“張浩亮，你今天這么高興啊，嘴都快咧到耳朵根去了。”
“你沒(méi)看我昨天發(fā)的朋友圈嗎？有個(gè)跟了兩年的客戶終于拿下了，我能不開(kāi)心嘛！”
“哦，是那個(gè)你牽腸掛肚的大客戶嗎?終于簽約啦，真要恭喜你??！”
張浩亮是大唐南京發(fā)電廠的電力營(yíng)銷人員，2018年11月，是他到電力營(yíng)銷崗位工作的第二個(gè)月，完全不同的工作環(huán)境和工作方式讓他花了大把時(shí)間去適應(yīng)和磨合，也得到了許多部門前輩和同事的幫忙。但市場(chǎng)的拓展總是面臨不同的挑戰(zhàn)，正當(dāng)張浩亮為手上的工作一籌莫展時(shí)，同事提供的一個(gè)電話號(hào)碼打破了這止步不前的僵局。
“喂，夏總您好，我是大唐南京發(fā)電廠的張浩亮，企業(yè)文化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的時(shí)候我們向貴公司的領(lǐng)導(dǎo)介紹了售電業(yè)務(wù)，他給了您的聯(lián)系方式讓我和您對(duì)接一下。”
“你好你好，我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)了，我了解了一下，你方便的話到我們這來(lái)一趟吧，咱們當(dāng)面聊。”
客戶主動(dòng)邀約！這讓張浩亮這個(gè)售電“小白”喜出望外，他立刻放下手頭的工作趕到夏總的公司，向他詳細(xì)介紹了南京電廠的基本情況、售電政策及市場(chǎng)動(dòng)向，夏總被張浩亮誠(chéng)懇的態(tài)度、專業(yè)的講解所打動(dòng)，當(dāng)即同意簽約，兩天之內(nèi)走完了蓋章流程，就剩下最后一步——“完成綁定”了！
而接下來(lái)突發(fā)的一個(gè)狀況卻給了這個(gè)充滿沖勁的年輕人當(dāng)頭一棒——這家公司已經(jīng)綁定了另一家售電公司，售電生涯的第一筆單子就這么告吹了，張浩亮有些受挫、有些難過(guò)，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，雖有萬(wàn)般遺憾，他卻沒(méi)有一蹶不振。
2019年，江蘇省的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，同時(shí)張浩亮也在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中不斷的成長(zhǎng)。這一年里，他始終保持著與夏總的聯(lián)系，加深彼此的交流，雖然不知道還能不能夠重新合作，但真心和誠(chéng)意總會(huì)成為最強(qiáng)的敲門磚。
2020年3月，電力營(yíng)銷的工作因?yàn)橐咔橛绊懞芏喽继幱谕顟B(tài)，張浩亮卻率先想辦法“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”，他逐個(gè)聯(lián)系客戶，第一通電話就撥給了夏總。
“夏總，您那邊開(kāi)始復(fù)工復(fù)產(chǎn)了嗎？我這邊為您購(gòu)買了一些口罩改天給您送過(guò)去，順便跟您介紹一下今年的電力營(yíng)銷形勢(shì)。”
“小張，最近公司還在準(zhǔn)備復(fù)工復(fù)產(chǎn)的事情，電力業(yè)務(wù)的合作你再等我的消息吧。”隨后就是將近2個(gè)月的等待……
“小張啊，我那天聽(tīng)你講今年的市場(chǎng)形勢(shì)，現(xiàn)在全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)了，你什么有空來(lái)公司我們?cè)俸煤昧牧陌。?rdquo;4月下旬夏總的這個(gè)電話再次給了張浩亮巨大的信心。
“夏總，我明天就過(guò)去！”張浩亮深知機(jī)會(huì)來(lái)了，他整理好相關(guān)政策資料，第二天一大早就趕到夏總的公司，介紹市場(chǎng)動(dòng)向，探討售電政策。
接下來(lái)的幾個(gè)月里，張浩亮?xí)r刻緊盯著售電新政策的出臺(tái)，同時(shí)也全身心投入到與其他售電公司的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備工作。
8月中旬，張浩亮接到了夏總打來(lái)的電話“小張，我們經(jīng)過(guò)慎重地考慮和篩選，最終還是決定和你們合作，你們央企大唐的品牌形象、對(duì)售電政策的深度理解和專業(yè)程度都讓我們非常滿意，20號(hào)可以過(guò)來(lái)簽合同嗎？”
8月20日，歷時(shí)兩年，631天，張浩亮終于和這家公司簽了購(gòu)售電合同，與第一次簽合同時(shí)的忐忑不同，這次張浩亮的心中只有滿滿的自豪和成就感，他在朋友圈中寫下了“終于等到你”。
9月3日，2021年電力市場(chǎng)交易通知終于來(lái)了！他第一時(shí)間撥通夏總的電話，“夏總，確定了！確定了！可以參與了！謝謝您，謝謝貴公司這么信任我、選擇我。”“這兩年你解答了我那么多疑問(wèn)，再難的問(wèn)題你都能解釋清楚，你的真誠(chéng)我們都看得到，不選擇你選擇誰(shuí)?。?rdquo;
10月22日，正式完成綁定，并在江蘇省電力交易中心通過(guò)公示。
“你不知道，我現(xiàn)在心情比自己高考出分的時(shí)候還要滿足！”還沒(méi)等慶祝一下，電話鈴又響起了……
“喂，張總嗎，您也要我現(xiàn)在過(guò)來(lái)洽談嗎，好的，我這就準(zhǔn)備資料，明天一早到您公司。”
就這樣，張浩亮又繼續(xù)向著下一個(gè)目標(biāo)前行著。
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