烏里揚(yáng)諾夫斯克市位于俄羅斯莫斯科東南方向800余公里處，坐落在伏爾加河流域肥沃的黑土地上。幾個世紀(jì)以來，這座安靜美麗的小城孕育了無數(shù)英才，其中就包括偉大的無產(chǎn)階級革命家列寧。

　　離開城區(qū)，跨過帝國大橋，行走在伏爾加河畔，映入眼簾的是十余臺巨大的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，它們與靜謐流淌的伏爾加河一起，構(gòu)成了一道壯麗的風(fēng)景。這是由中國東方電氣集團(tuán)有限公司參與承建并主機(jī)供貨的俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目，也是俄羅斯第一個規(guī)模性開發(fā)的風(fēng)電項目。

　　面對國內(nèi)市場的壓力，電力企業(yè)紛紛打響"兩海戰(zhàn)略"，即加大力度進(jìn)軍海上風(fēng)電和海外市場。東方電氣也不例外。

　　"在一個國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電力消費(fèi)會同比例增長，但當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度以后，就會出現(xiàn)一個拐點，電力消費(fèi)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展不再同比例增長，在我們國家，這個拐點早已出現(xiàn)了。"東方電氣集團(tuán)黨組書記、董事長鄒磊日前在接受《英才》采訪時說，"這是電力行業(yè)發(fā)展的一個客觀規(guī)律，企業(yè)必須去適應(yīng)。"

　　澆筑風(fēng)電"引擎"

　　隨著用電增速的下降，國內(nèi)市場對于發(fā)電設(shè)備的需求逐年變小，電氣設(shè)備供應(yīng)企業(yè)的生產(chǎn)能力從飽和變成了過剩。國內(nèi)三大電氣巨頭之一的哈爾濱電氣集團(tuán)在最近兩個財年里連續(xù)出現(xiàn)凈利潤跌幅超過50%的窘境。據(jù)其2018年業(yè)績公告，凈利潤同比下滑幅度高達(dá)63.28%。哈電集團(tuán)董事長斯?jié)煞蛟谀?019年兩會期間接受記者采訪時說，"哈電面臨的是生存的挑戰(zhàn)。"

　　國際市場上，握有全球發(fā)電市場主要份額的歐美日企業(yè)紛紛陷入歷史性的巨虧和困境當(dāng)中。2017年12月8日，GE宣布將在全球電力業(yè)務(wù)中裁員12000人。而在此之前，另一家行業(yè)巨頭西門子已經(jīng)在同年11月宣布裁員超過6000人。2018年5月，西門子更是宣布暫時關(guān)閉全球各地的發(fā)電和天然氣業(yè)務(wù)據(jù)點。

　　在全球能源變革的背景下，電氣設(shè)備廠商的發(fā)展空間在哪里？

　　東方電氣的表現(xiàn)似乎與同行的普遍情況大相徑庭：2016年，東方電氣虧損近18億元。經(jīng)歷一段低潮后，于2017年扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤6.7億元，是哈爾濱電氣的四倍。2018年，集團(tuán)實現(xiàn)凈利潤11.3億元，較上年調(diào)整前數(shù)據(jù)增長67.71%。

　　在國內(nèi)，火電發(fā)展遇到瓶頸；水電項目接近飽和；核電發(fā)展速度放緩，為扭轉(zhuǎn)頹勢，東方電氣將發(fā)力點放在了風(fēng)電業(yè)務(wù)板塊。

　　2019年1月24日，東方電氣向其全資附屬公司、風(fēng)電業(yè)務(wù)的運(yùn)營平臺--東方電氣風(fēng)電有限公司（以下簡稱"東方風(fēng)電"）新增加注冊資本金10億元以推進(jìn)新產(chǎn)品研發(fā)，提升市場競爭能力。就技術(shù)發(fā)展而言，東方電氣走的更多是自主研發(fā)道路。2018年年度報告顯示，公司研發(fā)人員數(shù)量為3754人，占公司總?cè)藬?shù)的21.32%。近一年投入的研發(fā)投入合計約16億元。

　　在大量資金和人力的投入下，東方電氣的風(fēng)電新產(chǎn)品研發(fā)加速，涵蓋目前國際上主流的雙饋與直驅(qū)兩大流派機(jī)型，機(jī)組功率包含從1.5至10MW的多個容量等級。2018年報告期內(nèi)，東方電氣8MW海上機(jī)組完成施工設(shè)計；7MW 抗臺風(fēng)海上風(fēng)電機(jī)組進(jìn)入零部件制造階段；首個智慧風(fēng)場系統(tǒng)投入運(yùn)行；4MW陸上風(fēng)機(jī)、5MW海上機(jī)組均實現(xiàn)批量訂貨；獲國內(nèi)首張、全球第二張10兆瓦等級海上風(fēng)電機(jī)組IEC設(shè)計認(rèn)證證書。

