? 最近常常聽(tīng)到這樣一句話,一個(gè)有國(guó)人參與的產(chǎn)業(yè),從做大到做壞,實(shí)在非???。
自630以后,光伏行業(yè)的招投標(biāo)就不斷創(chuàng)下令人咋舌的新低價(jià),引發(fā)業(yè)內(nèi)外各種熱議,其中就包括類似的對(duì)行業(yè)前景擔(dān)憂的觀點(diǎn)。
這些議論中,既有痛惜和不滿。比如,慨嘆自己生產(chǎn)的產(chǎn)品還不如去市場(chǎng)上買別人的便宜,這樣下去,企業(yè)要么拼低價(jià),要么關(guān)門;也有叫好之聲,認(rèn)為光伏行業(yè)不能總是依賴補(bǔ)貼,價(jià)格下行、走市場(chǎng)機(jī)制才是王道。甚至,當(dāng)有項(xiàng)目招投標(biāo)沒(méi)有出現(xiàn)新低價(jià)時(shí),還會(huì)有人聲討其違背了市場(chǎng)規(guī)律。
作為綠色產(chǎn)業(yè)的光伏,難道就只有依靠貼身肉搏的價(jià)格戰(zhàn)才能向前發(fā)展嗎?筆者不禁陷入了思考之中。
自由的市場(chǎng)更需要邊界
創(chuàng)新要以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、政府搭平臺(tái)。近年來(lái),各種因素之下,我們?cè)絹?lái)越關(guān)注如何發(fā)揮市場(chǎng)的作用,減少政府干預(yù),實(shí)現(xiàn)自由競(jìng)爭(zhēng)。而說(shuō)起市場(chǎng)機(jī)制,我們往往想到的就是與計(jì)劃性相對(duì)的自由性。
那么,要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展,我們究竟需要什么樣的市場(chǎng)機(jī)制?或者說(shuō),我們究竟需要怎樣的自由?
是要企業(yè)在完全自由的競(jìng)爭(zhēng)中圍繞價(jià)格進(jìn)行毫無(wú)底線的拼殺嗎?
筆者認(rèn)為,任何自由,都是相對(duì)于一定的邊界而言。沒(méi)有邊界的自由流動(dòng),就像一灘晃蕩的水,難以向前。
市場(chǎng)的自由流動(dòng)是一種洗禮,成王敗寇的往復(fù)之中,消費(fèi)者自會(huì)逐步加深對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的理解,市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制也就會(huì)日益完善。阿里巴巴集團(tuán)的淘寶,就是這方面的一個(gè)典型例子。
一位做服裝的朋友告訴筆者,一個(gè)服裝款式從出現(xiàn)在廣告里到淘寶店有同款仿制品銷售,甚至可以不超過(guò)十個(gè)小時(shí)。不過(guò),在馬云遭遇假貨質(zhì)疑的同時(shí),一些消費(fèi)者也在改變消費(fèi)習(xí)慣,從便宜的淘寶轉(zhuǎn)到質(zhì)量更有保障的天貓,并由此逐漸建立起天貓的品質(zhì)邊界。
也就是說(shuō),在經(jīng)歷初期的混亂之后,隨著產(chǎn)品多元化、客戶多元化,在產(chǎn)品和消費(fèi)者的互動(dòng)中,市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)始發(fā)揮作用,并推動(dòng)市場(chǎng)生態(tài)獲得了新的演變和進(jìn)化,低價(jià)低質(zhì)的產(chǎn)品便再也難以統(tǒng)占市場(chǎng)。
良性的機(jī)制會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)成為一個(gè)碰撞場(chǎng)、優(yōu)化場(chǎng),一個(gè)具有無(wú)形邊界的、讓結(jié)果越來(lái)越趨于合理的場(chǎng)。
最近,光伏業(yè)內(nèi)不少人常說(shuō)的一句話是:唉,屋頂分布式現(xiàn)在是唯一選擇了。但在筆者看來(lái),眼下這個(gè)人群攢動(dòng)、如火如荼的分布式市場(chǎng),卻已經(jīng)有了一些做壞前的味道:項(xiàng)目簽約亂、設(shè)計(jì)亂、建設(shè)亂,服務(wù)更亂。
一下子沖進(jìn)來(lái)如此多的投資者和開(kāi)發(fā)商,在推動(dòng)著分布式光伏應(yīng)用走向更多普通大眾時(shí),筆者對(duì)品質(zhì)的擔(dān)憂也更強(qiáng)烈,特別是在項(xiàng)目質(zhì)量和后期服務(wù)兩個(gè)關(guān)鍵方面。
誠(chéng)然,短時(shí)期的亂,也是進(jìn)化的必經(jīng)階段。但我們需要反思的是,為什么每一條新的出路最終都會(huì)越走越窄?
