真實(shí)的保利協(xié)鑫:十年魔改與套路

作者:曹宇 發(fā)布時間:2017-02-16   來源:索比太陽能光伏網(wǎng)

十年套路:我們是主動的

在過去的十年,保利協(xié)鑫有著太多的輝煌,也遇到過艱難險阻,有過一年凈利40億的巔峰,也有行業(yè)遭遇寒冬,苦熬虧損30多億的慘淡。從未平穩(wěn)發(fā)展的光伏行業(yè)把一干沒淹死的弄潮兒們,全部變成了嗅覺敏銳,能在平靜階段就嗅到風(fēng)暴來臨的老船長。

由于采購合同執(zhí)行和庫存因素,以前市場波動從終端反映到硅材料價格一般三個月左右,而保利協(xié)鑫在630之后,市場波動沒有到來之前,主動降低了硅片價格?!耙粋€月讓利了8000萬?!蓖瑫r做為全球四分之一產(chǎn)能的保利協(xié)鑫還調(diào)低了多晶硅生產(chǎn)計劃,減輕市場多晶硅供過于求的壓力。

這并不是保利協(xié)鑫第一次讓利于市場。上文提到各大電池組件企業(yè)于2008年前后紛紛與中能硅業(yè)簽訂了長單,當(dāng)時僅手上預(yù)付的訂金就有幾十億。金融危機(jī)爆發(fā)后,硅料價格大幅跳水,看到組件企業(yè)生存困難,長單價格難以接受,保利協(xié)鑫董事局主席朱共山主動找到這些客戶,重新以當(dāng)時的市場價格簽訂了新的合同,僅此一項(xiàng),協(xié)鑫少賺了12億之多。

迄今海潤光伏董事長楊懷進(jìn)先生仍然常常提起此事,并對協(xié)鑫的做法充滿感謝。而阿特斯CEO瞿曉鏵也在保利協(xié)鑫2014年年會上,特意在為協(xié)鑫錄制的祝福視頻中念了這樣一首詩:“五嶺逶迤騰細(xì)浪,烏蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖,大渡橋橫鐵索寒。更喜岷山千里雪,三軍過后盡開顏。”用于表達(dá)協(xié)鑫和阿特斯多年以來的互相扶持,渡過行業(yè)危機(jī)的“革命情誼”。

隨著近期光伏市場火爆,硅料硅片價格從十月份開始又一路走高,多晶硅價格較三季度提升15.5%,多晶硅片價格提升35.4%,過完“秋眠期”的生產(chǎn)線自然是火力全開。

保利協(xié)鑫還主動聯(lián)合客戶研發(fā)黑硅電池技術(shù),以更好地配合金剛線切多晶硅片推向市場?!耙豁?xiàng)技術(shù)的優(yōu)劣,要看設(shè)備投資與回收周期、市場接受度和產(chǎn)業(yè)配套等多種方面?!眳五\標(biāo)說,“單一強(qiáng)調(diào)某一項(xiàng)優(yōu)勢都是不可取的。”由于金剛線切的多晶硅片表面過于光滑,需要特殊的制絨工藝處理。而協(xié)鑫的“鑫絨面”黑硅工藝通過金屬催化化學(xué)腐蝕的方法,在硅片表面形成亞微米級至納米級的多孔形貌,不僅消除金剛線硅片表面的線痕,更增加了光吸收率。金善明透露,“鑫絨面”技術(shù)還可根據(jù)客戶對電池鈍化的要求,調(diào)整孔型及光反射率,具備極強(qiáng)的市場適應(yīng)能力。而對市場而言,金剛線多晶+黑硅技術(shù)因?yàn)榻当?、增效方面極佳的綜合表現(xiàn),成為2016年度光伏界最佳CP。

對于單晶,保利協(xié)鑫并不排斥,寧夏的首期3GW單晶生產(chǎn)基地也已開始釋放產(chǎn)能。“實(shí)際上,我們更關(guān)注國內(nèi)主流客戶的現(xiàn)有生產(chǎn)線以及擴(kuò)產(chǎn)情況,他們身處光伏一線,比我們更清楚到底選擇哪種技術(shù)路線更適合市場?!眳五\標(biāo)說,“現(xiàn)在短期內(nèi)很難看到行業(yè)出現(xiàn)巨大的技術(shù)變革,轉(zhuǎn)換效率、生產(chǎn)能力都是一點(diǎn)一點(diǎn)做上去的,成熟的上下游配套往往比技術(shù)本身更重要?!?/p>

直拉單晶在一爐多根,全面推行金剛線切之后,性價比追趕多晶,但現(xiàn)在面臨瓶頸,最近多晶通過部分推進(jìn)金剛線切割和黑硅工藝推廣后,成本又趨于下降,造成單多晶硅片價格差已經(jīng)超過1元/片,“這會讓單晶電池組件的廠商無利可圖”。呂錦標(biāo)坦言,單晶有特殊的運(yùn)用領(lǐng)域,但要提升性價比。未來單晶的提升空間不在于傳統(tǒng)的直拉單晶,而在于用鑄錠的工藝生產(chǎn)單晶。以鑄錠的低成本生產(chǎn)高效率的單晶,才是真正高性價比的單晶。目前全球有六十多吉瓦的高效鑄錠裝備,不用改裝備,只是升級熱場,全球80%的晶體硅從業(yè)者都在做這方面文章。

做為光伏行業(yè)的基礎(chǔ)材料,保利協(xié)鑫承擔(dān)著巨大的降本壓力,在各種“魔改”方案實(shí)施之后,保利協(xié)鑫均保持著每年8%-10%的降本能力,而FBR(硅烷流化床法)技術(shù)經(jīng)過調(diào)試,已經(jīng)逐步穩(wěn)定,明年可能會在市場上看到保利協(xié)鑫批量生產(chǎn)的的顆粒硅了,該技術(shù)每公斤多晶硅生產(chǎn)耗電僅為25度,或許和金剛線技術(shù)一樣成為明年行業(yè)降本的主力。

主動適應(yīng)市場、主動扶持培育客戶、主動提供全套解決方案以及主動降低成本,這就是保利協(xié)鑫這十年的全部“套路”。

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