隨著售電側(cè)改革的不斷推進，電力市場將更加靈活，售電產(chǎn)品不斷豐富，業(yè)務模式和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新，有很多想?yún)⑴c售電的人都想透析市場情況。現(xiàn)在摸索且漸進變化的售電市場，并不是理想狀態(tài)，而是草莽生長的階段。更多的參與者都是靠運氣在盲人摸象，而售電初期的這樣一個圈子需要交流分享，切磋進步！
最令大家頭疼的事情，總結(jié)了一下，是以下三件事：
1、政策細則、設立流程不夠明確
2、盈利模式不夠清晰(價格競爭or技術競爭)
3、缺乏實際運營經(jīng)驗和人才
小編推出的售電專題系列，多半來自于歐美先進的用能管理經(jīng)驗，其應用的前提是比現(xiàn)在更加開放的售電環(huán)境。在更加開放的環(huán)境，呼喚像互聯(lián)網(wǎng)公司那樣天生具有服務性基因的售電公司，來滿足大眾的需求。打破壟斷，釋放改革紅利，在需求側(cè)實現(xiàn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，這也是電改的初衷。
在改革慢慢推進的過程中，誰也料不定真正的窗口期何時到來，但是提前進行技術儲備，以最好的姿態(tài)去迎接電改，是包括小編在內(nèi)的每個年青人可以去關注的一個方向。
小編認為，未來的售電公司要通過開發(fā)軟件幫助產(chǎn)銷雙方，一方面，生產(chǎn)綠色能源；另一方面，又通過智能家居等方式來使消耗能源的這些用戶能夠更好地管理能源。
針對家庭用戶端的產(chǎn)品有兩個趨勢需要注意，一個是電動車，另一個是智能家居。因此，軟件里面融入了幾個元素，一個是分布式的能源生產(chǎn)，包括智能家居怎么讓它在用電側(cè)能夠通過智能調(diào)節(jié)和發(fā)電側(cè)產(chǎn)生配合。再就是儲能，包括電動車應用軟件。軟件也是進行需求側(cè)管理的平臺，通過經(jīng)濟、行為學、技術等手段，促進上期提到的移峰造谷的實現(xiàn)。
針對大的工商業(yè)用戶，軟件是為目標客戶提供最大的便利，所以主要有三個目標用戶：第一個就是控制者，他們需要最大地控制成本，再來就是能源的管理者，他們需要最大限度的優(yōu)化整個的能源使用，最后就是普通大眾，他們需要獲得更多的信息。
對于能源管理軟件，第一，軟件一定要易用，不用說明書，不存在用戶需要探索發(fā)現(xiàn)的潛在功能。第二，每個售電公司，都希望有自己的特點，要根據(jù)當?shù)氐哪茉刺攸c和使用特點定制軟件。第三，軟件必須要不斷隨用戶需求側(cè)業(yè)務增加、地方政策變化等進行相應調(diào)整。 一些專家認為售電公司的發(fā)展路徑可以分為三個階段：第一階段要做的事情就是售電業(yè)務，為用戶解決電力市場風險，并積極地介入配網(wǎng)的建設運營(對最后一句，小編對其實現(xiàn)存疑)；第二階段應該做到用戶托管，包括用戶需求側(cè)管理； 第三階段則向著用能托管、能源大數(shù)據(jù)服務商的能源服務企業(yè)發(fā)展。 小編認為，售電公司在這一輪電改中面臨著來自用戶用電習慣的培養(yǎng)、國網(wǎng)公司壟斷阻力等挑戰(zhàn)，首要要做的一件事就是練好內(nèi)功，利用互聯(lián)網(wǎng)工具的作用做到低成本的運行，同時通過運營規(guī)劃形成一個高技術門檻，同時還要跟隨地方政府的政策，總結(jié)下來就是“跟緊政府，看準時機”。
“一切固定的僵化的關系以及與之相適應的素被尊崇的觀念和見解都被消除了，一切新形成的關系等不到固定下來就陳舊了。一切等級的和固定的東西都煙消云散了，一切神圣的東西都被褻瀆了”，馬克思在《共產(chǎn)黨宣言》中如是說。
