“中標了！”8月22日，南陽白河項目的中標通知書再次為公司全體干部職工注入了一針強心劑，這也是電建港航公司所屬水資源公司年內(nèi)繼石家莊藁城項目后聯(lián)合中標的第二個百億大單。
科學(xué)謀劃、精準發(fā)力，聚焦主業(yè)、多元并舉。本年度，水資源公司在市場開發(fā)工作中取得重大突破，新中標訂單金額同比增加400%，龍頭地位持續(xù)發(fā)揮，市場布局不斷完善。市場開發(fā)團隊以勇于超越、奮斗不息的深耕堅守，引來了助力企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的源源活水。
相信戰(zhàn)略布局的力量
融入國家發(fā)展戰(zhàn)略。人不負青山，青山定不負人。綠水青山既是自然財富，又是經(jīng)濟財富。生態(tài)文明建設(shè)是關(guān)乎中華民族永續(xù)發(fā)展的根本大計，習(xí)近平總書記歷來高度重視生態(tài)文明建設(shè)，將其視為“國之大者”。作為專業(yè)化的水治理公司，水資源公司黨委緊跟習(xí)近平總書記指示要求，積極貫徹落實“雙碳”理念，持續(xù)提高新能源、綠色砂石、水資源等專業(yè)市場開拓力度，先后參與投標并建設(shè)以惠州、安順項目等為代表的新能源項目，以武漢新洲為代表的水環(huán)境治理項目，以南陽白河項目為代表的綠色砂石項目，以藁城城市改造項目為代表的基礎(chǔ)設(shè)施、城市更新項目、以羅田項目為代表的鄉(xiāng)村振興項目，努力做“綠水青山就是金山銀山”的踐行者和“美麗中國”的建設(shè)者，不斷助力國家城鎮(zhèn)化發(fā)展，以實際行動在履行央企擔(dān)當?shù)牡缆飞辖永m(xù)奮斗。同時，緊跟集團國內(nèi)五大區(qū)域總部及部分區(qū)域投資公司，持續(xù)貫徹落實港航公司市場開發(fā)戰(zhàn)略布局，積極融入國家戰(zhàn)略，將市場覆蓋京津冀、長江經(jīng)濟帶、粵港澳大灣區(qū)、長三角等重點戰(zhàn)略區(qū)域和重要城市群。
細化片區(qū)市場經(jīng)營戰(zhàn)略。水資源公司咬定年初工作會目標任務(wù)，創(chuàng)新市場開發(fā)工作模式，結(jié)合分公司的發(fā)展情況，持續(xù)深化改革國內(nèi)市場營銷管理方法和區(qū)域化管理方法，不斷規(guī)范市場營銷工作，細化區(qū)域營銷工作職責(zé)，相繼布局以雄安新區(qū)為中心向周邊延伸的北部片區(qū)、以武漢為中心向周邊延伸的中部片區(qū)和以深圳為中心向周邊延的伸南部片區(qū)，著重區(qū)域化市場營銷，成功進入湖北、湖南市場，繼續(xù)跟進廣東、雄安新區(qū)市場，持續(xù)深耕在建項目區(qū)域，以項目優(yōu)良履約發(fā)展項目二次經(jīng)營，對重點項目組織專業(yè)人員駐場點對點跟蹤學(xué)習(xí)項目包裝，掌握最新動態(tài)。逐步以城市為錨點帶動片區(qū)市場拓展，以片區(qū)為網(wǎng)格逐漸形成南、中、北三大片區(qū)輻射網(wǎng)。
深化人才發(fā)展與儲備戰(zhàn)略。“國以才立，政以才治，業(yè)以才興?！秉h的十八大以來，習(xí)近平總書記高瞻遠矚謀劃人才事業(yè)布局，深刻回答了新時代人才事業(yè)發(fā)展的重大理論和實踐問題。水資源公司不斷深化人才發(fā)展與儲備，夯實市場責(zé)任制體系，增加市場營銷管理領(lǐng)導(dǎo)和市場營銷工作人員儲備，加強市場營銷管理，明確市場營銷人員分工。實行“固定+機動”人員配合機制，打出前期市場對接和后期屬地項目技術(shù)專業(yè)人才供給配合組合拳，不斷形成“人人踴躍參與、個個獻計獻策”的市場營銷全員化氛圍，逐步形成全員參與市場開發(fā)的長效機制。同時，利用網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)人員“云上”管理，定期召開市場營銷視頻對接會，建立重點跟蹤項目對接群，建立日報、周報、月報制度實時掌握跟進情況，解決駐點人員的管理問題。積極探索營銷人員屬地化聘用模式，尋找一批有一定資源、熟悉屬地市場模式、具備專業(yè)水準的市場開發(fā)人才，為市場開發(fā)工作注入新鮮血液。
相信堅持的力量
區(qū)域市場營銷是一個長期培育的過程，決不走竭澤而漁的套路，要謀求立足長遠的發(fā)展。市場工作是對毅力、體力、耐力、能力、判斷力的多重考驗，為了得到準確信息，做出正確研判，往往需要耐心地守候。經(jīng)過2021年一整年的市場開拓，水資源公司充分認識到競標不僅是投標、中標這簡簡單單的幾個步驟，更是從項目立項就開始的無聲博弈與殘酷競爭。
2021年伊始，在乍暖還寒的初春之時，為了捕捉市場項目信息的準確性，市場開發(fā)團隊曾一日內(nèi)輾轉(zhuǎn)數(shù)個城市，最終，在石家莊、長沙、深圳、武漢等地數(shù)不清的來回中，在歷時720多個日日夜夜的不懈奮斗后，公司終于迎來了武漢新洲項目、羅田鄉(xiāng)村振興項目、黃岡市團風(fēng)縣項目的落地。從初到駐點城市的陌生到周邊各地的熟識，從僅有的單個項目信息到聚點成面的市場格局，水資源公司市場人深刻體悟了從無到有的艱辛和厚積薄發(fā)的喜悅。
