開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的說(shuō)，充電樁的商業(yè)模式大概有四種，更確切的說(shuō)是四種盈利模式：充電服務(wù)費(fèi)，APP與樁體廣告，大數(shù)據(jù)分析以及售電，前三種都比較好理解，充電服務(wù)費(fèi)就是通過(guò)為用戶提供充電服務(wù)來(lái)收費(fèi)的模式，也是目前市面絕大部分的充電樁廠家所采用的模式，APP與樁體廣告更好理解，不用多說(shuō)，大數(shù)據(jù)分析主要針對(duì)的汽車(chē)后市場(chǎng)，年前深圳充電網(wǎng)公司憑著這個(gè)模式拿到了2000萬(wàn)美刀的融資，也是充電樁行業(yè)內(nèi)融到的最大的資本。售電分為兩種：一種是是傳統(tǒng)能源通過(guò)時(shí)間差晚上充白天賣(mài)的方式賺取峰谷差價(jià)，另一種是分布式光伏等新能源通過(guò)充電樁結(jié)合儲(chǔ)能進(jìn)行賣(mài)電，這時(shí)賺取的并網(wǎng)費(fèi)。那么這個(gè)并網(wǎng)費(fèi)從哪里來(lái)？這一切要從能源互聯(lián)網(wǎng)說(shuō)起……
關(guān)于能源互聯(lián)網(wǎng)的定義是仁者見(jiàn)仁，里夫金有里夫金的定義，曹寅有曹寅的定義，廖宇有廖宇的，歐文凱有歐文凱的，但是萬(wàn)變不離其宗，能源互聯(lián)網(wǎng)的核心是不變的。能源的核心是電，不論是一次能源還是二次能源，核心都是電，而互聯(lián)網(wǎng)的核心是用戶，完整的說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的核心是快速的獲取用戶并服務(wù)好用戶，以前我們經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)+互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)手段，也有人說(shuō)+互聯(lián)網(wǎng)是思維方式，其實(shí)它兩者都是，快速的獲取用戶是技術(shù)手段，服務(wù)好用戶則是思維方式，所以+互聯(lián)網(wǎng)既是技術(shù)手段也是思維方式。
其實(shí)能源互聯(lián)網(wǎng)也有三六九等，它也有一個(gè)見(jiàn)天地見(jiàn)眾生見(jiàn)自己的過(guò)程，能源互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)階段我稱之為能源互聯(lián)網(wǎng)1.0，在1.0階段核心是找到用戶，在能源互聯(lián)網(wǎng)1.0之前是沒(méi)有找用戶一說(shuō)的，電作為最基礎(chǔ)的消費(fèi)品是被壟斷的資源，所以造成都是用戶去找電力公司，都是用戶去配合電力公司，沒(méi)辦法，壟斷是最牛逼的商業(yè)模式。那么在電力體制改革的9號(hào)文及其六大配套文件之中依舊允許電網(wǎng)參與售電在基本上就斷了售電公司的財(cái)路，聽(tīng)說(shuō)最近300多家新成立的售電公司，然并卵！你們準(zhǔn)備怎么去找到用戶呢？直接售電？想從電網(wǎng)嘴里奪食基本上不可能，那是鐵板一塊啊。出門(mén)右轉(zhuǎn)是用戶側(cè)能量管理，也就是能源互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代，用戶側(cè)管理的核心是服務(wù)好用戶，不能直接售電那就提供能量管理服務(wù)吧，節(jié)能增效，經(jīng)濟(jì)方便，不是并行的關(guān)系，四者占其一即可，你總要為用戶創(chuàng)造價(jià)值。我們總是聽(tīng)到未來(lái)已來(lái)，變革正在發(fā)生…可是環(huán)顧四周好像沒(méi)什么特別的，想想也蠻恐怖的，明知道變革已經(jīng)發(fā)生你卻毫無(wú)察覺(jué)甚至和你毫無(wú)關(guān)系，那么到底發(fā)生了那些變革？
遠(yuǎn)景號(hào)稱要做能源界的UBER，其CEO張雷更是聲稱：未來(lái)的能源互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍企業(yè)可以不擁有實(shí)體能源資產(chǎn)，但一定是未來(lái)能源體系的智慧管理者。遠(yuǎn)景旗下現(xiàn)在擁有格林威治云平臺(tái)、智慧風(fēng)場(chǎng)WindOS平臺(tái)、阿波羅光伏云平臺(tái)，目前管理著超過(guò)5000萬(wàn)千瓦的新能源資產(chǎn)，看，遠(yuǎn)景是一家典型的用戶側(cè)能源管理公司。全民光伏是行業(yè)內(nèi)比較有名氣的，早就從事匹配EPC與業(yè)主的屋頂交易平臺(tái)并順理成章的推出電站和屋頂?shù)牡谌秸J(rèn)證與金融服務(wù)。陽(yáng)光電源在前不久發(fā)布了isolarclod智慧光伏云-集團(tuán)級(jí)電站運(yùn)維監(jiān)控系統(tǒng)，還有木聯(lián)能林洋電子等等，接下來(lái)我相信有越來(lái)越多的公司參與到用戶側(cè)能源管理中來(lái)。
