2013年9月，中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平在訪問(wèn)哈薩克斯坦期間，首次提出建設(shè)“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”構(gòu)想，“一帶一路”從這里走向世界，哈薩克斯坦是眾多中國(guó)公司實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的重點(diǎn)國(guó)度。
而在此之前，中國(guó)電建成都院在“國(guó)際優(yōu)先”戰(zhàn)略和“商業(yè)模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造”理念的推動(dòng)下，成功收購(gòu)哈薩克斯坦水利設(shè)計(jì)院有限公司（以下簡(jiǎn)稱“哈水利”），在中亞地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷接連取得重大突破，達(dá)到了以海外收購(gòu)實(shí)現(xiàn)國(guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)，也為“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”出海作出了積極有益嘗試。
這場(chǎng)海外收購(gòu)的“跨國(guó)戀”，從“一見傾心”到“好事多磨”，從“補(bǔ)齊短板”到“蝶變新生”，走過(guò)了10多個(gè)年頭。經(jīng)過(guò)10余年的深耕細(xì)作，哈水利對(duì)中亞各國(guó)的輻射作用越來(lái)越強(qiáng)，影響力越來(lái)越大，中國(guó)電建在中亞地區(qū)的“橋頭堡”作用日漸凸顯，并持續(xù)為中國(guó)電建“一帶一路”泛俄語(yǔ)沿線國(guó)家的市場(chǎng)拓展提供強(qiáng)大動(dòng)力。
影響深遠(yuǎn)的“跨國(guó)聯(lián)姻”
哈水利創(chuàng)建于1961年, 是哈國(guó)境內(nèi)唯一有技術(shù)力量從事水電規(guī)劃、勘測(cè)設(shè)計(jì)和技術(shù)咨詢的工程公司。其前身是全蘇水利設(shè)計(jì)研究院哈薩克分院，1991年更名為阿拉木圖水利設(shè)計(jì)院，隸屬于哈薩克斯坦能源、工業(yè)和商業(yè)部。1997年4月22日，由原阿拉木圖水利設(shè)計(jì)院幾位自然人作為股東，出資成立哈薩克水利有限責(zé)任公司。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，哈水利積累了相當(dāng)豐富的工程設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，擁有大量水利水電專家，在哈國(guó)乃至中亞和獨(dú)聯(lián)體地區(qū)都具有一定的知名度。
回顧雙方第一次的“親密接觸”，緣起中哈兩國(guó)在非資源領(lǐng)域的首個(gè)重大基礎(chǔ)設(shè)施合作項(xiàng)目。2006年，成都院通過(guò)實(shí)施哈薩克斯坦獨(dú)立后最大的水電項(xiàng)目——瑪依納300兆瓦水電站，對(duì)哈水利有了深入了解，并建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
成都院早在1998年就開始著手關(guān)注國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，推動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)開拓。在哈薩克斯坦期間了解到，哈水利正有意尋找一家實(shí)力雄厚的企業(yè)，進(jìn)行聯(lián)手經(jīng)營(yíng)。正是憑著對(duì)國(guó)際業(yè)務(wù)“全球化”以及中亞區(qū)域市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)判，成都院萌生了利用哈水利本土化和人脈資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)屬地化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)中亞地區(qū)市場(chǎng)開拓的想法，并于2008年8月，與哈水利簽署了合作經(jīng)營(yíng)意向書。
在水電顧問(wèn)集團(tuán)的大力支持下，成都院與水電顧問(wèn)國(guó)際公司共同積極開展籌備工作?？墒?，與當(dāng)時(shí)眾多“閃電式”海外收購(gòu)案例不同的是，對(duì)哈水利的收購(gòu)，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三年的“好事多磨”。付出終有回報(bào)。2011年7月28日，顧問(wèn)國(guó)際、成都院與哈水利簽署最終股權(quán)收購(gòu)協(xié)議，完成了對(duì)哈水利公司70%股權(quán)的收購(gòu)。
無(wú)論是相關(guān)方還是業(yè)界，都對(duì)這場(chǎng)收購(gòu)抱以積極心態(tài)。對(duì)整個(gè)工程來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)處于龍頭地位，在很大程度上可以影響工程后續(xù)的施工、設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)設(shè)計(jì)院的收購(gòu)就如同掌握了整個(gè)工程相當(dāng)分量的話語(yǔ)權(quán)。此外，通過(guò)收購(gòu)境外優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)咨詢企業(yè)這個(gè)可以復(fù)制的“模板”，實(shí)現(xiàn)“高端切入、規(guī)劃先行、技術(shù)領(lǐng)先”，可以有效推進(jìn)海外業(yè)務(wù)拓展。
著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的蛻變新生
