中國電力網(wǎng)訊 “117、118、119……”,經(jīng)過23輪公開競價(jià),國家能源集團(tuán)安徽廬江公司細(xì)灰成交價(jià)格最終鎖定在120元/噸。4月中旬,該公司完成合同簽訂工作,標(biāo)志著新一輪的粉煤灰銷售工作圓滿結(jié)束。該公司通過分標(biāo)段競標(biāo)、與海螺水泥建立長期戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新模式,切實(shí)提高了粉煤灰經(jīng)濟(jì)效益。
2021年四季度,受疫情反復(fù)和能源雙控政策影響,基建、房地產(chǎn)與高耗能行業(yè)全面遇冷,水泥、砌磚市場嚴(yán)重萎縮,加上該公司地區(qū)劣勢,對外運(yùn)輸成本較高,粉煤灰進(jìn)入銷售淡季,銷售價(jià)格偏低,頻繁出現(xiàn)棄標(biāo)和無承銷商響應(yīng)情況。2022年以來,該公司深入開展安徽省內(nèi)及周邊省份“粉煤灰”市場調(diào)研,開發(fā)新的銷售渠道和新的應(yīng)用場景,研究制定更加合理的營銷策略和營銷模式,大家形成了要全力打破市場壁壘、提高粉煤灰銷售效益的一致共識(shí)。
為貫徹落實(shí)安徽公司《粉煤灰綜合利用管理辦法》,實(shí)現(xiàn)粉煤灰綜合利用最優(yōu)化、價(jià)值最大化。今年一季度,該公司從宏觀環(huán)境、區(qū)域市場、省內(nèi)外火電企業(yè)副產(chǎn)品生產(chǎn)狀況等方面,開展了粉煤灰銷售的前期調(diào)研工作。該公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理分別帶隊(duì),組織相關(guān)部門人員到安徽省內(nèi)及浙江省的兄弟電廠進(jìn)行粉煤灰銷售情況調(diào)研;走訪海螺集團(tuán)、南方水泥了解粉煤灰終端用戶的直接需求情況。同時(shí),通過電話咨詢,了解粉煤灰市場的淡、旺季銷售情況;約見周邊數(shù)家較大規(guī)模的承銷商和中間貿(mào)易商了解區(qū)域市場的吸納及運(yùn)營情況,最終形成詳實(shí)的調(diào)研報(bào)告,為粉煤灰銷售工作提供了有效的依據(jù),打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
該公司積極學(xué)習(xí)借鑒集團(tuán)系統(tǒng)內(nèi)粉煤灰管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),多次召開專題會(huì)議、反復(fù)討論,最終確定了粗灰與海螺水泥簽訂長期合作協(xié)議,細(xì)灰對外公開競價(jià)的銷售方案。加大宣傳力度,積極引入合肥、銅陵、安慶、蚌埠等地區(qū)實(shí)力雄厚的優(yōu)質(zhì)承銷商參與競價(jià),通過分標(biāo)段競標(biāo)、設(shè)定最低限價(jià)、降低儲(chǔ)存要求、設(shè)置履約保證金和預(yù)付款等措施,有效提高了競爭力,降低了管理風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn),為合同順利執(zhí)行提供保障。
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