yè)傳授。
眾人拾柴火焰高，全員營銷的探索得到了全廠上下的積極響應(yīng)。該廠廣大干部職工深挖潛能，利用豐富的人脈資源，為企業(yè)爭奪用戶，主動(dòng)同周邊大企業(yè)取得聯(lián)系，達(dá)成售電、售汽意向，努力為創(chuàng)造更大的利潤。在全員營銷政策的激勵(lì)下，先后有10名職工同大用戶簽訂了市場電量共計(jì)3億千瓦時(shí)，為企業(yè)發(fā)展開辟了嶄新途徑。
千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。全年，該廠堅(jiān)持用戶導(dǎo)向，主動(dòng)適應(yīng)、積極參與、融入市場競爭，簽訂代理交易用戶69家，直簽戶1家，售電公司5家，其中包括了棗礦集團(tuán)、興源輪胎公司、薛能天然氣公司等一批優(yōu)質(zhì)大用戶，同時(shí)積極參加泰抽電量競標(biāo)，完成交易1億千瓦時(shí)。企業(yè)在電力市場的洪流中逆勢而上，不斷延長電量市場的開拓和服務(wù)半徑，風(fēng)起云涌中發(fā)揮“三千精神”，從競爭激烈的市場中跑回了電量，從與客戶的交往中贏得了合作，匯成了源源電量的澎湃激流。
指標(biāo)優(yōu)化打贏固本強(qiáng)基“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
近年來，該廠兩臺(tái)660MW超超臨界機(jī)組相繼投產(chǎn)，成為企業(yè)電量計(jì)劃的重要基礎(chǔ)和保障，如何充分利用機(jī)組優(yōu)勢題材，將拿到手的電量計(jì)劃足額兌現(xiàn)，是該廠一直以來工作的重中之重。
為此，在做好對外電量營銷的同時(shí)，該廠積極對內(nèi)設(shè)計(jì)調(diào)整優(yōu)化機(jī)組檢修、運(yùn)行方式，廣泛開展機(jī)組對標(biāo)，很好解決了機(jī)組帶負(fù)荷能力受限的問題，為發(fā)揮電量的龍頭作用打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
620℃——該廠兩臺(tái)660MW超超臨界機(jī)組再熱溫度的設(shè)計(jì)值，同時(shí)也是該廠在提質(zhì)增效、升級(jí)發(fā)展道路上無法繞過的數(shù)字。
該廠新投產(chǎn)的660MW超超臨界機(jī)組，供電煤耗較同容量亞臨界機(jī)組的煤耗可減少近30g/kWh，而再熱汽溫620℃的設(shè)計(jì)，可進(jìn)一步提高機(jī)組效率，減少煤炭消耗量，降低二氧化硫、氮氧化物、二氧化碳排放量。但由于再熱汽溫的設(shè)計(jì)值與受熱面管材的允許溫度之間富余量小且隨壓力變化的特性關(guān)系，因此達(dá)到620℃容易而保持620℃穩(wěn)定運(yùn)行卻十分困難。拿到一手好牌的十電，如何將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，成了當(dāng)下不可回避的問題。
為深化再熱620℃攻關(guān)目標(biāo)，力保機(jī)組在長期安全、高效的目標(biāo)值下運(yùn)行，該廠成立了“620”攻關(guān)組織機(jī)構(gòu)。“怎樣在運(yùn)行過程中有效減少熱偏差，降低因壁溫超限對提高溫再熱汽溫的制約影響？”該廠大膽嘗試，積極探索影響再熱汽溫620℃的因素和變化規(guī)律，不斷優(yōu)化調(diào)整鍋爐燃燒、配風(fēng)、制粉、減溫水、吹灰系統(tǒng)運(yùn)行方式，摸索規(guī)律、固化措施，持續(xù)深化“非均衡”調(diào)整理念，使人為制造的煙氣溫度偏差可控在控，更好地與蒸汽溫度偏差形成互補(bǔ)，最終使再熱器壁溫分布均衡，保證了再熱汽溫穩(wěn)定在620℃工況下運(yùn)行且壁溫不超溫。全年660MW機(jī)組50%-100%負(fù)荷段平均再熱汽溫達(dá)到618-620℃，機(jī)組效率大幅提升，圓滿實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。
參數(shù)指標(biāo)的提升依賴可靠的設(shè)備。2018年十電兩臺(tái)660MW機(jī)組相繼完成了首次檢查性大修。
這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役，在機(jī)組檢修期間，生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)部、安全環(huán)保部、節(jié)能調(diào)度部等多個(gè)部門與各檢修、運(yùn)行車間協(xié)同作戰(zhàn)，下發(fā)質(zhì)量監(jiān)督通報(bào)和質(zhì)量監(jiān)督聯(lián)系單200余份，召開各專業(yè)會(huì)議和聯(lián)席會(huì)議形成紀(jì)要100余期……一連串?dāng)?shù)字的背后，是十電檢修技術(shù)管理專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的悉心打磨。
為確保檢修工作的圓滿完成，該廠成立了廠領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的技術(shù)攻關(guān)小組，邀請華電電科院、設(shè)備廠家相關(guān)專家，開展聯(lián)合大檢查，分析總結(jié)機(jī)組運(yùn)行規(guī)律，研判缺陷發(fā)生原因，結(jié)合機(jī)組檢修進(jìn)度，實(shí)施了水冷壁防腐噴涂處理、高溫過熱器璧溫測點(diǎn)加裝、汽輪機(jī)高壓缸軸封體改造、鍋爐渣斗改造等20余項(xiàng)行之有效的設(shè)備改造，集中消除和解決了基建遺留缺陷和運(yùn)行中暴露的問題，讓操盤的運(yùn)行人員心里頓時(shí)感覺“有了底”。
