為深入貫徹集團(tuán)公司“135”發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)同推進(jìn)“1+6”板塊共同發(fā)展，助力形成“電力供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)和新能源投資”三大主業(yè)并駕齊驅(qū)協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略格局，近期，集團(tuán)公司董事馮建宇帶領(lǐng)市場部全體人員赴各子公司及培訓(xùn)中心開展市場業(yè)務(wù)開拓調(diào)研座談。
各子公司及培訓(xùn)中心市場業(yè)務(wù)特點(diǎn)：
01電建集團(tuán)
積極拓展新疆電力市場，先后取得新疆國網(wǎng)公司、送變電工程公司、國能集團(tuán)新疆分公司核心分包商及采購供應(yīng)商入圍資格；主動(dòng)對(duì)接四川水電集團(tuán)，并中標(biāo)四川水電“十四五”規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目。
省內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展順利，已與多家省屬企業(yè)及民營企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。近期已達(dá)成協(xié)議或取得中標(biāo)通知項(xiàng)目7個(gè)。外部營業(yè)收入占比58.94%，同比增長110.95%。
02全過程咨詢公司
開展西部機(jī)場集團(tuán)“西安咸陽國際機(jī)場三期擴(kuò)建工程供電工程”項(xiàng)目資格預(yù)審，積極對(duì)接青海、拉薩機(jī)場建設(shè)第三方咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，榆林城投業(yè)務(wù)得到業(yè)主推薦，市場份額不斷加大。
明確“一條主線、兩個(gè)導(dǎo)向、三個(gè)支撐、四大業(yè)務(wù)”實(shí)施路徑，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型發(fā)展，致力于打造業(yè)績優(yōu)秀、省內(nèi)一流的全過程、專業(yè)化工程咨詢服務(wù)企業(yè)。搭建現(xiàn)代營銷體系，全員協(xié)同開拓市場。積極對(duì)標(biāo)同類企業(yè)，市場化管理、運(yùn)作意識(shí)強(qiáng)、步伐快。營業(yè)收入同比增長66.29%，外部市場營業(yè)收入同比增長134.27%。
03綜合能源公司
寧強(qiáng)能源綜合利用、文安生物質(zhì)等5個(gè)續(xù)建重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。新拓展蔡家坡經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)低碳工業(yè)園區(qū)、重慶石油天然氣交易中心參股等7個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
與西安灃京工業(yè)園管委會(huì)、定邊縣政府等單位簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，與渭南城投、大唐電力陜西分公司、國電投等開展業(yè)務(wù)座談，與澄縣、大荔、宜川等縣人民政府進(jìn)行對(duì)接。外部市場收入完成年計(jì)劃的96.63%。
04投資控股公司
積極與渤海銀行進(jìn)行對(duì)接，就物業(yè)服務(wù)方案進(jìn)行磋商。假日酒店不斷加大對(duì)第三方合作公司、會(huì)務(wù)、會(huì)展拓展力度，進(jìn)一步加強(qiáng)與攜程、美團(tuán)、飛豬等知名渠道合作。外部市場收入占比62.58%，份額不斷擴(kuò)大。
05能源研究院有限公司
與東方電子股份有限公司開展項(xiàng)目洽談，完成項(xiàng)目可研報(bào)告。不斷加強(qiáng)校企地三方合作，充分利用西安交通大學(xué)、西安理工大學(xué)等高等院?？蒲袉挝唬⑿Ｆ舐?lián)合平臺(tái)，發(fā)揮創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟單位資源，推進(jìn)合作高校知識(shí)產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化。
06培訓(xùn)中心
積極開拓內(nèi)部市場，與供電單元各分公司及各子公司積極商談，簽訂校企合作協(xié)議，開展員工技能培訓(xùn)、新型學(xué)徒能力提升、配網(wǎng)技能大賽組織等方面深度合作。
繼續(xù)深化與西安交通大學(xué)等高校、國網(wǎng)陜西省電力公司等企事業(yè)單位的合作，深挖原有外部市場潛力。
新開拓法士特集團(tuán)、陜投集團(tuán)、陜西有色金屬集團(tuán)、陜西煤業(yè)集團(tuán)等公司培訓(xùn)業(yè)務(wù)，與陜西師范大學(xué)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院簽署合作協(xié)議，強(qiáng)化培訓(xùn)、函授教育合作。
07物資公司
