“我們希望在越南推廣智能電表，想要更多地了解智能電表推廣的經(jīng)驗(yàn)做法。我個(gè)人認(rèn)為，國(guó)網(wǎng)浙江電力的全自動(dòng)檢定系統(tǒng)非常適合應(yīng)用在越南電力……”不久前，越南電力集團(tuán)董事長(zhǎng)楊光誠(chéng)來(lái)國(guó)網(wǎng)浙江省電力公司，表達(dá)了與國(guó)網(wǎng)浙江電力拓寬合作空間的意向，希望在智能電表、自動(dòng)抄表系統(tǒng)應(yīng)用、員工培訓(xùn)等領(lǐng)域得到國(guó)網(wǎng)浙江電力的支持。
自1997年在菲律賓承接第一個(gè)境外項(xiàng)目以來(lái)，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，國(guó)網(wǎng)浙江電力的國(guó)際業(yè)務(wù)已遍及十余個(gè)國(guó)家，業(yè)務(wù)范圍從最初的勞務(wù)輸出、工程建設(shè)項(xiàng)目，逐漸向技術(shù)咨詢和服務(wù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)變。
1997年，浙江省送變電工程公司承接的菲律賓500千伏TAYABAS－NAGA輸電線路修復(fù)工程，是國(guó)網(wǎng)浙江電力首個(gè)境外項(xiàng)目。此后，在國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”的大背景下，國(guó)網(wǎng)浙江電力背靠“國(guó)家電網(wǎng)”品牌，加快實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，借力聯(lián)合投標(biāo)，逐步提升國(guó)際工程總承包能力和海外項(xiàng)目執(zhí)行能力。2013年建成的跨越亞馬孫河的2基296米南美第一高塔，也是國(guó)網(wǎng)浙江電力“走出去”的一個(gè)成功實(shí)踐。
隨著自身管理和技術(shù)的向上突破，國(guó)網(wǎng)浙江電力“十二五”期間的境外業(yè)務(wù)逐漸向價(jià)值鏈上游延伸。其中，中興通訊德國(guó)服務(wù)公司ERP咨詢與實(shí)施項(xiàng)目，是國(guó)家電網(wǎng)公司首個(gè)對(duì)外信息類咨詢項(xiàng)目。在項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)的基礎(chǔ)上，國(guó)網(wǎng)浙江電力又成功中標(biāo)中興通訊西班牙公司ERP咨詢項(xiàng)目。
截至2015年年底，國(guó)網(wǎng)浙江電力境外技術(shù)咨詢和服務(wù)項(xiàng)目合同額占整個(gè)境外業(yè)務(wù)合同額的比重達(dá)42.1％，該比重在2010年前僅為12.9%。隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，境外項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效益都在不斷提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)網(wǎng)浙江電力“十二五”期間境外項(xiàng)目的平均利潤(rùn)率是“十一五”期間的3倍，境外工程建設(shè)項(xiàng)目、境外技術(shù)咨詢和服務(wù)項(xiàng)目的平均利潤(rùn)，也都高于國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的平均利潤(rùn)。
楊光誠(chéng)此次來(lái)國(guó)網(wǎng)浙江電力，正是看中了國(guó)網(wǎng)浙江電力在越南電力行業(yè)中樹立的良好品牌形象。2015年，浙江電力科學(xué)研究院的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，圓滿完成了越南最大火力電廠——翁岸發(fā)電廠兩臺(tái)60萬(wàn)千瓦機(jī)組的調(diào)試技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目。這是國(guó)內(nèi)第一個(gè)直接與越方簽定的金額超過(guò)1000萬(wàn)美元的大型技術(shù)出口服務(wù)合同。此外，國(guó)網(wǎng)浙江電力于2009年在越南組建成立的合資公司——中越電器設(shè)備股份有限公司，已累計(jì)生產(chǎn)單相電表200萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.8億元，并開始小批量出口至柬埔寨、緬甸和老撾等周邊國(guó)家。該公司開發(fā)的RF電能表及車載抄表系統(tǒng)，已獲得越南全國(guó)范圍的推廣許可。
海外市場(chǎng)開拓，需要穩(wěn)健又果斷的策略。國(guó)網(wǎng)浙江電力創(chuàng)新國(guó)際業(yè)務(wù)協(xié)同運(yùn)營(yíng)模式，為決策的制定與提出構(gòu)建了“金包銀”的業(yè)務(wù)開拓機(jī)制。在外部，該公司有效依靠國(guó)家電網(wǎng)公司國(guó)際工程總承包的“外金”平臺(tái)，積極發(fā)揮自身作為支撐單位的“銀邊”優(yōu)勢(shì)；內(nèi)部，則發(fā)揮浙江送變電公司、浙江電科院等金字招牌，鼓勵(lì)“銀邊”單位參與國(guó)際市場(chǎng)開拓。
