9月30日，廣東省經信委發(fā)布《關于2018年電力市場交易安排的通知》，正式吹響廣東2018年長協(xié)大戰(zhàn)的號角。半個多月過去了，劇情發(fā)展和去年驚人的相似。今年留給各市場主體表演的時間不多了，于是零售市場價格直接從17年長協(xié)均價6.45分起步，一路高歌猛進，似乎望不到頭。列舉近兩天市場上的幾個招投標項目：1.1億度的網上競標8.5分;8-10億度的園區(qū)打包8.36分;1.3億度10家售電公司5輪競標8.7分……售電公司進入瘋狂混戰(zhàn)狀態(tài)!
另外幾個數(shù)據(jù)，與當前“瘋狂”行情卻又形成鮮明對比。2017年零售市場最高一口價8.2分;17年煤價一路飆升，即使100MW機組發(fā)電成本也比去年同期至少要上漲3-4分錢;18年長協(xié)供需比1.1，月競供需比1.2;被市場寄予厚望的核電長協(xié)以7分多的價格被基本簽完，為市場樹立“標桿”……如此環(huán)境下，售電公司真的給得起高價嗎?去年的劇情真的會重演嗎?
“我們真拿不準，從3分到6分，再到現(xiàn)在的8分，還是再等等，說不定能拿到更好的價格?！睆V東一位工業(yè)用戶表露了這樣的心態(tài)。今年或將延續(xù)去年價差“低開高走”的路徑，且從目前的走勢看，或更有甚者，不過，用戶既希望堅持到最后一秒再接受報價，又對持續(xù)走低但預測不出底線的報價略微忐忑。
根據(jù)廣東最新的市場信息，以省內核電最大利用小時數(shù)8500小時、基數(shù)電量6500小時、0.43元/千瓦時的標桿電價估算，其降價空間可達度電7分錢，而多位參與長協(xié)談判的市場主體證實，核電也正是報出了相近價格。
另外，從目前互聯(lián)網+售電的促銷活動看，大秦售電推廣69厘一讓到底，7分已是趨于理性的價格，據(jù)大秦售電內部人士透露，69厘是聯(lián)合五大發(fā)電發(fā)電廠，采用預付電費方式所活得的讓利，活動兩周以來，共簽了25億電量，低于預期，主要受市場混戰(zhàn)所影響。當問及大秦售電是否會再次進行降價時，該人士表示貼錢賺吆喝，打破市場規(guī)律的行為大秦售電不會做。市場博弈促進充分競爭，但市場混戰(zhàn)，單純價格戰(zhàn)的結果往往是“滅敵一千，自損八百”，并不利于產業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展，業(yè)內普遍對此也持抵觸態(tài)度，但在數(shù)量眾多的市場主體中難免存在“激進派”。發(fā)售雙方能否在此起彼伏中保持理性分析，根據(jù)自身實際情況與用戶談判，從產品設計、品牌定位等角度出發(fā)，做出差異化，穩(wěn)住長遠發(fā)展策略，是當下市場主體，尤其是售電側面臨的最大考題。
世界上沒有穩(wěn)賺不賠的生意，電力交易不是一個只會帶來高回報、穩(wěn)定收益的投資領域，“閉眼賺錢”更不可能。違背市場規(guī)律，一味通過無限制降價占領市場去獲得用戶，帶來的結果只有兩個：一是缺乏履約能力，失信于用戶；二是在新一輪市場競爭中被洗牌，淘汰出局。對于各大企業(yè)用戶而言，選擇有利于供需雙方共贏的價格，選擇有履約能力的售電公司才是明智之舉。
