全球最大逆變器企業(yè)的新征途

發(fā)布時間:2018-06-14   來源:電力網

       在商業(yè)世界里,從來沒有一帆風順,沒有輕而易舉,更沒有理所當然。 當全球最大的逆變器企業(yè)——陽光電源邁入第21年的發(fā)展節(jié)點,其也和中國所有的光伏企業(yè)一樣,面臨新的命題和挑戰(zhàn)。特別是在2018年政策與市場大幅變動之下,如何定位自己?

       漢娜·阿倫特曾在《過去與未來之間》中說道:“除非經由記憶之路,人不能抵達縱深!”人如此,企業(yè)又何嘗不是?幾代陽光人的記憶從1997年起步,從安徽發(fā)軔,而后步步為營、不斷創(chuàng)新與發(fā)展,如今產品和服務已覆蓋德國、意大利、澳大利亞、美國、日本、印度等全球50多個國家和地區(qū)。

       中國光伏產業(yè)數次跌宕,歷經風吹雨打,取得今日成績絕非易事。而陽光電源從“零”起步,見證兩次金融危機,穿越多種能源品類的博弈與油價的跌宕,經歷逆變器行業(yè)最慘烈的競爭,也跨越過光伏行業(yè)數次最黑暗的艱難時刻。如今,在企業(yè)步入第21個年頭,在行業(yè)發(fā)展面臨新變化的背景下,陽光電源也步入新的征途。

       曹仁賢曾經向熟悉的媒體表示:“無論行業(yè)出現何種變化,我們都會按照自己的方式修煉和提升自己。我們最直接的壓力來源于客戶的要求,而這顯然是一個正向的壓力。我相信,深刻理解行業(yè),耐得住誤解,熬得住寂寞,企業(yè)發(fā)展的核心始終是以產品創(chuàng)新來為自己造血,而不是靠冒進和過度傳播?!?/p>

       如今再看,面對2018及未來中國光伏市場已預期的變動,曹仁賢上述表述對于一個企業(yè)的長遠發(fā)展仍然適用。

       差異化定位

       對于身處光伏產業(yè)的任何企業(yè)而言,市場競爭的壓力與企業(yè)經營的艱苦都不可避免。20多年里,大浪淘沙之下,有的企業(yè)倒下,有的企業(yè)崛起。

為何有的企業(yè)能夠存活下來并發(fā)展壯大?陽光電源的答案是“專業(yè)化建設”:聚焦在某個領域發(fā)揮自己專長,讓廣大客戶理解專業(yè)化帶來的價值,再輔助配套能力、學習能力和為客戶服務理念,才有機會長期為客戶服務。

       過去多年里,陽光電源一直穩(wěn)坐國內光伏逆變器行業(yè)的頭把交椅,發(fā)貨量連續(xù)三年位居全球第一。截至2017年底,陽光電源逆變設備在全球累計裝機超60GW。2017財年,陽光電源實現營收人民幣88.8億元,同比增長48%;凈利10.2億元,同比增長85%。2018年一季度,陽光電源營收17.1億元,同比增長36.76%。

       無論從過往業(yè)績還是行業(yè)地位來看,曹仁賢與他領導下的陽光電源如今已足夠成功,筆者曾分析這得益于其高度的專注、不斷的堅持、精益求精與永遠的創(chuàng)新。而其對未來的信心,很多大程度來源于深入參與產業(yè)發(fā)展的經歷和對產業(yè)及“專業(yè)化”的深刻理解。

       如果要評價陽光電源對光伏行業(yè)的最大貢獻,無疑是推動全球逆變器成本和價格大幅下降。事實上,光伏行業(yè)幾乎每年都有行業(yè)變動和洗牌,對于企業(yè)而言,必須著眼長遠,貴在堅持,投機和過度營銷都沒有持久生命力。

       20多年的專注與堅持,讓陽光電源在過往的殘酷競爭中實現了多次跨越:效率從90%提升至99%;價格從十幾元/瓦降至0.3元/瓦以下;率先解決了低/零電壓穿越、拉弧檢測保護等問題;扛過上市初期就遇到的市場漫長的“黑夜”,逆變箱從笨重的二十尺柜縮減為十尺柜,全球首款整機IP65防護的戶外集中逆變器并增加了許多額外功能;全線逆變器效率率先突破99%……這些行業(yè)的里程碑式的進步,絕大多數都出自陽光電源。

       而就在2011年,當整個光伏行業(yè)開始進入低谷的時候,陽光電源卻憑借多年來一直努力打造產品的優(yōu)勢競爭力和良好的抗風險能力,實現了穩(wěn)健發(fā)展,并在這一年完成資本市場融資。