　　東方電氣海外市場業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說："我們整個集團(tuán)現(xiàn)在都是在大力發(fā)展風(fēng)電。"

　　然而，國內(nèi)公司競爭殘酷，有些質(zhì)量很好但成本高的產(chǎn)品會在"價格戰(zhàn)"中遭到淘汰。

　　該負(fù)責(zé)人坦言，國內(nèi)以前大多是低價中標(biāo)，不利于同行的長遠(yuǎn)發(fā)展。"走出去"是一個可能的突破口。"歐洲地區(qū)相對更注重技術(shù)帶來的經(jīng)濟(jì)性，對中標(biāo)價格敏感度不像國內(nèi)這么高。希望把風(fēng)電帶到國際市場進(jìn)行競爭，一方面打開國際市場，另一方面通過國際市場的歷練提升項目整體水平。"

　　緣起瑞典，落子伏爾加河

　　2016年，東方電氣簽訂俄羅斯烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目，繼參與印度、瑞典、古巴、埃塞俄比亞風(fēng)電項目后，由東方電氣自主研發(fā)的2.5兆瓦直驅(qū)風(fēng)機(jī)為代表的中國風(fēng)電成套設(shè)備首次進(jìn)入俄羅斯風(fēng)電市場。

　　這些風(fēng)車的單只葉片長53.8米，風(fēng)電塔筒有100米高，相當(dāng)于33層樓房。每臺機(jī)組的發(fā)電量是2.5兆瓦，14臺機(jī)組一共35兆瓦，一個小時額定負(fù)載可以發(fā)出35000度電，滿足5000個家庭用戶的用電量。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目是由東方電氣與江蘇蘇美達(dá)成套設(shè)備工程有限公司共同參與承建的，包括設(shè)備的設(shè)計、供貨、運(yùn)輸、安裝、調(diào)試等環(huán)節(jié)。14臺風(fēng)電機(jī)組設(shè)備從上海港出發(fā)，海運(yùn)到俄羅斯羅斯托夫阿佐夫港口，經(jīng)伏爾加河運(yùn)到烏里揚(yáng)諾夫斯克的施工現(xiàn)場。一臺風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，三個葉輪重達(dá)63噸，加上機(jī)艙、發(fā)電機(jī)和五段塔筒，整個重量加起來超過420噸。

　　央視《遠(yuǎn)方的家》攝制組曾來到這里探訪風(fēng)電項目現(xiàn)場，在節(jié)目中，烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人、蘇美達(dá)公司的唐銀超介紹，一臺風(fēng)電塔筒分為五節(jié)，使用700噸的履帶吊車把它們一節(jié)一節(jié)吊上去。整個吊裝工期需要花費(fèi)3至5天。一旦風(fēng)速超過每秒八米，也就是四級以上，就會給安裝帶來極大的安全隱患。

　　然而，施工現(xiàn)場毗鄰伏爾加河，冬季濕冷嚴(yán)寒，夏季高溫暴曬，風(fēng)力往往在八級以上，所以安裝施工不僅要和天氣搶進(jìn)度，還要和風(fēng)力搶時間。

　　14套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組安裝完畢后，兩百多人的施工大部隊就撤離了，留下了十幾名工人駐守，他們負(fù)責(zé)后續(xù)的完善工作，包括業(yè)主方工作人員的培訓(xùn)以及質(zhì)保期內(nèi)的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，平時還要定期爬上塔筒進(jìn)行維護(hù)。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目的業(yè)主方是歐洲著名跨國能源集團(tuán)富騰公司。事實上，富騰公司和東方電氣的合作起源于瑞典的布萊肯項目。該項目是迄今中國企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項目訂單，是歐洲最大的陸上風(fēng)電場之一。

　　瑞典布萊肯項目一期和二期工程選用了德國制造商提供的產(chǎn)品，而三期、四期確定東方電氣為供貨商。烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目是雙方繼瑞典布萊肯三、四期后的第三次合作。

　　發(fā)電設(shè)備是一個全球競爭市場，各個國家在采購發(fā)電設(shè)備時，都會對各大廠商的產(chǎn)品進(jìn)行參照對比。瑞典布萊肯風(fēng)電項目三期的時候，業(yè)主在全球?qū)?0臺風(fēng)機(jī)進(jìn)行招標(biāo)。東方電氣也發(fā)起了投標(biāo)申請。但在當(dāng)時，東方電氣2.5兆瓦的風(fēng)電機(jī)組還沒有批量投運(yùn)，只裝了一部分機(jī)。

