創(chuàng)維儲能董事長赫旋：發(fā)力用戶側“光儲”，主攻南非戶用儲能市場

　　位于深圳創(chuàng)維石巖科技園的創(chuàng)維0碳綠色科技產(chǎn)業(yè)園，于6月22日正式啟用，該園區(qū)采用光儲充運一體化的新能源生態(tài)系統(tǒng)。

　　今年3月，創(chuàng)維數(shù)字(000810)(000810.SZ)披露，設立儲能子公司進軍新能源領域，主要基于目前全球，尤其是歐美各國在部署綠色能源方面強力推行的政策支持，使得海外新能源業(yè)務(尤其是儲能等領域)出現(xiàn)了巨大的市場機遇。

　　在創(chuàng)維0碳綠色科技產(chǎn)業(yè)園啟用當日，創(chuàng)維數(shù)字副總裁兼深圳創(chuàng)維儲能技術有限公司董事長赫旋接受了21世紀經(jīng)濟報道采訪。

　　這也是赫旋作為創(chuàng)維儲能董事長首次接受媒體采訪。

　　作為一名創(chuàng)維“老兵”，赫旋為創(chuàng)維數(shù)字出海立下“戰(zhàn)功”。此番轉戰(zhàn)儲能，赫旋向21世紀經(jīng)濟報道記者談到，創(chuàng)維儲能期望未來成為創(chuàng)維集團新的增長點，創(chuàng)維儲能涉及便攜式儲能、戶用儲能和工商業(yè)儲能、4G或5G通訊備電四大業(yè)務方向。

　　對于電網(wǎng)側儲能和發(fā)電側儲能等“大儲”領域，現(xiàn)階段“內卷”最為激烈，赫旋稱，創(chuàng)維儲能暫不涉及。發(fā)力用戶側“光伏+儲能”

　　家電企業(yè)入局新能源早已不是新鮮事。除創(chuàng)維以外，美的集團(000333)、TCL、海爾、格力以及海信等國內家電巨頭，均以各自的方式入局“光伏+儲能”產(chǎn)業(yè)鏈。

　　近期，格力電器(000651)董事長兼總裁董明珠出席SNEC2024光伏大會，便帶來了不小的話題熱度。

　　信達證券(601059)分析指出，目前我國家電企業(yè)向新能源相關業(yè)務拓展的領域具體來看大致可以分為兩大類。

　　其一是光伏，許多企業(yè)選擇布局分布式光伏、集中光伏電站，也有家電企業(yè)通過發(fā)揮自身的渠道、售后優(yōu)勢進入了光伏的渠道分銷領域。其二是儲能，隨著光伏等新能源電力的推廣，儲能的市場需求也在逐步放量，目前國內家電企業(yè)在戶用儲能和大型儲能方面均有所布局。

　　2019年下半年，創(chuàng)維開始光伏布局，主攻戶用光伏。截至2023年底就已累計建成并網(wǎng)運營的戶用光伏已經(jīng)超過了40萬戶，營收實現(xiàn)234億元，位列行業(yè)前三。

　　創(chuàng)維集團(00751.HK)創(chuàng)始人黃宏生用“初戰(zhàn)告捷”評價創(chuàng)維的光伏業(yè)務，此番發(fā)力正值儲能競爭陷入白熱化，創(chuàng)維也是經(jīng)過審慎判斷后決定入局。

　　“光儲融合是大趨勢，隨著光伏裝機量提升，儲能和光伏結合能有效避免棄光現(xiàn)象發(fā)生。”黃宏生表示。

　　對于儲能業(yè)務的期待，赫旋稱，創(chuàng)維集團期望創(chuàng)維儲能未來能成為一個新的增長點，儲能賽道仍然具備市場潛力。

　　對于自身優(yōu)勢，黃宏生稱，“創(chuàng)維35年的營銷網(wǎng)絡，覆蓋市縣鎮(zhèn)村，下一步也將復制到儲能領域。其次，創(chuàng)維在全球布局了多個產(chǎn)業(yè)基地，擁有多年的經(jīng)驗和資源積累，儲能目前也是快速出海，初見成效。”

　　在今年的SNEC展會上，創(chuàng)維儲能與蘭鈞新能源簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以儲能電芯為基礎，同步向光儲領域進一步延伸，充分挖掘分布式光伏+工商業(yè)儲能、光儲一體化等細分賽道。

