“七一”前夕，青年黨員張揚(yáng)面對(duì)黨旗默默許下諾言：青春奮斗、不負(fù)韶華，以優(yōu)異成績獻(xiàn)禮黨的百年華誕。
7月5日、13日，他先后收到協(xié)鑫鳳臺(tái)縣港城、山東裕龍島煉化一體項(xiàng)目市場大單，中標(biāo)合同額突破10億。時(shí)間過半，而市場營銷成績直逼年度開發(fā)指標(biāo)。作為山東一建德益公司市場經(jīng)營部的經(jīng)理張揚(yáng)來說，工作成績可謂耀眼。
一諾成真，黨員張揚(yáng)分外自豪。
13年前，張揚(yáng)畢業(yè)于華北電院來到山東一建，從此他便與中國電建結(jié)下不解之緣。十幾年來，他始終奮進(jìn)在電建經(jīng)營最前線，預(yù)算員、項(xiàng)目經(jīng)營專工、經(jīng)營負(fù)責(zé)人、開發(fā)專工、營銷經(jīng)理等多個(gè)崗位，一路走來，作為青年黨員，他始終牢記初心使命，奮春向黨、不懈拼博，智經(jīng)營奪市場，譜寫了一曲激情豪邁的青春之歌。
發(fā)揚(yáng)釘釘子精神 一干到底收碩果
2013年，擔(dān)任煙臺(tái)萬華熱電項(xiàng)目經(jīng)營負(fù)責(zé)人期間，他全面落實(shí)“市場導(dǎo)向、績效為先”經(jīng)營理念，用心工作，智慧經(jīng)營，發(fā)揚(yáng)釘釘精神，緊緊扭住成本、收入這兩個(gè)制約項(xiàng)目經(jīng)營的“牛鼻子”，科學(xué)編制煙臺(tái)萬華項(xiàng)目利潤點(diǎn)動(dòng)態(tài)分析圖，一方面積極加快工程進(jìn)度款的結(jié)算，收款入袋、廣開財(cái)路；一方面結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃項(xiàng)目成本，采取有效降本增效措施，能省則省，節(jié)流有方，為萬華項(xiàng)目最終結(jié)算取得良好效果打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
萬華項(xiàng)目竣工結(jié)算后期，面對(duì)我公司與業(yè)主結(jié)算額存在的巨大差異，為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目良好經(jīng)營效果，他頂住各方壓力，咬住目標(biāo)，擇時(shí)出擊。在獨(dú)自留守項(xiàng)目一年多時(shí)間內(nèi)，他按照竣工圖紙，不厭其煩一遍遍與審計(jì)方、業(yè)主審計(jì)人員仔細(xì)核實(shí)甲供材清單，小到螺絲帽，大到主汽管，他不放過任何一個(gè)項(xiàng)目成本產(chǎn)生項(xiàng)，面對(duì)項(xiàng)目后期工程建設(shè)各方面造成的結(jié)算壓力，他加強(qiáng)溝通交流，發(fā)揚(yáng)釘釘子精神，對(duì)項(xiàng)目結(jié)算關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵人員盯住不放，動(dòng)之以理、曉之以情，不達(dá)目的誓不罷休。在張揚(yáng)的持續(xù)堅(jiān)持和一再努力下，最終萬華項(xiàng)目竣工結(jié)算取得良好效果，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目經(jīng)營預(yù)期目標(biāo)。同年，張揚(yáng)憑借優(yōu)良業(yè)績和出色表現(xiàn)獲評(píng)德益公司經(jīng)營先進(jìn)個(gè)人。
揚(yáng)時(shí)代之帆 承市場之重