“不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香”。一張張中標通知書的背后，是無數(shù)個奮戰(zhàn)在電腦前碼字的夜晚，是無數(shù)個陽光里汗水的累積。不斷協(xié)調(diào)當?shù)厣鐓^(qū)、熟悉街道、逐點推進，新洲項目的前期調(diào)研中，市場開發(fā)前期調(diào)研小組運用專業(yè)知識和以往項目經(jīng)驗，完成了60個社區(qū)、行政村的管線以及河道的摸排工作，做足項目調(diào)研，打深打牢基礎(chǔ)，秉承著不達目標誓不罷休、未獲全勝絕不鳴金的信念，以新洲項目、羅田項目、團風(fēng)項目為錨點，為華中區(qū)域市場的拓展打下基礎(chǔ)，激起全體員工的拼勁、闖勁！
開拓市場的道路是曲折的，更是不確定的，但哪怕有萬分之一的可能，水資源公司的市場人都會拿出一萬分的勇氣與努力去堅守、去攻克，以有投必中的決心，咬定青山的信心勇往直前，面對國內(nèi)新冠疫情局部多發(fā)的復(fù)雜局面，繼續(xù)以“功成不必在我而功力必不唐捐”的責(zé)任與擔(dān)當，保持初心不改，發(fā)揚釘釘子精神，用一張藍圖繪到底的決心，做公司新發(fā)展之路上的貢獻者、創(chuàng)造者、踐行者。
相信專業(yè)的力量
電建港航水資源公司積極融入電建集團戰(zhàn)略布局，聚焦“水、能、砂、城、數(shù)”專業(yè)領(lǐng)域，發(fā)揮全產(chǎn)業(yè)鏈一體化優(yōu)勢，用專業(yè)技術(shù)打響市場品牌，用拳拳匠心鍛造行業(yè)精品。立足公司水環(huán)境治理專業(yè)優(yōu)勢，在“水”上做文章，強化項目履約，打造一流水環(huán)境治理公司品牌，不斷開拓水利、港口與航道以及市政專業(yè)市場；在“能”上敢作為，從惠陽、安順光伏示范項目入手，集中精力、摸排協(xié)調(diào)，在光伏等新能源領(lǐng)域積極作為；在“砂”上求突破，依托瀘溪尾堆處置、南陽白河等項目，搶抓地方政府積極發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟的機遇，力爭在資源類項目上取得進展；在“城”上穩(wěn)發(fā)展，以藁城城中村改造項目為契機，深耕北部市場，不斷強化城市建設(shè)方向?qū)I(yè)隊伍能力；在“數(shù)”上謀創(chuàng)新，全項目建設(shè)采用人員管理線上平臺、過程管理云入庫等多元形式，開創(chuàng)“智慧辦公”“數(shù)字化項目管控”新格局。水資源公司在持續(xù)強化專業(yè)技術(shù)、項目管理硬實力，依托專業(yè)技術(shù)保障項目履約上走出了一條高質(zhì)量發(fā)展之路，用優(yōu)質(zhì)履約擦亮電建品牌，以良好口碑開拓市場版圖。
“工欲善其事，必先利其器”，水資源公司用“高素質(zhì)、專業(yè)化”的市場開發(fā)團隊精準發(fā)力，強化專業(yè)理論學(xué)習(xí)，以內(nèi)外結(jié)合為原則，采用自學(xué)、公司培訓(xùn)和對標學(xué)習(xí)“1+1+1”的方式，不斷加強市場人員專業(yè)素質(zhì)，提升市場新模式適應(yīng)能力。
在各類項目的市場開發(fā)中，項目招標文件對投標人的綜合能力要求極高。收到項目招標文件后，水資源公司市場開發(fā)部門立即組織投標小組對招標文件進行認真細致分析，逐條逐句研讀文件中的各項要求，再根據(jù)評分細則反復(fù)完善投標資信、技術(shù)、商務(wù)文件，確保“吃準吃透”招標文件的具體內(nèi)容，逐條響應(yīng)招標文件，有效提高中標機率。面對復(fù)雜的投標競爭形勢，無論是技術(shù)標還是商務(wù)標，水資源公司領(lǐng)導(dǎo)班子都親自上陣、按責(zé)帶隊，召開標前專項協(xié)調(diào)會，研究對策、梳理工作重點、明確任務(wù)、劃清節(jié)點，協(xié)調(diào)各單位之間的工作對接，有效推進項目投標工作的順利開展。
在危機中育先機，于變局中開新局。電建港航公司將緊跟集團步伐，真抓實做，苦練“內(nèi)功”。轉(zhuǎn)變思維模式，創(chuàng)新方式方法，在戰(zhàn)略發(fā)展上謀好局、開好篇，打造一支本領(lǐng)過硬、能吃苦、能打勝仗的專業(yè)團隊，做實市場、多拿訂單，保證全年目標任務(wù)的完成。用高質(zhì)量市場開發(fā)工作推動公司長效發(fā)展新格局，為打造電建集團旗下國際領(lǐng)先、技術(shù)先進、裝備一流，以港工、疏浚、海洋工程、生態(tài)治理為主，相關(guān)業(yè)務(wù)多元發(fā)展的質(zhì)量效益型骨干企業(yè)做出更大貢獻。
中標羅田縣鄉(xiāng)村振興工程PPP項目
中標石家莊市藁城區(qū)區(qū)域集中改造提升項目
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