“干就干最好，爭就爭第一。”徐長軍是個做事情雷厲風行、敢想敢干的人。他堅信世界上只有想不到、沒有做不到的事。
2019年，徐長軍被任命為山東電建一公司檢修運維公司總經(jīng)理，歷經(jīng)三年時間，他憑借一套獨到的狼性文化理念，打造了一支召之即來、來之能戰(zhàn)的狼性團隊，做大做強公司業(yè)務，在競爭激烈的市場環(huán)境中闖出了一片新天地。
視覺敏銳 善抓機會
做小就做沒，做大就做強。徐長軍剛上任時，年營業(yè)收入不到3億元，承攬的多是“散弱小”項目，盈利能力不足，根本無法和業(yè)內(nèi)有實力的公司竟爭。
落后就要被動挨打，徐長軍下決心一定要改變這種局面，他奔波于全國多個電廠進行了大量的市場調(diào)研，不辭勞苦的和客戶溝通交流。憑借自己多年來積累的經(jīng)驗和敏銳的洞察力，他在電廠廢水處理、節(jié)能提效、供熱改造、海水淡化、國產(chǎn)DCS改造等方面嗅到了先機，看到了將來的市場前景。
他理清思路，搶抓機遇，主動出擊，組織開發(fā)和技術(shù)團隊走出去，深入了解客戶需求，站在客戶的角度考慮思考并解決問題。機會從來都是留給有準備的人，經(jīng)過堅持不懈的努力，徐長軍終于贏得了一個又一個客戶的認可，迅速占領了檢修市場，同時技改業(yè)務穩(wěn)步提高。時間到了2019年底，短短一年時間，檢修運維公司取得了新簽合同和營業(yè)收入雙翻番的好成績。
徐長軍沒有安于現(xiàn)狀，而是制定了更高的目標，要致力于讓檢修運維公司成為國內(nèi)一流的電源檢修、維護、技改和新能源為一體的綜合性工程公司。
他搶抓“雙碳”戰(zhàn)略機遇期，緊盯國家煤電機組升級改造政策，制訂了“檢修、技改穩(wěn)市場，維護、新能源創(chuàng)新高，新興業(yè)務譜新篇”的戰(zhàn)略定位，在鞏固檢修、技改業(yè)務市場的基礎上，不斷擴大維護、新能源業(yè)務規(guī)模，積極培育氫能、儲能等新興業(yè)務。
他提出樹立“沒有市場就沒有飯碗”的危機意識，領導干部要有“俯下身、邁開腿、走出去”的勇氣主動開發(fā)項目，鼓勵員工參與到市場開發(fā)中來，形成全員聯(lián)動氛圍。堅持“以客戶為中心”，建立分層級營銷機制，要求領導加強與地方政府、重點客戶的高層交流，市場營銷部門、區(qū)域、項目部分層級對接、培育客戶。他強調(diào)各級管理人員要樹立“履約就是最好的開發(fā)”理念，從項目跟蹤到履約、質(zhì)量回訪做好項目全壽命周期各個環(huán)節(jié)管控。
深耕細作雖辛苦，化繭成蝶終有時！截至2021年底，徐長軍領導的檢修運維公司實現(xiàn)新簽合同額16.01億元，年度內(nèi)共中標119個檢修維護項目、8個EPC項目、62個施工項目，市場開發(fā)額穩(wěn)步提升，公司實力躋身于國內(nèi)同類優(yōu)秀行列。
徐長軍說“檢修運維人要增強市場敏感性，眼觀六路，耳聽八方，善于捕捉、發(fā)掘、跟蹤和分析市場信息，善于抓住稍縱即逝的市場機會。要善于攻關，善于溝通，善于把現(xiàn)有客戶變成檢修運維市場的永久信息庫”。
市場導向 善作善戰(zhàn)
隨著市場規(guī)模的擴大，檢修運維公司如何應對市場，保持開發(fā)、營業(yè)收入和利潤水平逐年遞增，做到可持續(xù)發(fā)展成展，成為擺在徐長軍面前的重要課題。
