南方有佳人，絕世而獨(dú)立。大山深處走出的她，以堅韌、頑強(qiáng)、向上的姿態(tài)扎根崗位工作27年，從資料員到項(xiàng)目經(jīng)理再到工程管理處書記，她不停地跳出職場安全區(qū)，“歸零”再出發(fā)，抒寫新時代女性故事，展現(xiàn)電建巾幗風(fēng)貌。她就是第三工程公司市場營銷科科長——何明麗。
“鏗鏘玫瑰”
“天道酬勤，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！边@是何明麗一直以來秉持的工作箴言。
1997年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的何明麗選擇扎根建筑一線，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識致力于商務(wù)工作，月清月結(jié)、嚴(yán)控成本，把降本增效的決心和追求卓越的熱情貫穿到每一項(xiàng)工作中。投身基層，玉汝于成。短短幾年何明麗便從項(xiàng)目預(yù)算員磨練成經(jīng)驗(yàn)豐富、有膽有識的項(xiàng)目經(jīng)理，而后又憑借優(yōu)秀的業(yè)務(wù)水平和獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光上升到工程管理處書記、法務(wù)部副主任職位。
2017年，何明麗做出了令身邊人都大惑不解的決定——將自己近20年的“職業(yè)儲蓄”清零，以新員工的身份加入電建建筑公司原第六工程公司市場營銷科。不破不立，破而再立，她果斷告別過去的輝煌和成績，以心中熱忱重新審視自我、挑戰(zhàn)自我，在不設(shè)限的人生道路上錨定目標(biāo)、再次出發(fā)！
新環(huán)境，新領(lǐng)域，新挑戰(zhàn)。面臨市場營銷人才短缺的問題，何明麗一人身兼數(shù)職，白天的辦公室?guī)缀蹩床灰娝纳碛?，而到了深夜，她的辦公室總是燈火通明。市場跟蹤、談判、做標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)，她不分晝夜全程參與，一直到項(xiàng)目落地才肯稍微松口氣。
初次接觸市場營銷工作，她憑借“笨鳥先飛”的勤奮和“三人行必有我?guī)煛钡膶W(xué)習(xí)態(tài)度不斷提升自身職業(yè)素養(yǎng)，一有空就惡補(bǔ)市場營銷知識，梳理公司市場營銷方面制度和戰(zhàn)略目標(biāo)，有段時間近乎到了“瘋魔”的程度。一次在與同行人接洽工作時，她突然掏出隨身攜帶的記事本，以“十萬個為什么”的模式展開詢問，并一一做好記錄，直到對方啞然，她才忽然意識到自己求知若渴的狀態(tài)嚇到了對方，忙不停地道歉，同時略有不甘地收起自己的筆和本子，回歸正題。
何明麗從不放過任何可以學(xué)習(xí)的機(jī)會，也從不吝嗇賞識他人的目光，在跑市場的過程中不斷為公司挖掘市場營銷人才。經(jīng)過兩年多的時間，原六公司市場營銷科從一人發(fā)展到四人，業(yè)務(wù)也逐漸攀升。她知人善任，善于借助外力，以良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)先后拿下貴州玫瑰園等18個項(xiàng)目。
“是什么原因讓您選擇放棄已打拼下的天地，加入電建建筑公司從零開始？”每當(dāng)聽到這個問題，她總是笑著回應(yīng)：“因?yàn)樾挠袎粝?，就不甘于半畝方塘。正如田震的歌‘追逐夢想，總是百轉(zhuǎn)千回，無怨無悔，從容面對，風(fēng)雨彩虹，鏗鏘玫瑰’，不給自己設(shè)限，勇敢去挑戰(zhàn)，你就會有無限可能?！?/p>
兩年時間，何明麗從市場營銷小白成長為市場營銷科的“掌舵人”。這一路她披荊斬棘，先后收獲年度“先進(jìn)個人”、年度“巾幗標(biāo)兵”等榮譽(yù)，真正詮釋了“以匠心致初心，以初心致未來”。
“拼命三娘”
