團(tuán)青售電年度收官——并不圓滿卻收獲滿滿

　　前情提要：今年八月，公司黨委倡導(dǎo)團(tuán)青工作與“售電”工作相融合，公司團(tuán)委以簽約五千萬度電量為目標(biāo)，作了很多嘗試，更是將團(tuán)委書記戲稱為“五千萬帶頭人”。今年十月，團(tuán)青拿下首單150萬，打破了團(tuán)青簽約電量為零的僵局。

　　曾有無限美好憧憬

　　售電初期，我們和很多不了解售電的人一樣，覺得售電業(yè)務(wù)就是遍地黃金，簽約都是易如反掌的事情。5000萬度電量能有多難?一個(gè)商業(yè)綜合體2000萬，已經(jīng)向我們拋出了邀標(biāo)的橄欖枝;一家化工廠1500萬，對(duì)我們的報(bào)價(jià)很感興趣;一處園區(qū)標(biāo)房1000萬，他們對(duì)售電優(yōu)惠充滿期待;加上七七八八零碎的小用戶，800萬的制藥廠是同事愛人的工作單位;200萬的垃圾處理廠就在我們廠隔壁;30萬的寫字樓就是同學(xué)家公司租用的，感覺我們占盡了天時(shí)地利人和多方位優(yōu)勢(shì)，150萬度電量的簽約成功就像是給公司團(tuán)青打了一針強(qiáng)心劑，不過也可能是一劑麻醉劑，料想不到的事情就這樣接踵而至。

　　一個(gè)用戶給一記響亮的耳光

　　2000萬的商業(yè)綜合體，是團(tuán)委書記陸軼君最早去獨(dú)立洽談的用戶。這是一家新開的商業(yè)綜合體，洽談時(shí)還沒有正式營(yíng)業(yè)，對(duì)標(biāo)同類型商業(yè)綜合體，電量預(yù)估千萬級(jí)別。初次洽談后，用戶陷入了為期兩個(gè)月的沉寂。如果總有個(gè)人纏著給你發(fā)新消息推銷產(chǎn)品，你也會(huì)產(chǎn)生將他拉黑的沖動(dòng)，所以陸軼君在這家綜合體正式營(yíng)業(yè)的當(dāng)天晚上給物業(yè)負(fù)責(zé)人發(fā)去了消息，“祝賀開業(yè)，生意興隆。”說用戶想聽的，適時(shí)刷一波存在感。當(dāng)下大夜班的陸軼君被一個(gè)奇怪的號(hào)碼驚醒，電話那頭說：“我是XX集團(tuán)公司的，南京新開的那家商業(yè)綜合體就是我們集團(tuán)公司下設(shè)的項(xiàng)目，我們的電量簽約會(huì)以集團(tuán)公司的名義統(tǒng)一進(jìn)行招標(biāo)，屆時(shí)邀請(qǐng)你們參加。前期有幾家來談過，你們的優(yōu)勢(shì)還挺明顯的。”她愣了好久，突然反應(yīng)過來，拿起手機(jī)搜索該集團(tuán)在江蘇省內(nèi)在運(yùn)的商業(yè)項(xiàng)目，六個(gè)!如果有六個(gè)同等體量的商業(yè)綜合體，這電量就該過億了!陸軼君此時(shí)真的是想大笑三聲再大叫三秒啊。人能有多開心，耳光就能打得有多響。我們?nèi)ネ稑?biāo)了，意想不到的對(duì)手就這樣出現(xiàn)了，半路殺出來的是我們鮮有聽聞的售電公司。鬧哪樣呀?什么玩意?這也可以?此刻真是懷疑人生三連問。

