從項(xiàng)目執(zhí)行到轉(zhuǎn)戰(zhàn)前端市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目投標(biāo)，他積極發(fā)揮黨員負(fù)責(zé)人的表率作用，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)扎根海外一線奮戰(zhàn)八年。
八年間，他勤奮工作、勇挑重?fù)?dān)，在出色完成項(xiàng)目執(zhí)行工作后，成功開拓阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、科威特等多個(gè)新國別、新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)EPC項(xiàng)目簽約130多億美元，完成投標(biāo)待定標(biāo)合同額約33億美元的輝煌戰(zhàn)績，他便是中國電建集團(tuán)山東電力建設(shè)有限公司設(shè)計(jì)管理部主任陳修貴。
榮譽(yù)的背后，是一個(gè)電建人的堅(jiān)持和執(zhí)著。2021年，陳修貴擔(dān)任山東電建國際公司黨支部書記、副總經(jīng)理職務(wù)，對(duì)多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開展追蹤，完成了包括阿美動(dòng)力車間在內(nèi)的9個(gè)現(xiàn)匯項(xiàng)目的標(biāo)書編制及投標(biāo)工作，投標(biāo)合同額共計(jì)60.23億美元。
他牽頭推進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)院的合作工作，在多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中與油氣行業(yè)國際一流設(shè)計(jì)院深度合作，并在投標(biāo)過程中逐漸完善國際公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)專業(yè)配置，提高團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力，為公司國際營銷及海外人才隊(duì)伍建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。
勇挑重?fù)?dān)，堅(jiān)定信念，新舊業(yè)務(wù)領(lǐng)域碩果頻現(xiàn)
自2014年10月參建沙特阿美MGS燃?xì)庠鰤赫疽黄陧?xiàng)目以來，陳修貴始終深扎海外一線，全身心投入到緊張忙碌的工作建設(shè)中，并帶領(lǐng)設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行大量優(yōu)化，為公司節(jié)省建設(shè)成本高達(dá)4000萬美元。
在設(shè)計(jì)工作完成后，陳修貴根據(jù)公司項(xiàng)目推進(jìn)需要，轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙特施工一線，茫茫大漠，他充分發(fā)揚(yáng)電建“鐵軍”精神，將原本滯后的施工方案優(yōu)化提速，為整個(gè)MGS一期項(xiàng)目的順利移交提供了有力保障，捍衛(wèi)了公司在油氣傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的口碑。
2017年5月，陳修貴調(diào)到國際公司負(fù)責(zé)中東區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的技術(shù)管理工作。從項(xiàng)目執(zhí)行到國際營銷，工作性質(zhì)的轉(zhuǎn)變并未阻攔他學(xué)習(xí)進(jìn)步的步伐。繼MGS燃?xì)庠鰤赫疽?、二期油氣公司傳統(tǒng)領(lǐng)域項(xiàng)目后，陳修貴于2018年組織投標(biāo)并在2019年2月成功簽約沙特薩拉曼綜合港務(wù)設(shè)施項(xiàng)目。該項(xiàng)目是山東電建乃至整個(gè)中國電建集團(tuán)承接的首個(gè)海港項(xiàng)目，極大推動(dòng)了中國電建海外業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。
遙想阿美石油公司發(fā)布項(xiàng)目投標(biāo)邀請(qǐng)函時(shí)，面對(duì)全新的工程領(lǐng)域，陳修貴臨危受命，毅然承擔(dān)起該項(xiàng)目E&C(設(shè)計(jì)和施工)的技術(shù)標(biāo)書準(zhǔn)備工作。
他仔細(xì)研讀業(yè)主招標(biāo)要求，迅速制定了投標(biāo)階段的設(shè)計(jì)工作執(zhí)行策略。一方面，依托公司全球資源優(yōu)勢(shì)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合國外海工及船廠設(shè)計(jì)院、國內(nèi)外碼頭船廠專業(yè)施工企業(yè)及大型特殊設(shè)備安裝企業(yè)等各類資源；另一方面，對(duì)有合作意向的優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行初步篩選，包括設(shè)計(jì)配合方、施工配合方、大型設(shè)備配合方。