       頗為難得的是,以十年為周期,熙熙攘攘中,陽光電源成為老牌光伏企業(yè)中唯一一個持續(xù)多年都實現盈利的企業(yè)。

       此外,通過數據分析可以發(fā)現,陽光電源總資產實現了穩(wěn)定的增長,毛利率控制在較為穩(wěn)定的水平,資產負債率保持在較為健康的區(qū)間。

 


       從上述數據背后,我們也可以看到這家企業(yè)的經營能力和風格:專注,穩(wěn)健,追求可持續(xù)的發(fā)展。

       在曹仁賢看來,企業(yè)如人,自我定位的準確極為重要,這是一個戰(zhàn)略決策的過程;定位也是一種品類定律,是在細分市場當中走自己專業(yè)化的道路:定位準確,也是一個企業(yè)價值觀精準的體現,“客戶朋友們給我們的定位是技術實力派,我們也是通過技術能力在品牌細分市場獲得認可,并逐步走向知名品牌的?!?/p>

       持久的創(chuàng)新力

       要降本增效,實現產品與技術的迭代,持續(xù)的研發(fā)投入,以及相應的資源配置必不可少?!案偁幷呓o了我們壓力,也給了我們動力”,但在曹仁賢看來,最大的壓力還是“要修煉好內功,做好自己的事”。說白了就是要自我加壓,自我“較勁”,自我迭代發(fā)展。

       陽光電源的研發(fā)創(chuàng)新始終抓住新能源發(fā)展最重要的綜合性指標:降低成本提高效率,優(yōu)化滿足客戶的需求。這家企業(yè)以用戶需求為導向,極度重視研發(fā)和產品的創(chuàng)新,這是這家企業(yè)得以厚積薄發(fā)的背后推手。

       以創(chuàng)新為驅動,陽光電源每年至少推出3—5款新品,幾乎每個新品都成為業(yè)內的主流機型,細節(jié)微調平均每三個月一次。在SNEC2018展會上,陽光電源便攜七大技術產品解決方案、六款重磅新品重磅亮相。無疑,過去20多年的專注于創(chuàng)新,也使陽光電源成為一家真正以技術為驅動的上市公司。

       陽光電源高級副總裁趙為于2003年加入陽光電源,并任研究中心副主任。彼時這家企業(yè)的研發(fā)人員只有不到30人。在趙為的記憶里,不管年景好壞,陽光電源會在研發(fā)和創(chuàng)新方面保持較大的投入力度,其之前每年的研發(fā)經費曾一度占到銷售額近10%,最近這幾年營收增長很快,每年也保持相當比例的投入。

       2017年,陽光電源研發(fā)費用為3.5億元,同比2016年的2.62億元增長34.6%,占營業(yè)收入比重3.96%。此外,黑鷹光伏統(tǒng)計發(fā)現,陽光電源2017年的研發(fā)人員已達到983人,占總員工人數的36.94%;而其核心團隊成員都具有20年以上的電力電子和逆變器研究應用經驗。

       此外,黑鷹光伏統(tǒng)計發(fā)現,截至2017年底,33家核心的光伏上市公司擁有授權專利合計約為11000項,其中僅有6家企業(yè)授權專利達到“600級”,陽光電源便是其一。如下表所示,2017年陽光電源累計獲得專利權737項(申請專利1400余項),其中發(fā)明專利達到249項,同比2016年均實現大幅增長。

       研發(fā)對創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展極為關鍵,但它也從來不是易事。特別是近年來逆變器的毛利率越來越低,研發(fā)的環(huán)境也越來越嚴苛。對此,趙為告訴黑鷹光伏,陽光電源采取的是精準、有預見和可持續(xù)的研發(fā)戰(zhàn)略,采用IPD模式使開發(fā)過程嚴謹、苛刻、準時,滿足變革要求。

       對于陽光電源這樣始終致力于創(chuàng)新和產品打磨的企業(yè)而言,研發(fā)經驗,管理水平,流程管控等因素無疑是固化在企業(yè)內部的無形資產。具體到創(chuàng)新策略,陽光電源堅持聚焦主營業(yè)務,進行協(xié)同和周邊創(chuàng)新。陽光電源的多元化也是協(xié)同多元化,例如儲能、新能源汽車、電站整體解決方案等,都圍繞著新能源電力展開。

       此外,面對日益復雜的應用場景,2014年,陽光電源提出了“因地制宜,科學設計”的設計理念。陽光電源曾對外表示,這一設計理念并不是企業(yè)戰(zhàn)略上的保守姿態(tài),而是真正為客戶服務的務實策略。

       邁上新征途

       光伏產業(yè)發(fā)展20余年,陽光電源清晰地定位了自己的優(yōu)勢,并獲得了長足的發(fā)展。隨著競爭與變化的需要,你不可能一勞永逸地為自己定位,必須在在適當的時機對“定位”進行微調與優(yōu)化。

       如今,光伏產業(yè)面臨補貼拖欠、規(guī)模限制、局部棄光等諸多問題,而在“531”新政后,陽光電源如何自我定位?未來的機會到底在哪里?

