分布式光伏市場如何挖掘?度電利潤是關(guān)鍵

發(fā)布時間:2017-01-23   來源:索比光伏網(wǎng)

  根據(jù)國家電網(wǎng)統(tǒng)計,整個中國有4億戶居民,4000萬戶有自建房屋,其中2000萬戶是有能力建設(shè)光伏發(fā)電系統(tǒng)的,容量可以達(dá)到100GW,分布式光伏市場市場是潛力巨大的。

  在我國,分布式光伏發(fā)展的主要戰(zhàn)場聚集在中東部省份,例如江蘇省和浙江省的分布式光伏裝機(jī)容量都已經(jīng)超過100萬。到目前為止,分布式光伏累計并網(wǎng)22627戶,同比增長226%,裝機(jī)容量473萬千瓦,同比增長78%。

  家用光伏市場模式有哪些?

  ?模式一:中上游大型光伏制造商+直銷、分銷機(jī)構(gòu)+本地化安裝服務(wù),特點(diǎn)是品牌效應(yīng)好、采購成本低、管理難度大、運(yùn)營成本高。

  大品牌的供應(yīng)商,采購成本比較低,本身是一個大型的設(shè)備制造商,但是從組件到下游的用戶鏈條比較長,意味著運(yùn)營成本就會增加。

  ?模式二:各類區(qū)域化中小分布式光伏集成商(集銷售+安裝+服務(wù)一體化),特點(diǎn)是靈活程度高、運(yùn)營成本低、區(qū)域性明顯、品牌推廣難。

  區(qū)域化中小分布式光伏集成商。資源優(yōu)勢在于本地政策,以及本地的推廣模式,靈活度非常高,運(yùn)營成本很多,需要做服務(wù)、安裝、施工。

  ?模式三:大型渠道商+專業(yè)集成商+本地化安裝服務(wù)商,渠道資源多,特點(diǎn)是系統(tǒng)成本低、中間環(huán)節(jié)多、消費(fèi)群體弱。

  第三種模式,大型的渠道商,聯(lián)合本地的服務(wù),去做本地市場的推廣,渠道資源多,系統(tǒng)成本就會很多。因?yàn)樗煜そM件供應(yīng)商、配套供應(yīng)商,系統(tǒng)申報等相應(yīng)的資源去整合,整合資本需要的成本就會相對低很多。

  有哪些困局呢?

  分布式光伏發(fā)展的困局有四部分:

  1.認(rèn)知不足

  從市場的反饋的信息來看,居民對于太陽能、分布式光伏的認(rèn)知還有待進(jìn)一步提高。

  2.服務(wù)不健全

  面對幾千甚至上萬的終端用戶。作為服務(wù)商,需要專業(yè)、龐大、快速響應(yīng)的服務(wù)團(tuán)隊。

  3.電價下調(diào) 收益難保證

  國家逐漸降低對分布式的補(bǔ)貼,沒有可觀的收益保證,難以拓展市場。

  4.金融參與度不高

  光伏電站具有金融產(chǎn)品的屬性,但目前銀行對于分布式光伏的參與度不高,其金融屬性沒有得到很好的體現(xiàn)。

  供應(yīng)商如何提高度電利潤?

  而分布式光伏發(fā)展的困局帶來的就是光伏系統(tǒng)度電利潤的減少,面對家用光伏市場的困局,如何從逆變器側(cè)深度理解度電利潤的概念?如何實(shí)現(xiàn)度電利潤最大化?

  作為系統(tǒng)供應(yīng)商肯定要追求系統(tǒng)的利潤的,意味著需要考慮兩方面,一個是固定收益,第二個是減少系統(tǒng)運(yùn)行的成本。

  電站的設(shè)計與優(yōu)化中,寬電壓輸入多MPPT設(shè)計。在快速安裝與調(diào)試階段,實(shí)現(xiàn)鋁合金材質(zhì)機(jī)箱交直流快速連接。在后期的運(yùn)行過程中,必須保證可靠的運(yùn)行,但是根據(jù)整個系統(tǒng),90%以上的運(yùn)行,一旦出現(xiàn)任何故障,都會影響系統(tǒng)的收益,必須保證持續(xù)可靠的運(yùn)行,要保證一線品牌,保證長期的壽命。

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