在確定優(yōu)勢(shì)合作方后，陳修貴對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案、施工方案、合作模式等與相關(guān)方進(jìn)行深入的溝通，并對(duì)整個(gè)項(xiàng)目重大方案進(jìn)行審查和定稿，確保了項(xiàng)目技術(shù)標(biāo)順利通過沙特阿美公司的技術(shù)評(píng)審，為商務(wù)報(bào)價(jià)提供堅(jiān)實(shí)可靠的支撐，也為項(xiàng)目的最終順利簽約打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
提前籌劃，精益求精，咬定重點(diǎn)項(xiàng)目不放松
油氣工程領(lǐng)域是山東電建重點(diǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。沙特阿美S&U天然氣增壓站項(xiàng)目作為山東電建重點(diǎn)投標(biāo)的項(xiàng)目，對(duì)于進(jìn)一步深入沙特工程承包市場(chǎng)具有重要意義。
2019年7月份，在招標(biāo)文件正式發(fā)布后，陳修貴提前部署，整合各類資源，在短短一周內(nèi)便完成了投標(biāo)小組人員分工、投標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計(jì)劃編制，完成了與設(shè)計(jì)院接洽并達(dá)成免費(fèi)設(shè)計(jì)支持的談判目標(biāo)，為投標(biāo)工作提供了有力的技術(shù)與人員保障。
在投標(biāo)方案的編制上，陳修貴堅(jiān)持精益求精，采用模板化清單格式對(duì)方案進(jìn)行編制與審核，最大程度地提高了方案的準(zhǔn)確性；并通過安排多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研與信息搜集，結(jié)合以往及在建項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)項(xiàng)目的人、材、機(jī)計(jì)劃及攪拌站方案、生活區(qū)方案、辦公室方案等臨建方案進(jìn)行了多次審查優(yōu)化，在確保滿足業(yè)主要求的同時(shí)，降低了項(xiàng)目執(zhí)行成本。
采購詢價(jià)是阿美項(xiàng)目投標(biāo)商務(wù)最重要的組成部分。項(xiàng)目伊始，陳修貴便一早組織采購團(tuán)隊(duì)、技術(shù)及商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)采購詢價(jià)文件及報(bào)價(jià)格式進(jìn)行了專題研討，確定采購詢價(jià)文件的標(biāo)準(zhǔn)格式和技術(shù)及商務(wù)評(píng)標(biāo)流程，最大限度的提高了采購詢價(jià)的確定性和合理性。
面對(duì)新冠肺炎疫情對(duì)投標(biāo)工作產(chǎn)生的不利影響，在確保疫情防控到位和生命健康安全的前提下，陳修貴以高度的責(zé)任感穩(wěn)步有序開展投標(biāo)工作，他曾多次與公司領(lǐng)導(dǎo)開展視頻會(huì)議匯報(bào)投標(biāo)進(jìn)展，也曾帶著幾名關(guān)鍵人員沖鋒一線，輾轉(zhuǎn)于濟(jì)南、沙特和迪拜三地間修改標(biāo)書，保證標(biāo)書的順利提交。對(duì)于不具備條件的國別，他還積極通過電話、郵件、視頻會(huì)議等信息化通訊手段對(duì)接業(yè)主，推進(jìn)項(xiàng)目。
嚴(yán)于律己，堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
嚴(yán)于律己，務(wù)實(shí)高效，是陳修貴給大家留下的印象。國際市場(chǎng)營銷投入久、戰(zhàn)線長，牽一發(fā)而動(dòng)全身，必須要有打好持久戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。“一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，只有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆?！闭劶皫Ш脠F(tuán)隊(duì)，陳修貴如是說。
作為國際公司黨支部書記，陳修貴結(jié)合工作實(shí)際，以基層黨建工作為抓手，積極開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)思想武裝。通過合理分配挑戰(zhàn)性工作、對(duì)新入職員工進(jìn)行職業(yè)指導(dǎo)、結(jié)合員工專長讓新員工參與投標(biāo)工作等方式，幫助員工增強(qiáng)責(zé)任感和主人翁精神，打破職業(yè)發(fā)展的“天花板”，幫助員工實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想，帶動(dòng)公司市場(chǎng)開發(fā)取得優(yōu)異成績。