徐長軍意識到，公司要轉(zhuǎn)型發(fā)展，必須樹立“企業(yè)家”思維，不能僅停留在“干項目”的階段，要向“管企業(yè)”的思維轉(zhuǎn)變，必須強化自身能力建設，勇于探索創(chuàng)新管理模式，以智慧應對市場和現(xiàn)場，使企業(yè)處于不敗之地。
在組織機構(gòu)模式上，他有效整合資源，優(yōu)化調(diào)整組織機構(gòu)，接照分公司+區(qū)域事業(yè)部+項目部的模式，形成專業(yè)管理、三級管控模式，項目開發(fā)由總部統(tǒng)籌策劃，項目履約由各區(qū)域事業(yè)部和項目部資源共享，最大限度的發(fā)揮出組織機構(gòu)的界面清晰、縱向到邊、橫向關聯(lián)的效能作用。
合同履約是過程，盈利才是目的，在成本管控上，他緊緊圍繞“價值創(chuàng)造”做文章，項目中標后進行成本預算分析，設置項目成本控制線，項目管理人員樹立大經(jīng)營管理理念，嚴控過程把控，形成以成本為導向、履約為手段的項目管理思路。
創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的生命力，只有那些不安于現(xiàn)狀，敢于打破常規(guī)，具有創(chuàng)造力的人才能使企業(yè)獲得源源不斷向前發(fā)展的動力。創(chuàng)新是常態(tài)的，創(chuàng)新是無止境的，徐長軍始終重視創(chuàng)新工作的開展。
在管理創(chuàng)新方面，他推行班子成員任期制及契約化管理，推行維護項目“項目經(jīng)理負責制”，推行薪酬分配制度，真正實現(xiàn)“業(yè)績升、薪酬升，業(yè)績降、薪酬降”。推行社會勞務用工統(tǒng)籌管理，挖掘社會資源用工潛力，在全公司范圍內(nèi)作為典型案例推廣。在科技創(chuàng)新方面，始終堅持以“創(chuàng)新型企業(yè)”建設為中心，創(chuàng)建創(chuàng)新工作室，完善科技創(chuàng)新體系，強化科技研發(fā)和成果應用。
三年期間，創(chuàng)新工作室共產(chǎn)出成149項科技成果，其中關鍵技術(shù)成果3項，工法9項，科技進步獎5項，專利58項，QC成果74項。攻關的《超大型海水淡化裝置關鍵技術(shù)研究與應用》榮獲中國安裝協(xié)會科學技術(shù)進步獎一等獎，《汽輪機軸系中心找正方法》專利榮獲中國專利優(yōu)秀獎，實現(xiàn)公司專利成果國家級獎項“零突破”，檢修運維公司的創(chuàng)新能力正從量變向質(zhì)變發(fā)展。
徐長軍說“檢修運維市場瞬息萬變，管理模式更不可能一成不變，唯有智慧應對，開拓創(chuàng)新才能求生存。要用心做事，始終把搶抓市場放在首位，始終把發(fā)揮資源的最大效率放在首位，始終把降本增效放到首位”。
敢于勝利 善于勝利
徐長軍對待工作有種永不服輸?shù)膭蓬^，什么困難的事情到了他那里總能夠找到解決的辦法，有一種“能干事，會干事，干成事”的精神。他總是說做工作要勇于亮劍，敢于直面問題，勇于破解難題。
華電萊州電廠百萬機組供熱項目，按計劃要求2021年1月1日供熱。由于招標時間拖后，2020年9月下旬才進行招標，完成招標后從首站樁基開始施工到供熱總工期僅剩3個月時間，比正常工期壓縮了3個月。
