在10月28日召開的宣貫華銀公司三季度經濟活動分析會議精神部署“沖刺四季度”重點工作會上,大唐湘潭發(fā)電公司強調要完成今年盈利目標,電量和標煤單價是兩個關鍵支撐點。前一階段,該公司提出了“目標明確、責任倒逼、積極主動、贏得市場”的16字方針,該公司相關部門積極推進建立和完善電量營銷機制,明確責任、有效運轉,對重要事項重點研究,建立激勵制度,重獎重罰,切實提高效率和效果,全力開展好電量營銷工作。通過一段時間的工作,作為參與其中的一員,我有以下感受:
當前湖南電力市場總體已經呈現(xiàn)供大于求的形勢,市場格局發(fā)生了根本改變,發(fā)電側市場競爭異常激烈,競爭環(huán)境十分復雜。作為以發(fā)電為主營業(yè)務的能源企業(yè),電量與該公司的效益息息相關,在電量營銷方面,該公司的經營觀念、思路和策略必須根據(jù)市場情況進行適當調整。目前,“電量是企業(yè)盈利的重要支撐”的理念在該公司范圍內雖然已形成共識,但部分管理人員的工作思路和方法還沒有做好相應的適應和轉變。從事生產管理的部門主要對安全生產、設備完好率和保持機組穩(wěn)發(fā)滿發(fā)的良好狀態(tài)負主要責任;從事經營管理的部門主要對效益提升和成本控制負主要責任,兩者在該公司內部日常管理中職責清晰、責任明確,但在對外爭取電量方面一定要目標一致,步調一致,互相協(xié)同。離開生產談電量或離開經營談電量都無異于“一條腿走路”,事倍功半。強化管理、內部挖潛是該公司提升效益的一個途徑,但挖潛的空間畢竟有限,現(xiàn)實形勢要求我們必須轉變觀念、理清思路,改變方法,在做好安全生產和設備維護的同時,要開拓視野,眼睛向外,把電量工作放到結構調整和創(chuàng)收增效的頭等重要位置來加以落實。
自國務院《關于進一步深化電力體制改革的若干意見》(簡稱“9號文”)發(fā)布以來,新一輪電改持續(xù)推進。按照“9號文”要求,國家逐步放開公益性調節(jié)性以外的發(fā)用電計劃,逐步推進發(fā)用電計劃市場化,減少計劃電量比例,最終取消公益性和調節(jié)性以外的發(fā)電計劃。同時還明確納入規(guī)劃的風能、太陽能、生物質能等可再生能源發(fā)電優(yōu)先發(fā)電。在這種形勢下,傳統(tǒng)火電企業(yè)的營銷方式面臨著一場大的變革。對此集團公司積極應對,計劃用2到3年時間構建適應市場、統(tǒng)一協(xié)調、機制靈活、決策高效、體系完整的營銷體系,將成立省級能源營銷該公司,搭建集團公司省級區(qū)域一體化能源銷售平臺,統(tǒng)籌組織競價等營銷經營行為。今年8月底,華銀公司的能源營銷該公司已經獲批成立,將統(tǒng)籌規(guī)劃大唐系統(tǒng)湖南區(qū)域的能源營銷工作。作為集團公司三級企業(yè),該公司一方面要積極培養(yǎng)并利用專業(yè)的電力營銷隊伍,研判市場趨勢、制定競價策略,擴大售電規(guī)模,占領市場份額。另一方面在抓好售電業(yè)務的同時,要逐步探索提供發(fā)電輔助服務和熱力及附屬產品銷售,擴展相關業(yè)務;并對售電用戶提供合同能源管理、綜合節(jié)能和用電咨詢等增值服務,獲得收益。(陳新)