　　此次啟用的產(chǎn)業(yè)園區(qū)便搭載一座15.6MWh工商業(yè)儲能電站，年存儲電量達800萬度，每年可節(jié)約電費400余萬元，這也是寶安區(qū)首個10kV級別的大型工商業(yè)儲能并網(wǎng)項目。

　　創(chuàng)維集團透露，今年計劃在全國建成50個“0碳綠色科技產(chǎn)業(yè)園”，目前，中國大陸地區(qū)已有10余個項目正在落地建設。

　　據(jù)悉，創(chuàng)維在國內還準備推出“家庭綠電”項目，針對別墅和高端人群，力求在光儲賽道中做出差異化。

　　不過，推出光儲綠色解決方案并非只有創(chuàng)維一家。近期，美的便發(fā)布了“美墅|別墅”綠電解決方案，搭載供電、供熱、儲能和充電樁一體化的清潔能源系統(tǒng)。開拓海外市場“不撒胡椒面”

　　相比國內激烈的市場競爭，海外儲能市場成了國內廠商新的淘金地。

　　其中，戶儲產(chǎn)能更是仰仗歐美市場消化。由于天然氣價格回落、地緣沖突繼續(xù)，進入2024年，歐洲對于戶用儲能裝機迫切性逐步減弱，需求有所回落。反而是非洲國家南非，成了中國戶用儲能的發(fā)展熱土。

　　赫旋表示，目前創(chuàng)維海外儲能主陣地為南非市場。當?shù)仉娏o張的情況非常嚴重，去年每天停電8~10個小時，居民家里安裝光伏和儲能是剛需。

　　除此之外，創(chuàng)維儲能也有意參與英國和德國的儲能市場競爭。

　　看好南非市場的不僅只有創(chuàng)維，諸如大秦能源、陽光電源(300274)(300274.SZ)、蜂巢能源、派能科技(688093.SH)和德業(yè)股份(605117)(605117.SH)等公司均涌入南非，當然更不乏聞所未聞的小廠家。

　　在赫旋看來，盡管海外儲能廠家繁多，但是品質良莠不齊，這一輪產(chǎn)能出清，會擠掉一部分質量未能達標的企業(yè)，慢慢退出戶用儲能市場。

　　現(xiàn)階段創(chuàng)維選取南非作為海外儲能主陣地，一方面由于創(chuàng)維品牌在當?shù)鼐邆渲?，安裝和售后團隊在當?shù)匾草^為成熟。

　　近期，創(chuàng)維數(shù)字便在投資者互動平臺上表示，目前便攜式儲能、戶用儲能在歐洲、非洲等區(qū)域已開始銷售。公司在戶用儲能、小型標準液冷電池柜等產(chǎn)品線有明確的產(chǎn)品規(guī)劃，除了硬件系統(tǒng)外，在BMS、EMS、用戶端APP及后臺系統(tǒng)方面，都有明確的產(chǎn)品規(guī)劃路徑和經(jīng)營計劃，目前業(yè)務正在有序推進中。

　　對于公司的海外策略，赫旋著重提到，創(chuàng)維并不想做“撒胡椒面”的生意，而是針對重點國家點對點突破。

　　赫旋稱，從上市公司的儲能報表來看，戶用儲能毛利率維持在40%左右，海外市場毛利率要顯著高于國內市場。國內工商業(yè)儲能競爭更加激烈，創(chuàng)維業(yè)務并不涉及“大儲”。

　　借助知名度，公司儲能產(chǎn)品可以享受品牌溢價，避免陷入價格戰(zhàn)。若是采用全球合作代理商模式，不把關品牌和售后服務，產(chǎn)品難以獲得合理定價。

　　據(jù)悉，創(chuàng)維集團計劃在全球范圍內布局超過100個光儲充場站，同時也在墨西哥、南非等市場啟動了合作。

　　赫旋表示，創(chuàng)維切入儲能還可以借助原有渠道，比如家電的經(jīng)銷商可以參與到新能源分銷，新能源可以參與家電分銷，在渠道上相互共享和補充。

　　來源： 21世紀經(jīng)濟報道記者林典馳深圳報道