2018年，走向德益公司市場開發(fā)部主要負(fù)責(zé)人崗位后，面對(duì)新時(shí)代新要求，張揚(yáng)立足崗位，勤學(xué)苦干，深刻解讀國家戰(zhàn)略對(duì)環(huán)保能源工程建設(shè)市場領(lǐng)域的方針大政，緊跟社會(huì)經(jīng)濟(jì)生物質(zhì)發(fā)電、垃圾發(fā)電發(fā)展形勢，利用多年項(xiàng)目一線經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，他從實(shí)現(xiàn)市場營銷數(shù)據(jù)化、信息化、一體化、精益化管理要求出發(fā)，勤于思考、勇于創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，多年來，先后制定出臺(tái)《德益工程投標(biāo)管理辦法》、《關(guān)于建立德益公司一體化營銷網(wǎng)絡(luò)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的通知》等規(guī)章制度。不斷糾偏市場營銷各環(huán)節(jié)工作，厘清參與投標(biāo)各部門職責(zé)、明確管理流程，提高標(biāo)書編寫質(zhì)量，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，補(bǔ)強(qiáng)短板弱項(xiàng)，持續(xù)夯實(shí)企業(yè)市場營銷管理，努力搭建適合德益公司大力發(fā)展的市場營銷格局。
在張揚(yáng)的主導(dǎo)下，德益公司目前以形成了德益特有“區(qū)塊鏈”營銷思路，即以各項(xiàng)目部作為國內(nèi)市場營銷工作的主體，由項(xiàng)目經(jīng)理主責(zé)，按照德益公司管理程序開展所屬區(qū)域市場項(xiàng)目的跟蹤、開發(fā)、牽頭工作，充分發(fā)揮現(xiàn)場的示范引領(lǐng)作用，強(qiáng)化“兩場兩部”的建設(shè)，以現(xiàn)場帶動(dòng)市場，以項(xiàng)目為中心，著力形成區(qū)域、領(lǐng)軍全國的“大營銷”格局。同時(shí)建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，根據(jù)中標(biāo)項(xiàng)目的價(jià)值性、效益性等指標(biāo)多方面考量，對(duì)在投標(biāo)各環(huán)節(jié)工作中做出貢獻(xiàn)的員工實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)全體員工投入營銷工作的主動(dòng)性和積極性，著力構(gòu)建班子引領(lǐng)，營銷團(tuán)隊(duì)為主，全員為輔的全員營銷之大格局。
一系列舉措的推行，極大地確保了德益市場營銷項(xiàng)目的中標(biāo)率。2019年，中標(biāo)光大吉安項(xiàng)目，開創(chuàng)了我公司與世界第一垃圾處理發(fā)電集團(tuán)光大國際集團(tuán)的合作旅程；中標(biāo)海南陵水垃圾發(fā)電項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了我公司鐵軍旗幟首次在海島飄揚(yáng)；垃圾發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)能力也從200t、350t、500t、750t逐年得以提高,垃圾發(fā)電市場開發(fā)份額逐年加大，前景無限廣闊。生物質(zhì)發(fā)電則立足優(yōu)勢市場，在深化以往優(yōu)質(zhì)合作伙伴國能集團(tuán)、長青集團(tuán)的基礎(chǔ)上，不斷開拓優(yōu)勢建設(shè)集團(tuán)魯華、深能源集團(tuán)的合作力度，努力打造百花齊放的市場格局。
逆風(fēng)高翔 “疫”往無前
閱盡征程好風(fēng)光，更有勝景在前頭。2020年以來，面對(duì)疫情洶洶，以張揚(yáng)為骨干的德益市場營銷團(tuán)隊(duì)，握手成拳、克疫制勝，奪市場，搶大單，更是跑出了不一樣鏗鏘節(jié)奏。
2月10日上班后，作為市場營銷部帶頭人的張揚(yáng)就沒有停止過對(duì)市場的追逐。在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，張揚(yáng)到過福建泉州考察市場，當(dāng)時(shí)，汽車整整在高速路上狂奔了三天，吃在車上，睡在車上，餓了大家就吃一口隨身攜帶的面包，累了就在車上打個(gè)盹兒。對(duì)于市場，他的想法是，只要有三分可能，我們就要做到十分努力！