所有人都認為這是根本完不成的任務，許多投標單位都望而卻步。徐長軍卻不服輸，經(jīng)過分析論證后毅然決定投標，基于業(yè)主對他的信任在合理報價的情況下中標該項目。項目中標后，徐長軍親自帶隊到現(xiàn)場策劃場地布置和資源調(diào)配，項目迅速開展工作。
施工過程中他雖然不在現(xiàn)場，但現(xiàn)場的每個細節(jié)都了如指掌，都在他的掌控之內(nèi)。他催首站內(nèi)的地面大型設備提前到場，待設備基礎和框架基礎同時施工完后把設備吊裝就位，后續(xù)地面以上框架繼續(xù)施工。他提出將混凝土樓板改為鋼梁支撐壓型板底模型式，提高了工作效率。由于第二層結(jié)構(gòu)沒有樓板，為了能夠先把地面設備交安裝，他改進施工方法，在第二層框架梁上鋪上間隔2米鋪一層工字鋼，2層與三層之間加裝臨時支撐，在工字鋼上搭架管進行三層的鋼筋模板施工。
現(xiàn)場按照他的方法施工果然大大縮短了土建交安裝時間，第一層12月6日交安裝，第二層12月13日交安裝，第二層拆除時動員全部施工管理人員冒著嚴寒風雪天氣一天一夜全部把第二層排架拆除完。項目到了安裝高峰期，徐長軍到現(xiàn)場坐陣指揮，制訂了管道提前預制、大件設備集中吊裝、先主線后輔助的設備安裝方案，設備、管道、電氣、熱控緊張有序的推進。
天氣溫度雖然都降到了零下19度，但他除了吃飯時間一天都盯在現(xiàn)場，為現(xiàn)場解決了一個個難題。在他的帶動下，現(xiàn)場進度快速推進，于12月28日完成了首站供熱目標，比計劃工期投前了3天，創(chuàng)造了供熱首站最短安裝工期的紀錄。
業(yè)主對徐長軍團隊提前完成供熱目標，保障了萊州市民的供暖非常信服，直豎大拇指。正是因為這次良好的履約，奠定了檢修運維公司和萊州電廠的長期業(yè)務合作的基礎。
徐長軍說“檢修運維人就要有狼的野性，要敢于勝利，才能善于勝利。對待競爭者，對待工作中的問題，對待前進道路上的各種困難險阻，要勇于出擊，敢于應戰(zhàn)，善于勝利。檢修運維人始終是永無止境的拼搏者、探索者、勝利者”。
契而不舍 百折不回
在徐長軍看來，付出不一定有回報，不付出肯定沒有回報。作為管理者，要堅守陣地，做事情要勇往直前，絕不退縮，不到最后時刻不能放棄。危機中創(chuàng)新機，于變局中開新局。
國家能源海陽核能供熱工程，是國內(nèi)首個零碳示范項目。2020年12月份，為了檢修運維公司能夠進入核電市場，徐長軍和總包方經(jīng)過深入溝通交流，順利拿到了該項目施工標段。沒想到項目剛開始就遇到了麻煩，核電管理程序要求嚴格，每項工作開工前需要做一系列的準備工作，所有準備工作經(jīng)層層驗收合格后方可放行。
由于項目管理人員都沒與與過核電建設，對相關程序不熟悉，造成準備工作不充分來回返工，使多個單項工作拖延時間較長。另外由于核電項目對施工隊伍人員素質(zhì)要求較高，具備條件的施工人員難以組織，且現(xiàn)場施工效率低，造成人員成本投入大，只要聽說核電施工隊伍都不愿參與?！白员茷橥?，他逼為臣，不逼為奴”。徐長軍沒有被困難嚇到，和項目部管理人員、施工隊伍負責人座談交流，說只要接了這個項目，無論再大的困難也不能服輸，檢修運維團隊沒于沒有吃不了的苦，沒有克服不了的困難。
