近日，湖北工程成功中標魯能內(nèi)蒙公司杭錦旗基地風電園區(qū)4#風電場150MW項目及220kV送出線路工程EPC總承包，這是湖北工程新能源業(yè)務邁向大規(guī)模、基地化的重大突破。該項目位于內(nèi)蒙古鄂爾多斯市杭錦旗境內(nèi)，建設容量150MW，采用50臺3.0MW風機，新建一座220kV升壓站和1回線路送出。項目的成功落地，是湖北工程上下凝心聚力的結果，也是各級領導、一線營銷人員、技術支撐人員在一體化營銷舉措引領下，主動出擊、通力合作、辛勤耕耘，聯(lián)合營銷的結果。
構筑“同心圓”，高端營銷統(tǒng)全局
在國家“十三五”后期“三北地區(qū)”風電行業(yè)轉向大基地發(fā)展的趨勢下，湖北工程領導增強機遇意識，提前布局謀劃，強化戰(zhàn)略思維，著眼于國家直流特高壓輸電通道配套可再生能源基地新能源項目，開展高端營銷。2019年8月2日，湖北工程時任總經(jīng)理趙啟明帶隊拜訪中國綠發(fā)都城偉業(yè)集團有限公司內(nèi)蒙分公司，會晤取得圓滿成功，雙方達成合作意向。在之后的營銷工作中，公司湖北工程領導緊密關注項目進展，多次帶隊赴內(nèi)蒙、山東、北京等地進行高端營銷，全面把控營銷工作進度，在重要節(jié)點以及項目掛網(wǎng)招標前，與業(yè)主方高層進行了卓有成效的溝通，最終成功拿下標杭錦旗基地風電園區(qū)“單體容量最大、申報電價最高、風資源條件最為優(yōu)異、項目投資收益率最好”的“四最”標段。
打造“共同體”，聯(lián)合營銷立大功
湖北工程設計院是最早一批以設計為龍頭轉型EPC總承包業(yè)務的設計院，也是新能源EPC總承包業(yè)務的內(nèi)部牽頭單位，有著豐富的新能源總承包業(yè)績，在本次營銷工作中發(fā)揮了極其重要的作用。湖北工程市場開發(fā)部和設計院經(jīng)營計劃部負責總體把控，內(nèi)蒙辦事處與業(yè)主保持緊密溝通，新能源分公司提供強力的技術支持，電力規(guī)劃中心借力高端資源提供助力。作為該項目一體化營銷工作總牽頭人，湖北工程市場開發(fā)部副主任楊俊杰說：“所有參與單位、部門精誠合作，緊密配合，上下聯(lián)動，齊心協(xié)力全方位開展一體化營銷，最終順利將項目推向營銷工作既定目標。”
優(yōu)化“流程圖”，規(guī)劃先導搶先機
“規(guī)劃咨詢”是湖北工程核心競爭力之一，也是區(qū)別于其他工程公司的優(yōu)勢所在，特別是在輸變電及新能源業(yè)務方面，有著相對領先的資源和技術優(yōu)勢。湖北工程始終秉持著“規(guī)劃先導”的理念，以高眼光、大格局時刻緊盯國家政策，研判行業(yè)發(fā)展趨勢，長期與水規(guī)總院、電規(guī)協(xié)會、各級能源局、行業(yè)組織及科研單位保持緊密聯(lián)系，為新能源業(yè)務可持續(xù)發(fā)展打好基礎。在湖北工程各類重大EPC項目營銷工作中，為搶占市場主動權，規(guī)劃先導能力和優(yōu)勢都起到了至關重要的作用。此次營銷工作從獲取項目前端信息，到助力業(yè)主成功取得建設指標，繼而以技術支撐贏得業(yè)主信任，再到最后中標項目EPC，充分體現(xiàn)了規(guī)劃咨詢工作的價值，彰顯了湖北工程新能源業(yè)務規(guī)劃先導機制在孵化項目方面逐步走向成熟。
穩(wěn)住“基本盤”，技術支撐彰實力
杭錦旗風電項目從業(yè)主方基地申報到EPC中標歷時一年半，湖北工程投入了大量人力、物力進行技術支撐工作。湖北工程設計院技術團隊秉持“主動思考，延伸服務，以不斷自我變革滿足客戶需求”的服務理念，以項目為中心，消除項目“中梗阻”，攻堅克難，久久為功。尤其在指標獲取關鍵時刻，技術團隊，全天候待命，24小時隨時響應，兵不卸甲，枕戈待旦，最終幫助業(yè)主成功取得項目建設指標。在項目投標前，技術團隊從技術角度引導業(yè)主方確定方案，完成現(xiàn)場征地和地勘工作，最終在投標時實現(xiàn)最優(yōu)方案和精準報價，以“報價第一名、技術第一名、綜合得分第一名”中標。項目的成功取得，與多年來湖北工程深耕新能源領域密不可分，目前湖北工程已具備新能源項目從前期資源識別、指標獲取、立項手續(xù)辦理、規(guī)劃咨詢、投融資，到設計、采購、施工、運營、轉讓等全產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務能力。
長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。辛勤耕耘，終收碩果。在湖北工程“二五”的開局之年，在各級領導的堅強領導和科學部署下，全體員工牢記使命，不辱使命，緊緊圍繞年初工作會目標，團結協(xié)作，拼搏奮斗，爭做管理服務的“孺子?！?，爭做市場耕耘的“拓荒?！?，爭做干事創(chuàng)業(yè)、忠誠擔當、鍥而不舍的“老黃?！?，以更為精準、更有魄力的工作，寫好高質量發(fā)展的“奮進之筆”。
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