　　再說說那家1500萬的化工廠。人家要我們報(bào)價(jià)，沒問題，最高讓利一步到位;人家對(duì)比其他售電公司，對(duì)價(jià)格滿意了，想要增值服務(wù)，沒問題，給出兩套方案，原讓利基礎(chǔ)上另立優(yōu)惠價(jià)格的增值服務(wù)合同，或者稍縮小一點(diǎn)讓利幅度就贈(zèng)送增值服務(wù)，對(duì)方理解我們的成本核算控制，也很滿意我們的方案。然后就沒有然后了。又是陷入了為期一周的沉寂。距離綁定截止日期越來越近，必須打破這種僵局。旁敲側(cè)擊地了解后得知，我們被強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手首輪擊敗。心里憋著一股火，我先找到的用戶，人家也滿意我們方案，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是能給到更低的價(jià)格，我們做不到，只能暗暗憋氣。突然收到了大區(qū)售電公司傳來的消息，讓利幅度再次擴(kuò)大，價(jià)格可以降。陸軼君立刻抄起手機(jī)撥出了對(duì)方的電話：“我們新的價(jià)格出來了!”對(duì)方也是雷厲風(fēng)行，讓我們立刻把合同發(fā)過去，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合同共同進(jìn)行他們公司的審批流程。感覺自己搭上了末班車，感覺反手就能給對(duì)手一個(gè)耳光，心里暗暗有些竊喜。每?jī)商旖o用戶一個(gè)電話，陸軼君再也不想丟掉一個(gè)用戶了。聽到用戶說“我們法務(wù)流程已經(jīng)結(jié)束了，采購(gòu)的同事會(huì)聯(lián)系你們”時(shí)，那種安心，像是慌亂中一腳踩進(jìn)河里才發(fā)現(xiàn)河水淺淺不過腳面。還沒等到反手動(dòng)作準(zhǔn)備好，對(duì)手的耳光已經(jīng)在我們臉上噼啪作響了，遲遲沒有等到對(duì)方采購(gòu)的電話，一直詢問都說“會(huì)聯(lián)系的”，終于等來的是用戶已經(jīng)和其它售電公司簽約的消息。我們很希望他們當(dāng)初就能拒絕，我們很希望他們能果斷回絕，我們甚至希望他們能態(tài)度決絕，此刻我們感到絕望，像是被吊著即將被放干了血一樣絕望。

　　園區(qū)的1000萬度用電量的標(biāo)房，對(duì)方聯(lián)絡(luò)人對(duì)電價(jià)優(yōu)惠能降本增效非常感興趣，也提前做了很多功課，我公司派出了專業(yè)售電人員陪同洽談，雙方談得很愉快，然而，對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)一句“我們還是跟指定公司合作”，我們的努力化為烏有。800萬度用電量的制藥廠，是租用的廠房，作為業(yè)主的物業(yè)公司，拒絕我們的來訪，“不談，我們不跟你們談。”眼鏡廠跟別人簽約了，酒店說你們來得太晚了，垃圾處理廠說他們還想再等等。

　　守得云開見月明

　　26萬度電，是八月份陸軼君就聯(lián)系了的。這是一座辦公樓，產(chǎn)權(quán)屬于一家建筑公司，建筑公司的法人是她同學(xué)的親戚。沾親帶故的合作貌似會(huì)好談一些，其實(shí)不盡然。陸軼君好不容易跟同學(xué)講明白了售電的來龍去脈，同學(xué)也給公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)了相關(guān)消息，表示我們?nèi)チ司湍芎灱s。既然能簽，遠(yuǎn)一點(diǎn)又怎么樣?兩小時(shí)的車程，下中班的她起了個(gè)大早了，熬著透著血絲眼睛努力開到了目的地。跟公司副總談完跟業(yè)務(wù)經(jīng)理聊，跟業(yè)務(wù)經(jīng)理說完辦公室主任講，從售電業(yè)務(wù)介紹到潛在風(fēng)險(xiǎn)分析，再到合同詳細(xì)填寫，事無巨細(xì)，一一核對(duì)，只怕辜負(fù)這兩小時(shí)的路途和四年同學(xué)情誼。“我們是看在你是她同學(xué)的面子上，你可不能給苦頭給她吃。”對(duì)方副總聽著是告誡，何嘗不是長(zhǎng)輩對(duì)晚輩的殷切囑托呢?回程已是黃昏，陸軼君把合同放到了文件袋里，把文件袋放到了手拎袋里，把手拎袋放進(jìn)了書包里，把書包塞到了車座位底下。里三層外三層，自己親手簽來的第一單，像是生日時(shí)候面條里臥的雞蛋，彌足珍貴。