不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。在提高機(jī)組發(fā)電“含金量”方面，該廠還積極推動(dòng)140MW機(jī)組電量向660MW機(jī)組轉(zhuǎn)移，在設(shè)備可靠性的強(qiáng)有力保證下，進(jìn)一步解決了空預(yù)器差壓大、排煙溫度高等一系列難題，折算降低供電煤耗4.19 g/kWh，每年可節(jié)約標(biāo)煤約21317.88噸，實(shí)現(xiàn)了山東區(qū)域同類型機(jī)組中，660MW機(jī)組負(fù)荷率最高、140MW機(jī)組停備時(shí)間最長的優(yōu)化目標(biāo)，“兩個(gè)細(xì)則”累計(jì)收入位列公司第二名，#8機(jī)組供電煤耗、廠用電率等指標(biāo)位列集團(tuán)公司同類型機(jī)組第一名。
理念領(lǐng)航 打好安全生產(chǎn)“持久戰(zhàn)”
電力市場的開疆拓土，生產(chǎn)現(xiàn)場的熱火朝天，這一切都離不開安全的保駕護(hù)航。2018年，該廠不斷致力于將安全理念滲透到各部門工作，安全關(guān)口不斷前移，紅線意識(shí)不斷強(qiáng)化，將本質(zhì)安全型企業(yè)創(chuàng)建工作引向縱深。
高屋建瓴，切中肯綮。該廠在安全工作中既注重頂層設(shè)計(jì)，又不失務(wù)實(shí)求真。5月，該廠安全生產(chǎn)專題會(huì)議召開，廠領(lǐng)導(dǎo)與基層部門簽訂《安全環(huán)保責(zé)任書》，將安全目標(biāo)層層分解，而一紙《2018年本質(zhì)安全型企業(yè)建設(shè)方案》的出臺(tái)，更加明確了11項(xiàng)本安建設(shè)的重點(diǎn)工作，對該廠構(gòu)建“人員、設(shè)備、環(huán)境、管理”四位一體的安全管控模式加上了一把牢固的鎖。
與此同時(shí)，作為一個(gè)有著濃厚積淀的老廠，十電又注重制度與文化的創(chuàng)新并行。
走進(jìn)該廠660MW機(jī)組生產(chǎn)現(xiàn)場汽機(jī)房南門，隨之展開的是企業(yè)安全文化長廊的宏偉畫卷，這是十電結(jié)合機(jī)組建設(shè)和7S工作全新打造的安全視覺識(shí)別體系。一幅幅生動(dòng)的照片、一面面設(shè)計(jì)新穎的燈箱，向來訪者全面展現(xiàn)著規(guī)模升級(jí)后的十電安全文化建設(shè)成果。與之遙相呼應(yīng)的是騰飛之翼安全文化長廊和現(xiàn)場安全文化展板、燈箱，極具十電特色的“主動(dòng)預(yù)防”安全管理體系躍然于其上：“0-5安全管理體系”、外包工程“2345”安全管控模式、反違章“四象限”管理法、安全培訓(xùn)“講學(xué)觀悟”體系和風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)管控與隱患排查“鑄盾”體系等一系列安全文化要素，共同組成了該廠安全文化體系版圖。
配合別具特色的安全文化，該廠在全年開展了卓有成效的安全活動(dòng)?！敖裉煳沂前踩珕T”輪值，讓普通職工帶上“紅袖章”，以安全員視角了解安全生產(chǎn)的重要性；“本質(zhì)安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)知識(shí)”網(wǎng)上答題活動(dòng)，參與一線職工達(dá)到600余人，通過微信答題延伸了職工安全學(xué)習(xí)的空間，擴(kuò)大了安全學(xué)習(xí)的受眾面；重頭戲“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，則圍繞“生命至上 安全發(fā)展”的主題，通過安全圖片展、文化周，安全月讀書、征文、咨詢?nèi)?、?yīng)急演練等多重形式，確保了安全宣教的深度普及，以形式新穎、內(nèi)容豐富、富有實(shí)效得到了職工們的廣泛參與，切實(shí)提高了全員安全意識(shí)。
截至12月31日，該廠連續(xù)安全生產(chǎn)達(dá)5405天，全員反違章取得了壓倒性勝利。
回眸2018，開頭艱難，過程辛苦，結(jié)局振奮；展望2019，不待揚(yáng)鞭自奮蹄。盡管外電入魯、新能源電量占比逐年增加，火電的陪跑姿態(tài)似乎已成定數(shù)，但這些困難都無法阻擋十電“做行業(yè)領(lǐng)先者”的堅(jiān)定步伐。在接下來的一年，該廠表示將繼續(xù)櫛風(fēng)沐雨，披荊斬棘，持續(xù)跟蹤電力市場交易，不斷提升設(shè)備可靠性，全面深化企業(yè)本質(zhì)安全系數(shù)，為激發(fā)企業(yè)嶄新動(dòng)能而矢志前行，向加快建成國際一流的綜合能源供應(yīng)服務(wù)商這一目標(biāo)奮勇邁進(jìn)！
主辦單位：中國電力發(fā)展促進(jìn)會(huì) 網(wǎng)站運(yùn)營：北京中電創(chuàng)智科技有限公司 國網(wǎng)信通億力科技有限責(zé)任公司 銷售熱線：400-007-1585
項(xiàng)目合作：400-007-1585 投稿：63413737 傳真：010-58689040 投稿郵箱：yaoguisheng@chinapower.com.cn
《 中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證 》編號(hào)：京ICP證140522號(hào) 京ICP備14013100號(hào) 京公安備11010602010147號(hào)