南下考察市場，他去過福建、重慶、湖南、江西，北上洽談業(yè)務(wù)，他到過黑龍江、去過哈爾濱，洶洶疫情沒有阻止他的腳步，相反，他反而覺得，自任市場部經(jīng)理以來，沒有哪一年工作如此飽滿如此艱難。當(dāng)然，也沒有哪一年的市場成績?nèi)绱艘郏?/p>
2月15日，德益公司一日中得魯華本溪、菏澤華星兩個(gè)生物質(zhì)發(fā)電EPC項(xiàng)目大單，這在德益發(fā)展史上還是第一次，其中，魯華集團(tuán)本溪2*35MW生物質(zhì)熱電聯(lián)產(chǎn)EPC項(xiàng)目，合同額達(dá)3億6千萬元，創(chuàng)德益公司單項(xiàng)合同額歷史新高。6月28日，張揚(yáng)率領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)又將新化縣生活垃圾焚燒發(fā)電PPP項(xiàng)目、中鋁山東有限公司5#機(jī)組改造EPC工程等兩個(gè)市場項(xiàng)目收入囊中，公司環(huán)保能源市場再添新翼。9月10日，德益公司再中光大哈爾濱市玉泉垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目，該項(xiàng)目配置3臺(tái)日處理能力達(dá)750噸的機(jī)械爐排爐，實(shí)現(xiàn)垃圾發(fā)電工程首次落子?xùn)|北的同時(shí)，再次刷新了我公司垃圾發(fā)電工程建設(shè)能力。2020年，德益公司市場開發(fā)額突破10億大關(guān)，企業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新高度。
星光不問趕路人，榮譽(yù)屬于奮斗者。張揚(yáng)也憑借年度優(yōu)異戰(zhàn)績一舉獲評(píng)山東一建十佳管理標(biāo)兵、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
開時(shí)代新局 奮力走在前列
青春就要奮斗，追夢路途正長。面對(duì)榮譽(yù)，張揚(yáng)很高興。同時(shí)，作為企業(yè)市場經(jīng)營部經(jīng)理，他也時(shí)刻感到肩上這擔(dān)子的份量。
今年以來，為開拓公司新的市場業(yè)務(wù)，面對(duì)不熟悉的市場競爭環(huán)境和競爭規(guī)則，張揚(yáng)和他的經(jīng)營市場團(tuán)隊(duì)在班子的正確引領(lǐng)下，勇往無前，奮力向前。
為大力開拓新能源市場，及早獲取國家新一輪風(fēng)電發(fā)展紅利，他在班子的支持下出制度、設(shè)機(jī)構(gòu)、添人馬，全力開發(fā)新能源市場。為掌握風(fēng)電項(xiàng)目第一手信息，他考察項(xiàng)目、踏勘現(xiàn)場、對(duì)接業(yè)主，一刻也不停止對(duì)市場的追逐。5月10日至19日，僅僅9天的時(shí)間，他從南國的深圳至北國的哈爾濱硬是跑了10個(gè)地方，大半個(gè)中國。這一趟下來，他感覺累得腰酸腿疼渾身乏力。但因了他們前期的努力和市場培育工作的到位，在接下來的日子里，市場的利好消息一波一波向他走來。
七一前夕，中標(biāo)安徽協(xié)鑫鳳臺(tái)縣港河50MW風(fēng)電項(xiàng)目建筑安裝項(xiàng)目，積極獻(xiàn)禮黨的百年華誕。
7月13日，又收到山東裕龍石化有限公司發(fā)來的中標(biāo)通知書，喜中裕龍島煉化一體化項(xiàng)目（一期）公用工程第7、第19標(biāo)段市場項(xiàng)目近10億大單。山東一建德益公司挺進(jìn)國家重點(diǎn)扶持的“油頭化尾”（以原油開始以化工結(jié)束）類項(xiàng)目還是頭一遭。
新時(shí)代，面對(duì)國家能源“碳達(dá)峰”“碳中和”中長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，迎著中國電建鏗鏘激昂大力進(jìn)軍新能源市場的號(hào)角，奔跑在新能源市場一線的黨員張揚(yáng)，得時(shí)無怠，正揚(yáng)帆啟航。
評(píng)論