成功收購(gòu)哈水利，成為中國(guó)電建泛俄語(yǔ)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的“橋頭堡”和“杠桿效應(yīng)”的支點(diǎn)，也標(biāo)志著成都院屬地化國(guó)際經(jīng)營(yíng)道路的探索起航。
有了這個(gè)支點(diǎn)，中國(guó)電建形成了以哈薩克斯坦為領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、輻射中亞乃至大俄語(yǔ)區(qū)的重點(diǎn)戰(zhàn)略市場(chǎng)；哈水利設(shè)計(jì)院收購(gòu)作為集團(tuán)公司首筆海外控股收購(gòu)，對(duì)集團(tuán)公司未來(lái)進(jìn)軍重點(diǎn)市場(chǎng)控股收購(gòu)高端設(shè)計(jì)咨詢單位、開發(fā)境外股權(quán)投資項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。
雙方在充分尊重彼此文化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)最大程度的統(tǒng)一。為了更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)整合與文化融合，擴(kuò)大哈水利品牌效應(yīng)，使其充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)和屬地化優(yōu)勢(shì)，更好地服務(wù)于中國(guó)電建和成都院國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)中亞地區(qū)國(guó)際業(yè)務(wù)的更好發(fā)展，成都院對(duì)哈水利給予了全方位支持，開展了一系列卓有成效的治理整改工作——
作為大股東，成都院將哈水利作為國(guó)際優(yōu)先戰(zhàn)略的重要載體和市場(chǎng)切入點(diǎn)，以控股股東地位積極主導(dǎo)哈水利公司發(fā)展。通過(guò)明確公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)思路、法人治理結(jié)構(gòu)、人力資源保障、派出經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)等，推動(dòng)公司建章立制，確保公司股權(quán)變更后的平穩(wěn)過(guò)渡和良好運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)哈水利作為一個(gè)純技術(shù)咨詢類企業(yè)，規(guī)模較小、業(yè)務(wù)單一的窘境，成都院積極推動(dòng)實(shí)現(xiàn)增資擴(kuò)股，使哈水利順利獲得設(shè)計(jì)和施工多個(gè)資質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)拓展、可持續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。成都院大力提供支撐，支持哈水利在市場(chǎng)開拓、項(xiàng)目管理、專業(yè)設(shè)計(jì)等方面的能力提升。作為一家傳統(tǒng)的水電設(shè)計(jì)院，哈水利不具備風(fēng)電、光伏等新能源業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)能力。對(duì)此，成都院通過(guò)研判，制定了全面的人才培養(yǎng)方案，包括選派工程師赴哈、選派哈水利工程師來(lái)蓉等交叉培訓(xùn)，以及派員參與成都在哈實(shí)施的新能源項(xiàng)目建設(shè)等措施，使得哈水利的技術(shù)儲(chǔ)備、設(shè)計(jì)能力日臻完善。
目前，哈水利已擁有哈薩克斯坦工程設(shè)計(jì)行業(yè)最高等級(jí)資質(zhì)，同時(shí)具備哈薩克斯坦國(guó)家大壩安全鑒定資質(zhì)、實(shí)驗(yàn)室國(guó)家認(rèn)證資質(zhì)、國(guó)家認(rèn)證的巖土實(shí)驗(yàn)室等，已成為哈薩克斯坦境內(nèi)規(guī)劃設(shè)計(jì)咨詢領(lǐng)域最權(quán)威的工程公司，在中亞地區(qū)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，影響力和知名度持續(xù)擴(kuò)大。
哈水利的日益壯大，必將在以哈薩克斯坦為中心的中亞地區(qū)乃至泛俄語(yǔ)區(qū)的可再生能源等領(lǐng)域發(fā)揮更大作用，在雙方分享技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有利于樹立中國(guó)電建的權(quán)威性和公信力，從而贏得更多的話語(yǔ)權(quán)，為中國(guó)電建服務(wù)“一帶一路”建設(shè)貢獻(xiàn)力量。
國(guó)際布局的生動(dòng)實(shí)踐
屬地化發(fā)展，是壯大海外業(yè)務(wù)發(fā)展的有效途徑。哈水利充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以屬地公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提升了中國(guó)電建成員企業(yè)屬地化資源整合和資源配置的能力，使中國(guó)電建在哈薩克斯坦和泛俄語(yǔ)區(qū)具備了屬地化設(shè)計(jì)能力。利用哈水利掌握的中亞地區(qū)能源電力情況、跨境電網(wǎng)結(jié)構(gòu)等資料，成都院陸續(xù)完成了中亞五國(guó)可再生能源發(fā)電規(guī)劃研究等多項(xiàng)能源報(bào)告，有效促進(jìn)了中亞各國(guó)國(guó)情概況、國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、能源電力政策，研究相關(guān)規(guī)劃、電力市場(chǎng)需求和電力市場(chǎng)空間等信息的收集整理工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷與項(xiàng)目履約是發(fā)展的“兩翼”，做強(qiáng)海外業(yè)務(wù)更需兩者的有機(jī)配合。哈水利通過(guò)升級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)、施工資質(zhì)，補(bǔ)齊人力短板，加強(qiáng)人才培養(yǎng)等，為中國(guó)電建成員企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷支撐的機(jī)能不斷增強(qiáng)，也促使集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)成功延伸至哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、吉爾吉斯斯坦等周邊中亞國(guó)家。