似乎,我們已經(jīng)習(xí)慣了這樣一種循環(huán),總是在費(fèi)了很大勁兒趟出一個(gè)新方向后,很快就在各路人馬拼死拼活擠獨(dú)木橋式的競(jìng)爭(zhēng)中,造成市場(chǎng)大亂,然后誰(shuí)也玩不下去。
產(chǎn)業(yè)化多年來(lái),光伏業(yè)的這種窄路循環(huán)似乎一直都沒(méi)有什么改變。也許,我們是時(shí)候重新思考一下當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)制背后的思維模式問(wèn)題了。
防止陷入一線兩極思維
作為光伏人,我們當(dāng)然都希望光伏能夠盡快實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng),不再依賴政府補(bǔ)貼,完全市場(chǎng)化發(fā)展。這一點(diǎn)毋庸置疑。
從宏觀的角度來(lái)看,無(wú)論是國(guó)家的補(bǔ)貼政策,還是電力改革,以及即將全面啟動(dòng)的碳交易市場(chǎng),都顯示出政府在優(yōu)化清潔發(fā)展機(jī)制方面的思路非常清晰。而目前被業(yè)內(nèi)企業(yè)廣泛采用的招投標(biāo)制度,原本也是一種市場(chǎng)優(yōu)化機(jī)制。
但是,當(dāng)我們所有的注意力都被價(jià)格這一因素左右時(shí),原本看起來(lái)很完善的市場(chǎng)機(jī)制,卻逐步偏離了最初的設(shè)計(jì)意圖,而演變成越便宜越好這樣一種單線條導(dǎo)向。
這或許正是招投標(biāo)不斷產(chǎn)生新低價(jià)的原因所在。
政府指導(dǎo)、協(xié)會(huì)建設(shè)、企業(yè)支持的杭州市可再生能源開(kāi)發(fā)利用管理平臺(tái),監(jiān)控全市各項(xiàng)目整體效能表現(xiàn)以及運(yùn)維情況,發(fā)現(xiàn)有效做法,助力本地應(yīng)用市場(chǎng)良性發(fā)展。
接連產(chǎn)生的招投標(biāo)新低價(jià),也導(dǎo)致了市場(chǎng)采購(gòu)人員的困擾,如果其采購(gòu)價(jià)格高出新的低價(jià)很多,如何向上司交代?也是因此,每次招投標(biāo)價(jià)格新低的產(chǎn)生,才能如此劇烈地?cái)噭?dòng)市場(chǎng)的神經(jīng)。
今天的市場(chǎng),無(wú)論買家還是賣家,開(kāi)口必先問(wèn)價(jià)格。但是,光伏應(yīng)用是一項(xiàng)長(zhǎng)線投資,除了價(jià)格之外,還有許多需要考量的維度,比如收益、穩(wěn)定性等。對(duì)應(yīng)到具體的屋頂分布式項(xiàng)目來(lái)說(shuō),則有產(chǎn)品質(zhì)量、系統(tǒng)發(fā)電性能、安全性、可靠性、日常運(yùn)維能力、故障檢修水平、服務(wù)響應(yīng)速度等,都是需要認(rèn)真考慮的重要因素。
在筆者參加的一次培訓(xùn)課上,老師用一線兩極思維來(lái)批評(píng)某些企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為。考慮問(wèn)題就一條線,要么自殘,要么不和對(duì)方玩兒了,沒(méi)有第三種選擇。
當(dāng)下的光伏市場(chǎng),是否也陷入了這樣一種一線兩極思維中了呢?