出門(mén)左轉(zhuǎn)我們又看到了光伏盛世，這是能源互聯(lián)性3.0的時(shí)代，在這個(gè)時(shí)代我們真正的看到了一點(diǎn)共產(chǎn)主義的曙光，光伏在經(jīng)過(guò)前幾年的蟄伏之后再次迎來(lái)了井噴期，尤其是分布式光伏的發(fā)展愈發(fā)蓬勃，這讓我們看到了用戶即自己成為可能，這就像里夫金一直在第三次工業(yè)革命里所倡導(dǎo)的用戶可以不僅僅作為消費(fèi)者，也可以是生產(chǎn)者參與者，用戶通過(guò)自家的建筑產(chǎn)生電，在滿足自家用的同時(shí)也可以通過(guò)類似于阿里巴巴或者淘寶的售電平臺(tái)來(lái)隨時(shí)交易，讓能源像現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一樣四通八達(dá)無(wú)所不在，從而達(dá)到其念叨不已的零邊際成本能源。當(dāng)然這就是一種烏托邦似得的憧憬。在當(dāng)前就有很多問(wèn)題亟待解決，擱著補(bǔ)貼不能及時(shí)到位不談，就是新能源并網(wǎng)有的地方都成問(wèn)題，在北部棄風(fēng)限電尤其嚴(yán)重，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)達(dá)到了2015年整體的風(fēng)機(jī)裝機(jī)量了。怎么破？這種情況非常復(fù)雜，我這個(gè)外行不知道怎么破。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷峰谷，都得遵守經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，看看前些年集中式光伏的發(fā)展軌跡，鼎盛時(shí)候的王者尚德、賽維、英利，經(jīng)過(guò)低谷后的協(xié)鑫，聯(lián)合光伏又決然而起，你很難預(yù)測(cè)未來(lái)誰(shuí)的發(fā)展更好，但是在這個(gè)能源劇烈變革的時(shí)期誰(shuí)都有機(jī)會(huì)，當(dāng)然也包括輕侯，如果5年后輕侯還在的話，我想也應(yīng)該在能源互聯(lián)網(wǎng)占有一席之地。那么問(wèn)題來(lái)了，充電樁在能源互聯(lián)網(wǎng)處于什么位置？為什么是充電樁？
能源互聯(lián)網(wǎng)的能量入口大概有這個(gè)幾個(gè)：變壓器、逆變器，智能電表、充電樁等，變壓器逆變器智能電表都是根據(jù)讀取這些硬件里面的數(shù)據(jù)從而為用戶提供能量管理，比如智能電表：通過(guò)智能電表對(duì)家庭智能電器用電量的讀取監(jiān)測(cè)分析告訴用戶那里還有省電的空間，那里可能會(huì)有浪費(fèi)，從而達(dá)到節(jié)能的目的。道理一樣，逆變器與變壓器也是如此通過(guò)大數(shù)據(jù)分析來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。這就回到我們剛才說(shuō)的能源互聯(lián)網(wǎng)2.0時(shí)代你所從事的行業(yè)決定了你在能源互聯(lián)網(wǎng)里的位置。
充電樁與上述三個(gè)不同的地方是：充電樁是唯一一個(gè)面向個(gè)人用戶，直接TO C的流量入口，它是售電終端，它是直接通過(guò)售電來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。是的，如上述三個(gè)要依靠大數(shù)據(jù)分析來(lái)創(chuàng)造價(jià)值相比我更喜歡簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格差模式，因?yàn)閮r(jià)格差或者說(shuō)手續(xù)費(fèi)這種盈利模式的未來(lái)規(guī)模都比較大，都是千億級(jí)別的公司，想想銀行與電網(wǎng)、移動(dòng)等公司就你會(huì)明白。但這并不是說(shuō)充電樁就不可以利用大數(shù)據(jù)，它同樣也可以利用大數(shù)據(jù)分析來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，那一定是激烈競(jìng)爭(zhēng)后的階段，比拼的精細(xì)化與高精尖。
到此我們又回到了能源互聯(lián)網(wǎng)1.0時(shí)代，我說(shuō)過(guò)那300多家的售電公司然并卵，國(guó)家電網(wǎng)是鐵餅一塊，油鹽不進(jìn)，現(xiàn)在又說(shuō)輕侯是天生的售電公司，區(qū)別何在？其實(shí)售電市場(chǎng)也分為二塊：一塊是傳統(tǒng)的售電市場(chǎng)是被電網(wǎng)壟斷的市場(chǎng)同時(shí)也是存量市場(chǎng)，這一塊誰(shuí)家都別碰不著。二是現(xiàn)在有了電動(dòng)汽車(chē)這個(gè)增量市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)也足夠的大，這才是售電公司的菜，很明顯充電樁與電動(dòng)汽車(chē)才是絕配，我這么說(shuō)等于是給那300家公司指明了方向，也給自己招來(lái)了麻煩。無(wú)論電力體制如何改革，電網(wǎng)都是BUG一般的存在，這是有電的商品屬性決定的，電是一個(gè)實(shí)時(shí)的現(xiàn)貨市場(chǎng)。毫無(wú)辦法。
目前我們什么都改變不了，輕侯能做的就是在這春分時(shí)節(jié)播種，我們將不遺余力的建設(shè)無(wú)所不在的充電樁網(wǎng)絡(luò)，我們希望以后再遇到棄風(fēng)限電的時(shí)候，他們不再無(wú)奈到只能素手無(wú)策，至少可以通過(guò)充電樁抵達(dá)用戶。
另外我們能做的就是等：在這里套用陳琳的一句歌詞：愛(ài)/一旦/發(fā)了芽/就算雨水也不下/也阻止不了它開(kāi)花，把愛(ài)改成趨勢(shì)就對(duì)了。
