我叫朱啟杰，今年48歲，家住江蘇揚州市江都區(qū)丁伙鎮(zhèn)富橋村，因為率先在自家屋頂建設安裝了5千瓦光伏電站并與揚州供電公司簽訂購了售電合同，我成了江蘇“賣電第一人”。

2013年3月，我在安徽銅陵的一個工地上工作，某天晚上從旅館的電視機聽到了居民個人家中的小型光伏電站可以免費并網(wǎng)的消息，頓時覺得這是一個不可錯過的新商機。

后來我?guī)Я藥讉€一起干活的工友回家，整修屋面，并向家人說了投資建屋頂光伏電站的想法。但光伏組件比較貴，建成1瓦的成本要12元，5千瓦就需要5萬元，所以家里人都很猶豫。

當時，江都剛實施60歲以上農(nóng)民交5.4萬元保險金后每月可領近1000元養(yǎng)老金的政策。母親因為錯過了時間所以沒有辦。于是我和家人算了筆賬：裝光伏電站上網(wǎng)后，每月可獲500元左右的賣電收入，相當于為母親辦了“保險”。功夫不負有心人，我最終說服了家人，開始了自己的計劃。

我找到廠家訂購光伏板，又買來鍍鋅鋼方管，自己焊接制作了支架。完成電站安裝后，新的問題又出現(xiàn)了：個人光伏電站是新業(yè)態(tài)，雖然當時免費并網(wǎng)政策已出臺，但此前在全國沒有并網(wǎng)案例。究竟怎么并網(wǎng)、如何辦理相關手續(xù)等問題沒有明確的答案。

于是，我先自發(fā)自用，買了兩組100安時的蓄電池，將白天發(fā)電時未用完的余電儲起來晚上用，同時向揚州供電公司提出并網(wǎng)申請。

6月4日，在我家裝電表時，省電力公司和市、縣供電公司三級專家到場，試驗式裝表、研究性并網(wǎng)。就此，我成了江蘇“賣電第一人”。

這一新聞隨即在江蘇和全國媒體廣泛報道。此后，來我家看稀奇、問效果的人絡繹不絕。

2014年，我想方設法籌集200萬元，注冊成立揚州杰海新能源有限公司，當上了老板，開始從事安裝和維護屋頂光伏電站的業(yè)務。隨著藍天保衛(wèi)戰(zhàn)的推進，以風電、光伏發(fā)電為代表的新能源迅速發(fā)展起來，新能源公司也如雨后春筍般地冒了出來。

針對新能源企業(yè)快速擴張出現(xiàn)的人才短缺等問題，我們公司為他們提供代維護服務，并開辦了光伏電站業(yè)務培訓班。我還根據(jù)實際情況開辟了新業(yè)務。

自2016年起，農(nóng)村商業(yè)銀行為農(nóng)民提供光伏貸業(yè)務。金湖縣有戶人家在光伏電站建成后，因為有房產(chǎn)證的父親年齡過大沒有申請到銀行貸款。于是我想到了收購。我們雙方簽訂合同，電站建設資金由我的公司承擔，發(fā)電收益歸我所有，房屋主人每年享受500千瓦時的免費用電。目前，我們已收購了21家農(nóng)戶的光伏電站。

如今，我們已成為一家集以光伏電站建設、維護和汽車充電樁經(jīng)營、經(jīng)銷的綜合新能源公司，有20多名員工和4個緊密型合作團隊。2016年年底至今，我們已為1000余家農(nóng)戶和50家企業(yè)安裝了屋頂光伏電站，合計容量達10兆瓦。除此之外，我們還通過無線網(wǎng)絡為安裝的所有電站提供運行狀態(tài)監(jiān)控服務，并承接了上百個光伏電站的代維護業(yè)務。