特別是在目前這種市場(chǎng)價(jià)格出現(xiàn)斷崖式跳水的階段,光伏項(xiàng)目的招標(biāo)者們,也許應(yīng)該嘗試著跳出價(jià)格這條線,去看看還有什么是被忽略了的但卻至關(guān)重要的維度。
我們需要打開(kāi)格局,開(kāi)啟多元的思維,去設(shè)定合格的屋頂分布式項(xiàng)目的全面要求:成本低、收益好、穩(wěn)定性好。而且,還要從整個(gè)系統(tǒng)層面來(lái)考量這些要求。
如果只在價(jià)格這一條線上來(lái)思考,就很可能如同只以轉(zhuǎn)換效率高低論英雄一樣,難免失之偏頗。
寧?kù)o才能致遠(yuǎn)
奔騰不息的河水遇到巨石,一時(shí)的停滯或者改變流向,并不影響它最終還是會(huì)奔流向大海,因此不必過(guò)于擔(dān)憂。
對(duì)于光伏市場(chǎng)而言,一時(shí)的混亂或也并非完全是壞事,但如何實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)的發(fā)展,以避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象長(zhǎng)期存在,卻是我們必須要時(shí)時(shí)警惕的事。
筆者以為,政府無(wú)需伸手進(jìn)入市場(chǎng)去把每顆石頭擺正,把每條水渠都疏通。只要設(shè)定好市場(chǎng)的邊界和規(guī)則,然后,相信企業(yè)和市場(chǎng),相信其自會(huì)在流動(dòng)中不斷優(yōu)化。
市場(chǎng)需要多元化,而市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)化,也需要有多元的模式。
事實(shí)上,懂得屋頂分布式質(zhì)量、運(yùn)維重要性的投資商和專家大有人在,認(rèn)真優(yōu)化安裝質(zhì)量和運(yùn)維服務(wù)水平的開(kāi)發(fā)商和專家也大有人在。只是,他們淹沒(méi)在了過(guò)于浮躁和火熱的低價(jià)招投標(biāo)中,或者根本沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入這樣的招投標(biāo)中去。
市場(chǎng)的需求是多元的,包括著急的、沉穩(wěn)的、精明的、簡(jiǎn)單的、跟風(fēng)的、固執(zhí)的、愛(ài)說(shuō)的、會(huì)聽(tīng)的,等等。我們需要呈現(xiàn)更多的可能性給市場(chǎng),讓市場(chǎng)看到其中的不同。還要制定有利于市場(chǎng)良性發(fā)展的邊界體系,以促進(jìn)市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
在促進(jìn)市場(chǎng)多元化方面,筆者所在的杭州市,在扶持民營(yíng)企業(yè)、推動(dòng)市場(chǎng)創(chuàng)新方面做了非常多的有益的探索。近年來(lái),筆者所在的行業(yè)協(xié)會(huì)與地方政府主管部門一起,主要靜下心來(lái)做了三件事:
第一,發(fā)現(xiàn)和宣傳好企業(yè)、好項(xiàng)目、好產(chǎn)品、好做法,讓市場(chǎng)了解不是越便宜越好;第二,把認(rèn)真研究、認(rèn)真做好分布式的企業(yè)組織起來(lái),加強(qiáng)交流協(xié)作和資源共享,為市場(chǎng)提供踏實(shí)靠譜、越做越好的項(xiàng)目;第三,開(kāi)展人才養(yǎng)成計(jì)劃,提升專業(yè)水平,提升服務(wù)素養(yǎng),挖掘企業(yè)和專家智慧,做好規(guī)范指導(dǎo)下的光伏人才培育,為市場(chǎng)培育和輸送專業(yè)化人才。
分布式需要靜心慢做,走得快還是走得遠(yuǎn),不同的選擇,自會(huì)收獲不同的結(jié)果。其實(shí),很多的時(shí)候,少,即是多;慢,即是快。
一個(gè)企業(yè)也好,一個(gè)行業(yè)也罷,一時(shí)的熱鬧或者寂寞,并不能說(shuō)明什么,只有走得遠(yuǎn)、活得久,才是王道。