利用哈水利屬地化優(yōu)勢(shì)，成都院成功簽約哈薩克斯坦巴丹莎一期、二期風(fēng)電，塔吉克斯坦格拉夫納亞水電站技改，烏茲別克斯坦三個(gè)水電技改及新建項(xiàng)目，成功建設(shè)哈薩克斯坦扎納塔斯100兆瓦風(fēng)電場(chǎng)，參與投資建設(shè)謝列克60兆瓦風(fēng)電等重大項(xiàng)目。其中，扎納塔斯風(fēng)電項(xiàng)目是中哈產(chǎn)能合作重點(diǎn)項(xiàng)目，也是中亞地區(qū)單體裝機(jī)規(guī)模最大的風(fēng)電項(xiàng)目，可以滿足20多萬(wàn)個(gè)家庭日常用電需求。得益于該風(fēng)電項(xiàng)目，當(dāng)?shù)鼐用裼辛诵鹿ぷ鳎?cái)政有了新稅收，城市有了新活力。在格拉夫納亞水電技改中，歷時(shí)六年多“邊技改邊發(fā)電”，為“病患”電站量身定制技改方案，開出“藥方”，同時(shí)采取各項(xiàng)舉措克服新冠肺炎疫情影響確保技改工程按計(jì)劃扎實(shí)推進(jìn)，使這座功能日益衰減的水電站重?zé)ㄉ鷻C(jī)，裝機(jī)容量提升至270兆瓦，為塔國(guó)政府徹底解決了長(zhǎng)期困擾當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的電力緊缺問(wèn)題。
與此同時(shí)，哈水利也為中國(guó)電建俄語(yǔ)區(qū)項(xiàng)目的執(zhí)行提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。中國(guó)電建通過(guò)哈水利的橋梁作用，充分發(fā)揮其良好的政企關(guān)系，在哈薩克斯坦及中亞地區(qū)的資源整合能力、問(wèn)題解決能力不斷增強(qiáng)，為集團(tuán)成員企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)起到了重要推動(dòng)作用。
“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的出海探索
中國(guó)對(duì)外的承包工程，已由當(dāng)初簡(jiǎn)單的施工總承包走向了以EPC、FEPC等方式總承包和BOT、BOOT等方式投資的高檔次、高技術(shù)含量的新階段。這就意味著，牽扯到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用問(wèn)題也越來(lái)越多。采用哪個(gè)國(guó)家的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，話語(yǔ)權(quán)將被誰(shuí)掌握。
國(guó)際上盛行的歐洲標(biāo)準(zhǔn)和美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)，為歐美國(guó)家提供了先機(jī)。其憑借技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言使用范圍寬廣的優(yōu)勢(shì)，成為業(yè)主優(yōu)先選擇的對(duì)象。因此，“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”的國(guó)際化，已成為制約我國(guó)對(duì)外承包工程做大做強(qiáng)的重要制約因素之一，限制了將工程技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)為對(duì)外的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不少“出?！钡钠髽I(yè)，在海外推廣“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”，往往是通過(guò)具體的工程項(xiàng)目贏得市場(chǎng)認(rèn)可和口碑，可這種推廣模式的輻射范圍較小，影響力有限。
“中哈聯(lián)姻”一路走來(lái)發(fā)展至今，實(shí)現(xiàn)了互利互惠互贏。從這場(chǎng)成功的“跨國(guó)戀”來(lái)看，走好、走穩(wěn)“智力輸出”的高端線路，才是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的長(zhǎng)久之計(jì)，更是推動(dòng)“中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)”走出去的成功探索。
耕耘路漫漫，未來(lái)更可期。2500萬(wàn)千瓦待開發(fā)的水電資源、4000多萬(wàn)千瓦的太陽(yáng)能和至少5000萬(wàn)千瓦的風(fēng)能，讓哈薩克斯坦成為了名副其實(shí)的投資沃土。而這一切，將給中國(guó)電建的海外能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展帶來(lái)更廣闊的空間。
對(duì)于哈水利的發(fā)展，成都院已繪制好規(guī)劃藍(lán)圖——下步，將著力推動(dòng)哈水利深入實(shí)施“深化改革、人才強(qiáng)企、多元發(fā)展”三大戰(zhàn)略，協(xié)同推進(jìn)“戰(zhàn)略管控、制度建設(shè)、營(yíng)銷強(qiáng)化、平臺(tái)建設(shè)、優(yōu)化配置”五大舉措，把哈水利打造成為中亞地區(qū)水利水電設(shè)計(jì)的引領(lǐng)者和具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一流綜合性設(shè)計(jì)公司。
走過(guò)十余年的“聯(lián)姻”之路，雙方更期待的，是更多的下個(gè)十年。
哈薩克斯坦扎納塔斯100兆瓦風(fēng)電場(chǎng)
塔吉克斯坦格拉夫納亞水電站
評(píng)論