　　散作滿天星

　　與其說幾十萬度的電量“小”，不如說這是星星之火，仍可燎原。公司團(tuán)委委員張喆，就是點(diǎn)燃這星星之火的火種。一家27萬度電量的食品廠，遠(yuǎn)在湯山。特地跑一趟，好像不太劃算，可這是團(tuán)青廣泛售電的大膽嘗試，換句話說，我們指望這一根根的小火柴，引燃他們周圍企業(yè)與我們簽約售電的愿望。到達(dá)對(duì)方公司，對(duì)方非常爽快地和我們簽了約，我們?nèi)匀灰豁?xiàng)一項(xiàng)給對(duì)方指出并核對(duì)用戶信息。要知道，今天爽快的簽約之前，我們經(jīng)歷了太多差錯(cuò)，不想再錯(cuò)過。飯也顧不得吃，張喆只想快馬加鞭把合同送回公司。每天他都會(huì)讓同事督促他檢查信息，看看手機(jī)上有沒有收到綁定電力用戶的確認(rèn)信息，有沒有收到電力用戶的公示信息。短消息彈出來的那一刻，張喆像彩票開獎(jiǎng)了一樣，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地點(diǎn)開鏈接，小心翼翼地一行一行仔細(xì)閱讀，確認(rèn)是的，成功了，沒錯(cuò)了，才舒一口氣。幾十萬度的電量，讓大家覺得售電并不是多么困難的事，跳一跳也可以夠得到，越來越多的同事愿意提供信息，就連外委單位的工作人員也聯(lián)系到了公司團(tuán)委，了解售電具體情況，介紹潛在電力用戶。

　　并不圓滿的收官

　　203萬度電量，離5000萬度還有不小的差距。這其中還有一段插曲。還記得首單150萬嗎?差點(diǎn)就被另一家售電公司攪合了。因去年的遺留合同未綁定成功用戶也沒有收回，今年這家售電公司再次對(duì)合同進(jìn)行了提交，加上我們提交的合同，竟把這家150萬度電的用戶變成了爭(zhēng)議用戶。這下麻煩可大了，如果不立刻處理，這家用戶可能會(huì)被列入黑名單，今后再也進(jìn)入不了購(gòu)售電交易市場(chǎng)，也無法享受到購(gòu)售電的電價(jià)優(yōu)惠。時(shí)間緊，原定一周內(nèi)必須完成爭(zhēng)議用戶的協(xié)商意見確認(rèn);任務(wù)重，協(xié)商意見書要用戶、對(duì)方售電公司、我方售電公司三方蓋章，終有一方要放棄，難度可想而知。經(jīng)過與交易中心的不斷溝通和與大區(qū)售電公司的工作協(xié)調(diào)，兩天內(nèi)用戶用印協(xié)商意見書并寄達(dá)我們，其余手續(xù)我們辦理。對(duì)方公司的用印時(shí)長(zhǎng)是問題，物流時(shí)長(zhǎng)也是問題。我們就差站在門衛(wèi)室頭伸出窗外等快遞派件，取件后立刻送抵大區(qū)售電公司。截至目前，我們還不知道用戶最終的綁定情況，但是我們?cè)诓煌５匕矒釋?duì)方，告訴對(duì)方可能發(fā)生的意外，如果意外比未來先來，我們也能有所預(yù)期，不至太過傷心。

　　203萬度電量，至此，本年度團(tuán)青售電綁定工作全部結(jié)束。

　　陸軼君在他的朋友圈寫道：

　　感謝公司黨委給團(tuán)委的指標(biāo)任務(wù)，沒點(diǎn)壓力我們也沒有動(dòng)力邁出這一蹴一步;

　　感謝團(tuán)員青年、同事、朋友、家人、鄰居的鼎力支持，記了大半本的客戶信息，一筆一劃都寫自你們;

　　感謝仍在猶豫或沒有選擇我們的電力用戶，讓我們省視自身，一點(diǎn)一滴努力完善;

　　更感謝認(rèn)可我們的客戶們，您的信賴，讓我們不再是“一”，我們正攜手改變生活。

　　明年不再遠(yuǎn)，來年盼相見。

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