包魯峰：駐村書記賣梨記

　　2023年6月，江蘇泰州供電公司員工包魯峰被單位派到惠圣村擔(dān)任駐村第一書記。駐村后，包魯峰全身心投入當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——翠冠梨的推廣與銷售工作中，通過開展電商直播、為村里裝設(shè)水泵和水肥一體化設(shè)備等現(xiàn)代化設(shè)施、建立具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化工廠等舉措，為當(dāng)?shù)卮迕駧韺?shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)效益。

包魯峰(右)向種植戶介紹翠冠梨種植技巧。 葉成棟 攝

　　剛到惠圣村，包魯峰走訪時(shí)就發(fā)現(xiàn)，雖然村里種植翠冠梨已有十多年歷史，但因?yàn)殇N售渠道單一等原因，銷售范圍僅限于周邊地區(qū)。因此，不少種植戶打算將栽種多年的梨樹砍掉，改種其他農(nóng)作物。“梨是好梨，就這么放棄太可惜了!”包魯峰開始琢磨如何把村里的翠冠梨賣出去，并且賣個(gè)好價(jià)錢。

　　2023年7月初，東興鎮(zhèn)政府建成了電商直播基地。包魯峰決定在直播賣貨上試一試。他每天只要有空就跑到距村子3千米的鎮(zhèn)府大院助農(nóng)直播間學(xué)習(xí)觀摩，了解直播銷售技巧。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的準(zhǔn)備，2023年7月26日，包魯峰開啟了個(gè)人首播。“大家好，歡迎來到惠圣村直播間。”盡管緊張到面孔微微發(fā)紅，但包魯峰還是堅(jiān)持了下來，在線向廣大網(wǎng)友介紹翠冠梨。最讓他緊張的是到底能幫村民賣出多少梨。好在他第一次直播就效果顯著。在高峰期，直播間有2000多人同時(shí)在線，售出了價(jià)值2.8萬元的翠冠梨。“雖然對著鏡子練過許多遍，但第一次直播時(shí)我還是很緊張。我知道哪怕賣出去一斤梨都是對村民的幫助。”包魯峰說。

　　在包魯峰的努力和帶動(dòng)下，2023年當(dāng)季的翠冠梨很快銷售一空。一些原來不想繼續(xù)種梨的農(nóng)戶也改變了想法。但包魯峰很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卮涔诶娴姆N植方式普遍較落后，生產(chǎn)自動(dòng)化水平也不高，影響了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　與村兩委成員商量后，包魯峰與靖江市供電公司聯(lián)系尋求幫助。該公司派出員工為種植戶安裝了水泵、水肥一體化設(shè)備及數(shù)字化控制器等現(xiàn)代化設(shè)施。幾十畝的果園，只要一名工人就能實(shí)現(xiàn)全程管控。

　　2023年8月，包魯峰在走訪中了解到，如果村里的農(nóng)戶都裝設(shè)現(xiàn)代化種植設(shè)備，用電需求會(huì)增大許多。為此，包魯峰與靖江市供電公司相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通電網(wǎng)改造方案，完成了惠圣村電網(wǎng)改造，滿足了村里未來十年的發(fā)展用電需求。

　　今年，惠圣村翠冠梨產(chǎn)量較以往增加近20%，品質(zhì)也有了明顯提高，梨的個(gè)頭更大、色澤更鮮艷、口感更香甜了。

　　“六七月份的氣溫高，這些翠冠梨從采摘到冷藏的時(shí)間不能超過3小時(shí)，0至5攝氏度的溫度下保鮮效果最好，否則就會(huì)腐爛、變質(zhì)。”當(dāng)?shù)胤N梨大戶陳友娣對包魯峰說，“現(xiàn)在，我們沒有這樣的條件。”

　　包魯峰四處奔走、查閱大量資料，還咨詢了市里的種植專家，了解到翠冠梨的保鮮涉及復(fù)雜技術(shù)，需要專業(yè)人員的支持。不久，在包魯峰的聯(lián)系下，東興鎮(zhèn)政府開始與中國農(nóng)科院的專家合作，探索并引入先進(jìn)的翠冠梨冷藏保鮮技術(shù)。

　　“多虧包書記，現(xiàn)在我們儲(chǔ)存、加工翠冠梨更方便了。”東興鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳彬說。今年4月開始，雙方組建專家團(tuán)隊(duì)，全面檢測和分析惠圣村土壤、氣候、水質(zhì)等條件，并結(jié)合翠冠梨的特點(diǎn)制訂科學(xué)的深加工和冷藏方案。6月，雙方在該鎮(zhèn)合興村建起了具備深加工和冷藏功能的現(xiàn)代化廠房。采摘下來的翠冠梨很快就能被送入冷庫保鮮，還可利用全自動(dòng)生產(chǎn)線開展深加工，制成果汁及果酒，被送往浙江、上海等地銷售。

　　“目前，我們每年線上賣梨超過5000斤，帶動(dòng)種植戶增收約30萬元。”包魯峰說，“未來，我還想推動(dòng)農(nóng)旅產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，進(jìn)一步拉長產(chǎn)業(yè)鏈，讓當(dāng)?shù)卮涔诶娈a(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、品牌化。”(丁帥 葉成棟 張鵬)