與各大板塊協(xié)同發(fā)展，積極保障和服務(wù)供電單元業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)外電商平臺(tái)“陜電大集”依托集團(tuán)公司供電單元營銷體系，落實(shí)《集團(tuán)公司年度改革攻堅(jiān)工作要點(diǎn)》，注冊“陜電超市”品牌，與鳳翔、高陵、周至分公司合作建設(shè)營業(yè)廳電器、化肥超市。營業(yè)收入已完成年計(jì)劃的43.15%，外部市場收入同比增長802.09%。
08 監(jiān)理公司
外部市場開拓方面，成功中標(biāo)引漢濟(jì)渭公司二期供電工程監(jiān)理、延安久久30MW風(fēng)電監(jiān)理。積極與延能化安塞35MW熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目、國電投延川50MW光伏項(xiàng)目等進(jìn)行對(duì)接。
內(nèi)部市場開拓方面，簽訂眉縣分公司生產(chǎn)調(diào)度樓監(jiān)理，完成寧強(qiáng)生產(chǎn)調(diào)度樓監(jiān)理商談，完成扶風(fēng)工業(yè)科技園區(qū)多能互補(bǔ)智慧微網(wǎng)工程詢價(jià)談判。
09股權(quán)投資公司
與集團(tuán)公司市場部融合發(fā)展，創(chuàng)新開展電費(fèi)代付工作，緩解電源企業(yè)流動(dòng)資金壓力，實(shí)現(xiàn)股權(quán)公司財(cái)務(wù)收益。4月底，電費(fèi)代付業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收益233.68萬元，完成凈利潤總額7711萬元。
10發(fā)電集團(tuán)
已形成風(fēng)光新能源、環(huán)保新能源、綠色水電和熱電聯(lián)產(chǎn)的四維產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有控參股公司35個(gè)。累計(jì)完成利潤總額2317.29萬元。
明確“十四五”期間“12345”戰(zhàn)略路徑，即一個(gè)引領(lǐng)，兩個(gè)驅(qū)動(dòng)，三個(gè)支撐，四個(gè)板塊，五個(gè)突破，致力于成為支撐電網(wǎng)堅(jiān)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)同的綠色能源企業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司整體上市。
座談會(huì)上氣氛熱烈，與會(huì)人員踴躍發(fā)言，就市場開拓中存在問題及好的建議展開了激烈的探討。各子公司及培訓(xùn)中心同時(shí)匯報(bào)了需要集團(tuán)公司協(xié)調(diào)解決問題。
隨后，市場部現(xiàn)場對(duì)子公司及培訓(xùn)中心提出問題進(jìn)行了責(zé)任劃分，明確各項(xiàng)問題由市場部各位主任分別負(fù)責(zé)、相關(guān)專責(zé)具體落實(shí)，責(zé)任到人、任務(wù)到人，并要求做到件件有回復(fù)、事事有回音，務(wù)求將協(xié)同發(fā)展落到實(shí)處，切實(shí)服務(wù)于子公司及培訓(xùn)中心市場開拓業(yè)務(wù)。同時(shí)，為強(qiáng)化后續(xù)工作中業(yè)務(wù)溝通，市場部根據(jù)業(yè)務(wù)分工，各指定市場部一名副主任作為與各子公司及培訓(xùn)中心工作聯(lián)絡(luò)人。
公司董事馮建宇在總結(jié)講話中指出，各子公司及培訓(xùn)中心工作亮點(diǎn)紛呈，不同程度表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)精、措施實(shí)、業(yè)績優(yōu)、規(guī)模大、拓展快、后勁足、前景廣等特點(diǎn)，要一以貫之保持良好發(fā)展勢頭，著力做好以下工作：
要堅(jiān)定不移抓安全，強(qiáng)化施工現(xiàn)場人員安全意識(shí)，嚴(yán)格按照現(xiàn)場作業(yè)安全工作規(guī)程開展作業(yè)；要全力以赴提管理，采用現(xiàn)代化管理手段，提升工程施工現(xiàn)場管理水平，促進(jìn)管理標(biāo)準(zhǔn)化；要不遺余力拓市場，提升外部市場協(xié)同作戰(zhàn)能力，充分借力供電單元推進(jìn)外部市場開拓；要協(xié)同融合促發(fā)展，堅(jiān)決貫徹集團(tuán)公司“135”發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持共建共享優(yōu)勢互補(bǔ)，統(tǒng)籌推進(jìn)各板塊業(yè)務(wù)協(xié)同、互利共贏。
通過此次調(diào)研座談，進(jìn)一步加強(qiáng)了集團(tuán)公司市場部與各子公司及培訓(xùn)中心溝通聯(lián)系，促進(jìn)集團(tuán)公司各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同發(fā)力，實(shí)現(xiàn)“123”調(diào)研目標(biāo)，即：
一次學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)子公司及培訓(xùn)中心市場開拓敏銳度、好的做法，啟發(fā)市場部人員工作思路；
兩個(gè)解決。解決子公司及培訓(xùn)中心市場開拓中突出問題，解決市場部和子公司市場業(yè)務(wù)融合發(fā)展問題，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享；
三送上門。送服務(wù)上門、送支持上門、送市場上門，達(dá)到統(tǒng)一思想，凝心聚力拓市場，協(xié)同融合促發(fā)展的預(yù)期目標(biāo)。
評(píng)論