       事實上“來路也是去路”,陽光電源幾乎經歷了中國光伏行業(yè)的所有波折,無論是2008年金融危機后的產業(yè)波折,還是2012年的光伏嚴冬,陽光電源都憑借技術創(chuàng)新、品牌提升、客戶的支持,以及金融機構的信任率先走出低谷,技術上的領先,財務的穩(wěn)健,國際化的提早拓展,加之相關多元業(yè)務的布局,現在陽光電源更加具備應對行業(yè)波動的能力。

       從陽光電源過往20多年的發(fā)展經驗來看,“真正的機會”是始終專注于自身核心優(yōu)勢,堅持創(chuàng)新和拓展,在開源節(jié)流的同時繼續(xù)發(fā)揮自己的強項,實實在在為客戶去提供有價值的服務。

       陽光電源過往的成功,一大原因正是始終與客戶站在一起,不斷加大對服務能力的投入,即使在2012年行業(yè)寒冬期,也沒有降低服務的標準。

       除了傳統(tǒng)的集中和組串逆變器,陽光電源涉及儲能系統(tǒng)、風能變流器和新能源汽車驅動系統(tǒng)等業(yè)務。陽光電源的多元化是強關聯的多元化、協(xié)同的多元化,其沒有離開可再生能源行業(yè),也沒有離開電力電子能源轉換的行業(yè)。

       這家企業(yè)將一如既往地忠于自己的使命、戰(zhàn)略與價值觀,堅持在清潔能源領域去創(chuàng)新與變革。曹仁賢曾表示:“不管產品怎么變,陽光電源讓人人享用清潔電力的使命不變。”在這樣的背景下,我們要做的就是圍繞著清潔電力轉換技術需求,適當地延伸周邊的市場協(xié)同產品,成為清潔電力轉換技術全球領跑者,這是堅定的、雷打不動的。

       從業(yè)務結構上看,過去的2017年,陽光電源電站系統(tǒng)集成并網量1.3GW,業(yè)務營收同比增長42%至46.6億元;風能、儲能、電機控制器、發(fā)電、浮體等其它業(yè)務更是猛增139%。

面對新的形勢和挑戰(zhàn),陽光電源已為圍繞核心能力的多元化發(fā)展打下來積極的基礎。2017年:

       1、陽光浮體工廠投產,采煤沉陷區(qū)變身190MW的全球最大漂浮電站。 2、陽光儲能系統(tǒng)首次進入日本高端市場,12MWh儲能調頻項目在美國成功投運。公司也是海外儲能市場拓展最快的光伏企業(yè)之一。通過與三星 SDI 強強聯手, 技術和成本優(yōu)勢凸顯。 國內儲能市場即將爆發(fā), 海外項目的經驗積累將為公司奠定極大的先發(fā)優(yōu)勢。 3、由陽光電源牽頭成立的分布式智慧能源創(chuàng)新平臺落戶合肥綜合性國家科學中心。 4、陽光電動力成功配套一汽、眾泰、華晨、御捷等知名車企,發(fā)貨量較上年增長4倍。 5、陽光微電網、能源互聯網項目入選國家能源局示范項目。

       此外,加快國家化拓展也是陽光電源應對新挑戰(zhàn)的一大戰(zhàn)略。如上所述,陽光電源產品和服務已覆蓋全球50多個國家和地區(qū),并在全球16個國家和地區(qū)建立了辦事處。關聯業(yè)務的多元化布局以及國際市場的拓展,將進一步提升了這家老牌新能源企業(yè)的抗風險能力。

       根據陽光電源的判斷,國際市場,特別是新興市場如印度等電力需求缺口拉動光伏裝機需求的提升。而陽光電源逆變器產品契合印度市場需求且產品線完善,較歐美產品價格優(yōu)勢明顯。海外市場將成為陽光電源未來新的業(yè)績增長點。

       6月5日,陽光電源在回答投資者提問時表示,“光伏新政”短期內給光伏行業(yè)帶來了壓力和挑戰(zhàn),但公司在光伏領域經過二十多年的深耕,可快速適應政策調整,同時海外新興市場需求增長強勁,可部分彌補國內市場需求下滑的影響。陽光電源作為國內品牌逆變器企業(yè)也正積極參與海外市場的開拓,進一步實施“走出去”戰(zhàn)略。

      關鍵詞:區(qū)塊鏈, 陽光電源


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