　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士回憶，業(yè)主對風(fēng)電機(jī)組的設(shè)計、生產(chǎn)基地，甚至供應(yīng)商進(jìn)行了從頭到尾的考察，認(rèn)為東方電氣擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢。以葉片為例，很多公司需要外購，而東方電氣的葉片研發(fā)是和整機(jī)一起進(jìn)行的，能夠保證整機(jī)最佳的性能匹配。

　　此外，瑞典布萊肯地區(qū)一年低于零下二十度的時間大約有300小時，冰凍期5個月。在這種氣候環(huán)境中，葉片會結(jié)很厚的一層冰，如果沒有有效的除冰解決方案，機(jī)組在冰凍期就會完全處于停運(yùn)狀態(tài)。針對這一情況，東方電氣研發(fā)了獨特的除冰功能。每臺機(jī)組的葉片上都裝有加溫融冰裝置，一旦溫度過低，加溫裝置便會自動開啟，融化冰雪。該系統(tǒng)能夠幫助客戶有效的利用冰凍期的風(fēng)力資源，保證機(jī)組的性能及安全，給業(yè)主帶來更大的經(jīng)濟(jì)效益。

　　經(jīng)過數(shù)次考察和內(nèi)部評估后，業(yè)主對東方電氣的裝備實力建立了信心。2014年、2016年，富騰公司與東方電氣連續(xù)簽訂了瑞典布萊肯三期和四期風(fēng)電設(shè)備供貨及安裝合同，批量成套出口北歐市場。

　　這是迄今為止，中國企業(yè)在瑞典獲得的最大風(fēng)電項目訂單。

　　烏里揚(yáng)諾夫斯克風(fēng)電項目業(yè)主方富騰公司的經(jīng)理阿列克謝在節(jié)目中說起和東方電氣的合作時指出，瑞典的布萊肯項目實實在在地展示了東方電氣所生產(chǎn)的設(shè)備及其提供的服務(wù)，符合所有的歐洲技術(shù)要求。同時，對于東方電氣的專業(yè)、高效也表示滿意。

　　這是一場對自己的體檢

　　截至目前，東方電氣在瑞典已提供了39臺2.5兆瓦的風(fēng)機(jī)，也是行業(yè)里第一個獲得瑞典環(huán)境署認(rèn)可的風(fēng)電設(shè)備制造商。

　　與此同時，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，與諸如GE、Vestas等一流的風(fēng)電設(shè)備商相比，中國整機(jī)商在國際市場上仍然還有一定距離，主要體現(xiàn)在國際品牌影響力較弱；在海外一些還沒有去過的國家和地區(qū)，仍欠缺經(jīng)驗。

　　歐洲是風(fēng)電的發(fā)源地，已經(jīng)形成了一套較為完整的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在海外執(zhí)行項目，也是對自身技術(shù)的"體檢"。瑞典業(yè)主在實地考察就風(fēng)電的人機(jī)友好界面設(shè)計、安全防護(hù)等細(xì)節(jié)問題上都給了東方電氣諸多建議。此外，海外項目通常要經(jīng)過國際權(quán)威第三方的評估和認(rèn)證，無論是研發(fā)、制造還是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，第三方會評估哪些符合標(biāo)準(zhǔn)、哪些不符合，需要改進(jìn)，這對國內(nèi)企業(yè)的海外履約能力提升起到一定促進(jìn)作用。在項目執(zhí)行過程中，一批專業(yè)人才也漸漸得以培養(yǎng)起來。經(jīng)過實地歷練，從業(yè)人員對當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)、特殊要求，甚至喜好都非常熟悉，這為后期新項目的開發(fā)奠定了一定基礎(chǔ)。

　　海外業(yè)務(wù)的成功拓展對國內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展也有直接的影響。由于歐洲是很大的標(biāo)桿風(fēng)場，國內(nèi)業(yè)主會認(rèn)為，既然能在歐洲的風(fēng)電發(fā)源地做得這么好，在國內(nèi)可能會更好，所以海外項目也帶動了國內(nèi)的銷售業(yè)績提升。

　　憑借著"一帶一路"搭建的平臺，越來越多的中國投資商活躍在海外市場，包括五大發(fā)電集團(tuán)。國家在鼓勵設(shè)備出口方面出臺了一些優(yōu)惠政策，并不定期舉辦設(shè)備制造企業(yè)和海外同行的交流活動，助力國內(nèi)企業(yè)提升在國外的影響力。