大唐濱州發(fā)電有限公司有這樣一位“生意人”，人們常常這樣評(píng)論他，“孫梟可是個(gè)大忙人，不是出差去談項(xiàng)目，就是在談項(xiàng)目的路上。”人們談?wù)摰膶O梟，是該公司計(jì)劃營(yíng)銷部的市場(chǎng)營(yíng)銷主管，不熟悉他的人乍一眼看，都會(huì)以為他是個(gè)“五大三粗”的漢子，可周圍熟悉他的人都知道，孫梟可是“粗中有細(xì)”，談起“生意”來(lái)確是一把好手。
孫梟在編寫營(yíng)銷方案
今年以來(lái)，在孫梟和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力下，濱州發(fā)電公司率先突破山東公司大戶用電合同“一年一簽”常規(guī)，與一家年用電量較高的電力用戶企業(yè)簽訂了2年的合作協(xié)議，超額完成集團(tuán)公司年度下達(dá)電量計(jì)劃，為全面完成年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)立下了汗馬功勞。電廠營(yíng)銷工作的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不言而喻，機(jī)會(huì)稍縱即逝。孫梟緊緊圍繞地區(qū)周邊市場(chǎng)，針對(duì)各企業(yè)的不同需求和發(fā)展?fàn)顩r，從生產(chǎn)情況及企業(yè)能耗情況等方面入手，形成調(diào)研分析報(bào)告，建立潛在用戶名錄檔案，為營(yíng)銷工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“價(jià)格對(duì)大用戶直供電的吸引力毋庸置疑，但是發(fā)電企業(yè)這么多，如何讓合作的天平倒向我們，這塊砝碼就是高質(zhì)量的服務(wù)。”這是孫梟自始至終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念。
今年11月，孫梟聽聞一家新建企業(yè)有電量合作意向，立即驅(qū)車趕往百公里外的企業(yè)所在地。經(jīng)過一段時(shí)間地走訪洽談，孫梟和其他兩家“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”得到了用戶企業(yè)的初步認(rèn)可，等待進(jìn)行最后的細(xì)節(jié)商討?？墒怯脩羝髽I(yè)負(fù)責(zé)人外出工作，最早也要下午四點(diǎn)以后回來(lái)。
孫梟在查找資料
時(shí)值寒冬，惡劣的天氣狀況讓人猝不及防，凌冽寒風(fēng)吹走的不單單是街邊的落葉和塵土，還有一同前來(lái)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們”，他們認(rèn)為為了這點(diǎn)電量不值得。
傍晚，用戶企業(yè)負(fù)責(zé)人外出工作返回，看到孫梟依然在堅(jiān)持等候，驚訝詫異的同時(shí)，目光中帶著幾分滿意，“我知道有人來(lái)我們這談合作，但沒想到我這么晚回來(lái)，人還沒走”，他邊說邊招呼著孫梟進(jìn)辦公室，“同樣的價(jià)格，這份合同我就和你們單位簽，我不希望我的合作伙伴是一家能被‘風(fēng)’吹走的公司”。
孫梟靦腆的笑了，說道：“我們十分珍惜這次機(jī)會(huì)，希望能與貴公司建立良好合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏……”在2個(gè)小時(shí)的商業(yè)談判中，電量合同“落袋為安”，長(zhǎng)期合作意向亦隨之確立。
電量的問題解決了，孫梟在供熱上同樣下了一番功夫。他積極與相關(guān)單位溝通洽談，緊緊抓住濱州市供熱專項(xiàng)規(guī)劃修編有利機(jī)遇，提出了依托濱州發(fā)電公司為主熱源規(guī)劃一條新供熱管線的思路。在今年9月20日濱州市召開的2019至2035年城市供熱專項(xiàng)規(guī)劃評(píng)審會(huì)上，孫梟提出的方案成功列入《濱州市2019-2035年供熱專項(xiàng)規(guī)劃》，確保了濱州發(fā)電公司在濱州市居民采暖市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，實(shí)現(xiàn)了“東熱西送”的逆勢(shì)突圍，提升了企業(yè)盈利能力。
點(diǎn)評(píng)：對(duì)數(shù)字的敏感、對(duì)政策的把握，源于每天堅(jiān)持分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和研究桌上堆積如山的政府文件，正是這樣日復(fù)一日的堅(jiān)持，才能成就像孫梟一樣為企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作精打細(xì)算、運(yùn)籌帷幄的營(yíng)銷人，他們執(zhí)著、堅(jiān)守，他們默默為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奉獻(xiàn)光和熱。