唯有熱愛，可抵歲月漫長。常年奔波于祖國各地乃至國外的工作性質(zhì)，極考驗(yàn)一個人的身心抗壓能力。作為一名女性，若不是心中真正熱愛，是很難去選擇市場營銷工作的。
何明麗常說：“一個優(yōu)秀的市場營銷人員，必須對市場有敏銳的嗅覺，有精準(zhǔn)的判斷能力。”自2019年以來，受各方因素影響，市場拓展一時陷入“僧多粥少”的局面，身為市場營銷科科長的何明麗，面對資源匱乏、行業(yè)高飽和等問題，她并未束手就擒，成為市場困住的“囚徒”。她時刻關(guān)注國家出臺的政策、公司戰(zhàn)略布局，以極高的市場靈敏度探索挖掘新領(lǐng)域，積極主動促成新能源產(chǎn)業(yè)的合作方向。
“為了拿下這個項(xiàng)目，我已經(jīng)記不清跑了多少次業(yè)主單位，那里的每條道路、每個大門朝向，我至今記得清清楚楚?！边@是某項(xiàng)目落地后她回憶時說的話。
2019年11月，面對三公司和六公司合并重組及市場空間變化的雙重壓力，何明麗為了能使剛捕捉到的市場消息落地成效，連續(xù)一個月的時間從南飛到北，跨越半個中國，輾轉(zhuǎn)幾個城市，經(jīng)歷了南北氣候差異的沖擊，最終病倒了。
這次病痛導(dǎo)致何明麗聲帶受損，很長一段時間發(fā)不出聲音。領(lǐng)導(dǎo)同事紛紛勸她放下工作、調(diào)養(yǎng)一段時間，但她卻說：“這時候正是項(xiàng)目招標(biāo)的關(guān)鍵期。我雖然聲帶受損，但腦子很清醒，我可以打字，可以委派同事代為執(zhí)行，現(xiàn)在如果不盯著，就算待在家我心里也不踏實(shí)啊。”就這樣，何明麗帶病堅守崗位，參與到項(xiàng)目招投標(biāo)的各個環(huán)節(jié)，最終在她和同事的緊密合作下項(xiàng)目成功中標(biāo)。
何明麗“拼命三娘”形象也因此在大家心中深深地烙下印記。
“談判專家”
何明麗常以這樣的句子勉勵自己及身邊的人：“沒有退路就是最好的出路。我們要始終相信路雖遠(yuǎn)行則將至，事雖難做則必成?！?/p>
“你們公司有一個姓何的大姐，個子小，膽識和談判能力卻了不得?！边@是某次談判一舉獲勝后，一線項(xiàng)目合作單位對她的評價。何明麗“談判專家”的名號也由此而來。
2017年，布拖項(xiàng)目所在的大涼山是少數(shù)民族聚居區(qū)，地勢偏遠(yuǎn)，交通不便，這些因素都給項(xiàng)目前期談判增加了不少難度。何明麗不僅要克服溝通障礙，把公司合作誠意以及合作優(yōu)勢傳達(dá)給當(dāng)?shù)卣?，還要克服道路不便、消息閉塞的困難，她需要努力把每一次抵達(dá)都當(dāng)成最后一錘定音來談判。為此她做足了功課，及時了解國家對該地區(qū)的政策支援，了解當(dāng)?shù)厝嗣竦囊笄锌逝魏土?xí)俗禮儀，找尋合適的中間人牽線搭橋，經(jīng)過幾番舌戰(zhàn)群儒的談判，最終配合公司拿下了該項(xiàng)目。
入職至今，何明麗以雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)以及優(yōu)秀的談判能力促成中標(biāo)項(xiàng)目40余個。
2022年，促成南方投資公司聯(lián)合公司與貴州沿河縣政府簽訂抽水蓄能投資合作協(xié)議；2023年1月，促成公司與電建新能源公司簽訂風(fēng)力發(fā)電、光伏、空氣能等新能源合作協(xié)議；2023年2月，促成公司與廣東省農(nóng)發(fā)行簽訂長期合作框架協(xié)議……這一系列成績?yōu)楣鹃_拓南方市場奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)同事們的贊許和肯定。
勇敢做自己，大步走四方。何明麗撥開迷霧重塑自我，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)華麗蛻變。回首來時路，她無比慶幸自己加入了電建建筑公司，迎來最好的時光；砥礪再前行，她依然堅定要為建設(shè)美麗家園貢獻(xiàn)巾幗力量，詮釋新時代女性擔(dān)當(dāng)。
評論