從2014年到2020年，六年歲月倏然而逝。金稀作為中國(guó)電建集團(tuán)湖北公司東南非區(qū)域國(guó)別代表，成為東南非市場(chǎng)的首批進(jìn)駐者，他和同事們一路披荊斬棘、勤勉耕耘，靠著“拼命三郎”的精神，使公司東南非區(qū)域營(yíng)銷工作取得重大進(jìn)展。金稀個(gè)人也得以迅速成長(zhǎng)，從一個(gè)精通法語的應(yīng)屆畢業(yè)生成長(zhǎng)為英法雙語精通、懂商務(wù)熟技術(shù)的復(fù)合型人才，他用行動(dòng)踐行了電建人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。
乘風(fēng)破浪 筑夢(mèng)海外
2014年7月，金稀獲得法國(guó)南特大學(xué)法語語言學(xué)碩士學(xué)位后歸國(guó)，并入職湖北省電力勘測(cè)設(shè)計(jì)院海外事業(yè)部，職業(yè)生涯從此開始。2015年1月，在國(guó)企重組大潮中進(jìn)入湖北工程公司海外事業(yè)部；2015年3月，擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理，作為首發(fā)陣容率先開辟肯尼亞國(guó)別市場(chǎng)。
在這個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的全新國(guó)別，金稀每天頂著烈日，拿著整疊的公司宣傳冊(cè)，逐一拜訪能源部、電力公司等政府部門，會(huì)見各種潛在商務(wù)資源，參與建立了最初的湖北工程公司肯尼亞辦事處。
肯尼亞辦事處的成立讓東南非市場(chǎng)發(fā)展突飛猛進(jìn)?；谶@個(gè)平臺(tái)，金稀經(jīng)過大量收資調(diào)研、細(xì)致分析當(dāng)?shù)仉娏κ袌?chǎng)，前后臺(tái)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，以新能源及輸變電項(xiàng)目為突破口，先后簽訂了Engong 30兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目；肯尼亞輸變電公司132千伏雙回、144公里Kitui－Mutomo－Kebwezi線路項(xiàng)目；肯尼亞電力公司電氣現(xiàn)代化LOT4世行配網(wǎng)項(xiàng)目投標(biāo)；牽頭組織了肯尼亞Chania green 50兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目投標(biāo)；組織了烏干達(dá)輸變電公司Arua和Nebbi132千伏變電站項(xiàng)目投標(biāo)，推進(jìn)了莫桑比克太特CTTM2×35０兆瓦煤電項(xiàng)目的EPC總承包合同簽訂。
常駐東南非的六年間，金稀駐外時(shí)間年均9－10個(gè)月，常年奮戰(zhàn)在海外營(yíng)銷第一線，實(shí)戰(zhàn)中，他積累了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目投議標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。由于東南非市場(chǎng)大多數(shù)國(guó)家體量小，整體GDP偏低，公司對(duì)于該市場(chǎng)策略定位為立足肯尼亞，緊密團(tuán)結(jié)集團(tuán)東南非區(qū)域總部，盡可能多的在周邊國(guó)別多點(diǎn)開花，積少成多，聚沙成塔，形成項(xiàng)目群。市場(chǎng)開發(fā)中，金稀積極拓展肯尼亞人脈資源，經(jīng)年積累，最終打通了全路徑鏈條。
守得云開見月明
2020年1月，突如其來的新冠疫情打亂了國(guó)際工程市場(chǎng)正常秩序，公司海外團(tuán)隊(duì)也因疫情被困武漢，短期內(nèi)無法回到海外一線開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
金稀及時(shí)調(diào)整策略，依托仍在海外一線堅(jiān)守的集團(tuán)區(qū)域部及兄弟單位，前后臺(tái)通力協(xié)作，積極參與政府類現(xiàn)匯項(xiàng)目投標(biāo)，在肯尼亞及周邊國(guó)別全面出擊，全年累計(jì)投標(biāo)16個(gè)，并開拓了布隆迪、南非2個(gè)新國(guó)別。同時(shí)，肯尼亞辦事處支援歐亞區(qū)域部，拓展了烏茲別克斯坦新國(guó)別市場(chǎng)。
2020年10月，也是一個(gè)收獲的季節(jié)，剛剛領(lǐng)完結(jié)婚證的金稀還沒有來得及拍婚紗照和給妻子婚禮，便又召奔赴駐外一線。好在妻子對(duì)他的工作性質(zhì)十分理解，同意了婚禮延后，支持他奔赴海外一線，安心在家等他凱旋歸來。10月10日，金稀成為一名“逆行者”，面對(duì)非洲疫情風(fēng)險(xiǎn)，逆行返回肯尼亞一線，迅速開展?fàn)I銷工作。
返回肯尼亞后，金稀發(fā)現(xiàn)，疫情比想象中還要嚴(yán)重，確診病例與日俱增，從最初的日增500例逐漸變?yōu)槿赵?000多例。但是，當(dāng)他想到2020年年度營(yíng)銷指標(biāo)還未完成，新婚妻子還在家中孤獨(dú)地等待他早日歸來舉辦婚禮，金稀迅速調(diào)整好心態(tài)，化壓力為動(dòng)力，在做好疫情防控的同時(shí)，全身心投入到市場(chǎng)開發(fā)工作中去，利用2020年的最后3個(gè)月，加班加點(diǎn)營(yíng)銷公關(guān)。
截至目前，公司東南非區(qū)域部已經(jīng)涵蓋了肯尼亞、埃塞俄比亞、布隆迪、烏干達(dá)、馬拉維、馬達(dá)加斯加、安哥拉、莫桑比克、納米比亞、南非10個(gè)國(guó)別市場(chǎng)。
2020年，公司東南非區(qū)域市場(chǎng)取得豐碩成果。公司新簽了肯尼亞莫蘭日產(chǎn)6000噸水泥熟料廠項(xiàng)目。中電裝備肯尼亞Kericho 40兆瓦光伏項(xiàng)目E+C分包和南非國(guó)家電力公司汽輪發(fā)電機(jī)檢修項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)落地。他牽頭組織了布隆迪卡瑪約拉—布瓊布拉220千伏線路項(xiàng)目、肯尼亞Narok-Bomet 132千伏線路、肯尼亞電力公司“最后一英里”配網(wǎng)、莫桑比克特馬內(nèi)－馬普托400千伏線路等20個(gè)項(xiàng)目的投議標(biāo)工作，受到集團(tuán)東南非區(qū)域部的高度贊賞。同年10月，南非電力公司汽輪發(fā)電機(jī)檢修項(xiàng)目投標(biāo)得到了集團(tuán)南非國(guó)別代表趙明亮的高度肯定；11月26日，肯尼亞莫蘭水泥熟料廠EPC合同簽約當(dāng)日，集團(tuán)肯尼亞國(guó)別代表賈仰平親自出席簽約儀式。
金稀是公司的八零后青年，他以擔(dān)當(dāng)實(shí)干奮斗精神創(chuàng)造價(jià)值，他用自身艱苦奮斗，愛崗敬業(yè)的實(shí)際行動(dòng)，向身邊的人們證明只有把使命記在心間，把責(zé)任扛在肩頭，矢志不渝，耕耘不輟，才能創(chuàng)造幸福美好生活，為公司開拓國(guó)際市場(chǎng)增添一份力量。在今后的工作中，他將在海外一線繼續(xù)與前后臺(tái)團(tuán)隊(duì)一同戰(zhàn)斗，推動(dòng)更多的項(xiàng)目落地，奮力開拓，不辱使命！
評(píng)論