他鼓勵大家有機會參與核電管理，對公司和個人來說都是一次提升管理的機會，大家要改變思路，主動學習，盡快適應，干好核電項目，向業(yè)主證明我們的能力。在徐長軍的要求和策劃下，所有管理員都主動利用晚上的時間學習核電管理制度和業(yè)務流程，主動和業(yè)主的管理技術(shù)人員請教，施工隊伍也積極組織各類技能培訓。
經(jīng)過在家不斷的在學中干，在干中學，使工程逐步進入正軌，2021年11月9日項目正式投用，海陽市區(qū)實現(xiàn)核能供熱全覆蓋，成為國內(nèi)首個“零碳”供暖工程，工程被評為“央企十大超級工程”。業(yè)主發(fā)來表揚信對項目部的優(yōu)異表現(xiàn)全體人員的辛勤付出和努力表示感謝和贊揚，進一步提升了公司品牌影響力。
徐長軍說“緊盯目標不放松，鍥而不舍，不屈不撓。檢修運維人必須具有這種寶貴的品質(zhì)。忍耐就是英雄，堅持就是勝利，困難和苦難就是成功的階梯。無論是市場開發(fā)還是運作項目，一旦確定目標，就是追得上、抓得住、打得贏，不達目標決不罷休”。
同向同力 共攘共進
在檢修運維公司的每次重要會議上，徐長軍都會和大家共同唱起歌曲“團結(jié)就是力量”。在他看來，檢修運維人要有團隊精神，這個團隊要聚人氣，有凝聚力，有執(zhí)行力。大家要心向一塊想，勁兒向一塊使，為了一個共同目標向前進。管理無邊境，他要求部門之間要打破部門墻，要有互補精神，相互補短板，相互補臺，不能拆臺，相互欣賞，共同促進。
他重視工作效率管理，提倡要管理人員學會管理時間，合理規(guī)劃工作計劃，問題處理不過夜，做到條理清晰，規(guī)范快捷。在做具體工作上，他提出了“畫圓”理論，就是事無大小都要用心去做，一定要做圓滿，發(fā)現(xiàn)問題要發(fā)揚釘釘子精神，一追到底，不達目的不罷休。
他高度重視黨建工作，帶頭開展黨史學習教育，始終把黨建和生產(chǎn)經(jīng)營相給合，黨政工團齊發(fā)力，不斷激活干部職工的向心力和凝聚力。做為一名共產(chǎn)黨員，他充分發(fā)揚黨員干部的先鋒模范帶頭作用，要求別人做的事情，自己帶頭做好。
他要求所有的項目管理人員都打開微信共享運動，大家在群內(nèi)互相監(jiān)督，目的一是提倡健康運動提高身體素質(zhì)，二是讓項目管理人員忙起來加強現(xiàn)場的監(jiān)督和協(xié)調(diào)。他首先以身做則，每天無論是在公司上班還是出差，都堅持早起快走鍛煉。
他鼓勵廣大員工多進步，積極向黨組織靠攏，三年間黨員由35名發(fā)展到59名，黨組織隊伍不斷壯大。他提倡從自己做起，干一天就努力一天，快樂工作，快樂生活。在他的帶領下，檢修運維公司全體職工凝心聚力，朝著一個方向努力，為了個人和公司的發(fā)展拼搏奉獻。
徐長軍說“檢修運維人既要敢于單打獨斗，更要善于發(fā)揮團隊力量，要大力倡導狼群的團隊精神，培養(yǎng)嚴明的紀律性、高度的組織性。要識大體、顧大局、細分工、強合作，目標一致，凝心聚力，用團隊的力量決勝市場”。
多年來，徐長軍堅持以“狼性文化”為指引，帶領著檢修團隊以勇攀高峰、無畏前行的態(tài)度，逢山開路，遇水搭橋，錨定目標，篤行實干，在開拓多元化市場的大潮中乘風破浪，砥礪前行！
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