大唐湖南分公司：強化電量營銷增效益

中國電力網(wǎng)訊 截至11月12日，大唐湖南分公司全年發(fā)電量較去年同期增長超過27%，火電機組利用小時持續(xù)穩(wěn)居區(qū)域前列，成為各項工作中最亮麗的一條風(fēng)景線。

成績的取得絕非偶然。今年以來，該公司緊緊圍繞“利潤總額出零米、減虧扭虧保華銀”這一任務(wù)目標(biāo)，積極開展電力營銷各項工作，有序推進基數(shù)計劃爭取、搶發(fā)電量過程管控、市場交易及執(zhí)行管理等重點工作，確保了發(fā)電量大幅增長和區(qū)域?qū)?biāo)持續(xù)領(lǐng)先，為順利完成全年電量目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。

提綱挈領(lǐng) 精細管理促提升

2018年年初，湖南公司結(jié)合集團公司“一五八”戰(zhàn)略和該公司“12345”戰(zhàn)略工程，統(tǒng)籌制定了電量營銷專項行動方案。

行動方案總結(jié)了2017年電量營銷工作開展情況及存在的主要問題，分析了2018年電量營銷工作面臨的形勢，從強化營銷管理、做好常規(guī)電量營銷工作、提升發(fā)電效益、確保市場交易爭量保價、加強能源營銷公司建設(shè)、積極推動增值服務(wù)開展和加強政策研究等七個方面對全年電量營銷工作進行了全面謀劃，確定了發(fā)電量、利用小時、負荷率和電量結(jié)構(gòu)、市場交易、市場開發(fā)、政策研究及售電增值服務(wù)等七項工作目標(biāo)，并制定了28項具體工作措施。

為提升負荷率，該公司還制定了《關(guān)于做好負荷率提升工作的通知》，明確了負荷率工作管理職責(zé)，為下階段做好負荷率工作提供了抓手。

度電必爭 強化營銷抓效益

今年以來，該公司將爭發(fā)電量工作作為實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)的突破口，大力開展電量營銷工作。

該公司以“電量最大化”為原則統(tǒng)籌做好年度計劃爭取工作，克服了基數(shù)電量計劃大幅減少、祁韶直流入湘省內(nèi)發(fā)電空間縮減等不利因素影響，為耒陽、株洲30萬機組爭取到安全約束增補電量計劃，同時積極做好迎峰度夏、迎峰度冬存煤獎勵電量爭取，計劃利用小時數(shù)的領(lǐng)先為全年發(fā)電創(chuàng)造良好條件。

另一方面加強電量營銷過程管控，該公司積極適應(yīng)祁韶直流投運后湖南電網(wǎng)運行方式以及電力供需形勢的變化，加強開停機方式的協(xié)調(diào)管理，確保利用小時對標(biāo)指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先。

在電量增發(fā)過程管控上，該公司一是充分發(fā)揮電量、生產(chǎn)、燃料和財務(wù)周調(diào)度機制，加強各部門統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，妥善解決搶發(fā)電量過程中存在的問題；二是積極適應(yīng)祁韶直流投運后湖南電網(wǎng)運行方式以及電力供需形勢的變化，加強開停機方式的協(xié)調(diào)管理，確保利用小時對標(biāo)指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先；三是以全面對標(biāo)為突破口，不斷完善電量營銷對標(biāo)體系，提升電量營銷管理水平。通過強化區(qū)域?qū)?biāo)管理，以區(qū)域最優(yōu)為目標(biāo)，“以日電量保月電量，以月電量保年電量”為原則，最大限度地提高電量計劃的兌現(xiàn)力度，確保計劃內(nèi)電量份額“落袋為安”；通過完善對開機方式、利用小時數(shù)、計劃完成率、負荷率等主要電量指標(biāo)的對標(biāo)方法，發(fā)現(xiàn)問題，找準差距，制定措施，狠抓落實；通過積極開展系統(tǒng)內(nèi)對標(biāo)，加強電量營銷工作考核，將基層發(fā)電企業(yè)工資總額15%納入發(fā)電量績效考核，提升各基層發(fā)電企業(yè)電量營銷工作積極性，督促各基層火電廠做好電量營銷精細化管理，加強實時負荷爭取，抓好電量計劃落地。

穩(wěn)中求好 緊盯市場占先機

湖南電力市場交易品種多，規(guī)模大，市場交易主體多，交易準備時間短，給該公司應(yīng)對電力市場交易工作帶來了諸多障礙。同時，河南等地2018年電力市場交易的“慘烈”戰(zhàn)況也給該公司敲響了警鐘。若降價幅度得不到有效控制，“減虧扭虧”的目標(biāo)談何實現(xiàn)?

該公司在每次交易前認真制定市場交易方案，組織各基層發(fā)電企業(yè)集中進行交易，并指導(dǎo)下屬統(tǒng)調(diào)水電、風(fēng)電企業(yè)首次進入市場參加交易，同時在市場交易過程中積極開展內(nèi)部電量轉(zhuǎn)移，通過市場化電量資源優(yōu)化配置實現(xiàn)邊際高、效益好的電廠多發(fā)，提升整體發(fā)電效益。

自去年在各發(fā)電企業(yè)成立能源營銷市場開發(fā)工作組以來，該公司充分利用三級營銷體系，加強各級營銷主體協(xié)同作戰(zhàn)能力，市場開發(fā)工作積極推進，既爭取到一定量的市場電量，也為維護省內(nèi)電力市場交易秩序穩(wěn)定起到了保駕護航作用。

2018年初，該公司全面統(tǒng)籌安排市場開發(fā)工作開展，做好各廠月度分解任務(wù)，在市場開發(fā)過程中加強與政府相關(guān)部門、行業(yè)組織聯(lián)系，掌握各區(qū)域用戶信息，及時調(diào)整市場開發(fā)計劃，提出差異化市場開發(fā)策略；加強客戶關(guān)系管理，做好用戶走訪回訪，及時了解用戶實際需求。同時，為挖掘增值服務(wù)空間，成立了增值服務(wù)技術(shù)組，以工業(yè)園區(qū)用電管理為切入點，積極推動增值服務(wù)業(yè)務(wù)試點開展。目前，第一個增值服務(wù)項目已完成簽約，售電增值服務(wù)市場開拓打響了第一槍。

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