在推進(jìn)與專業(yè)設(shè)計(jì)院的合作方面，陳修貴在多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目中牽頭與油氣行業(yè)國際一流設(shè)計(jì)院CPE、柴油機(jī)組裝制造行業(yè)一流設(shè)計(jì)院中船九院的深度合作。在沙特阿美EMF動(dòng)力車間項(xiàng)目投標(biāo)組織過程中，一個(gè)突如其來的難題擺在陳修貴面前。由于公司在柴油機(jī)、泵生產(chǎn)裝配車間沒有工程設(shè)計(jì)和施工建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，需要從外部獲取可靠資源配合完成投標(biāo)工作。
投標(biāo)啟動(dòng)后，陳修貴帶領(lǐng)投標(biāo)團(tuán)隊(duì)向業(yè)主清單內(nèi)多家設(shè)計(jì)院聯(lián)系合作，但均反饋無類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。陳修貴同志多方了解后，發(fā)現(xiàn)中船九院在國內(nèi)已有6個(gè)類似項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，與國王港項(xiàng)目也有合作。
經(jīng)過多方接洽，中船九院同意作為咨詢方配合投標(biāo)。項(xiàng)目投標(biāo)啟動(dòng)后，陳修貴迅速帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)院開展17個(gè)建筑物功能梳理，對(duì)4沖程、2沖程柴油發(fā)動(dòng)機(jī)和各類泵的組裝工藝進(jìn)行研討，對(duì)其他加工、焊接、噴漆、辦公樓等支持服務(wù)型建筑物內(nèi)的設(shè)施進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。該項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)間短、任務(wù)重，但是陳修貴同志積極選取優(yōu)秀的設(shè)計(jì)院，進(jìn)行良好的項(xiàng)目籌劃與準(zhǔn)備，確保了項(xiàng)目順利投標(biāo)。
Zuluf項(xiàng)目是沙特阿美特大原油處理設(shè)施項(xiàng)目，每天原油處理規(guī)模高達(dá)60萬桶。如何做好這個(gè)國際公司2021年最大合同額現(xiàn)匯項(xiàng)目的投標(biāo)工作，關(guān)系到公司油氣市場(chǎng)突破和長遠(yuǎn)發(fā)展，陳修貴深刻意識(shí)到，必須對(duì)國際公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)重新進(jìn)行調(diào)整，增強(qiáng)專業(yè)能力。
他親自聯(lián)系并推薦原Atkins多名高級(jí)專業(yè)工程師加入公司，組建包括動(dòng)設(shè)備、靜設(shè)備、電氣、儀表、土建、配管等多個(gè)專業(yè)組，同時(shí)與油氣行業(yè)國際一流設(shè)計(jì)院CPE深入溝通，由CPE各專業(yè)組出版投標(biāo)技術(shù)文件，并進(jìn)行專業(yè)負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)經(jīng)理、投標(biāo)經(jīng)理三級(jí)審核后，提交國際公司專業(yè)組進(jìn)行再次審核，技術(shù)文件結(jié)合各方意見修改完成后，釋放給采購和造價(jià)人員進(jìn)行詢價(jià)和造價(jià)，確保了投標(biāo)報(bào)價(jià)的可靠性與完整性。
在陳修貴的推動(dòng)下，山東電建國際公司搭建了一整套含設(shè)計(jì)、采購、施工全項(xiàng)目周期的投標(biāo)管理流程，為公司發(fā)展儲(chǔ)備了專業(yè)的管理過程資產(chǎn)與專業(yè)人才隊(duì)伍，其國際營銷工作也得到了中國電建集團(tuán)、設(shè)計(jì)院以及業(yè)主在內(nèi)的高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。
鍥而舍之，金石可鏤。陳修貴就是這樣一位兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、立于本職、甘于奉獻(xiàn)的光榮的共產(chǎn)黨員，他是山東電建國際業(yè)務(wù)領(lǐng)域的攀登者，是“一帶一路”上的追夢(mèng)人，他將繼續(xù)奮斗在“一帶一路”，揮灑熱血與豪情，奉獻(xiàn)青春與智慧，書寫無悔與擔(dān)當(dāng)！
評(píng)論