本網(wǎng)訊 面對(duì)福建電力市場(chǎng)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性供過(guò)于求、電力銷售競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的嚴(yán)峻局面，永安發(fā)電公司以電量市場(chǎng)營(yíng)銷作為提質(zhì)增效的突破口，電量爭(zhēng)取有“招數(shù)”，1-10月實(shí)現(xiàn)在運(yùn)機(jī)組負(fù)荷率“三同”對(duì)標(biāo)居福建省首位，機(jī)組利用小時(shí)名列前矛。
爭(zhēng)取政策電量獎(jiǎng)勵(lì)
做好政策研究、市場(chǎng)形勢(shì)分析，制定《市場(chǎng)營(yíng)銷方案》，打好“熱電聯(lián)產(chǎn)”牌。通過(guò)多方溝通，克服種種困難，在全省燃煤機(jī)組利用小時(shí)大幅降低的形勢(shì)下，爭(zhēng)取到單機(jī)熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組利用小時(shí)4900小時(shí)，全省同比高出600小時(shí)。同時(shí)，向省經(jīng)信委、省能源集團(tuán)、煤炭行業(yè)有關(guān)部門呼吁支持煤電共贏政策，爭(zhēng)取獲得有關(guān)部門支持，落實(shí)燃用地產(chǎn)煤電量獎(jiǎng)勵(lì)政策，上半年兌現(xiàn)相關(guān)電量獎(jiǎng)勵(lì)2.65億千瓦時(shí)。
突破電量交易瓶頸
主動(dòng)協(xié)調(diào)，多方努力，有效突破調(diào)停機(jī)組不能參與春節(jié)短期電量交易的限制，爭(zhēng)取到交易電量1500多萬(wàn)千瓦時(shí)。同時(shí)，加強(qiáng)與政府、電網(wǎng)的溝通交流，認(rèn)真分析制定報(bào)價(jià)策略，實(shí)現(xiàn)跨省送華東年度交易電量1.71億千瓦時(shí)，全額拿滿年度交易市場(chǎng)占比份額，取得良好效益。
主動(dòng)出擊直供電
積極開拓電力市場(chǎng)，交易前公司領(lǐng)導(dǎo)和營(yíng)銷人員主動(dòng)走訪大用戶，收集市場(chǎng)信息，同時(shí)對(duì)周邊、省內(nèi)電力市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)形勢(shì)深入分析，確定重點(diǎn)用戶，找準(zhǔn)突破口，提高談判成功率，全額完成大用戶直接交易市場(chǎng)占比份額2.8億千瓦時(shí)，成交價(jià)格優(yōu)于市場(chǎng)均價(jià)1.66厘/千瓦時(shí)。
精益化營(yíng)銷管理
制定并落實(shí)《電量營(yíng)銷精益化管理實(shí)施細(xì)則》，及時(shí)掌握省內(nèi)發(fā)電機(jī)組運(yùn)行情況，密切跟蹤實(shí)時(shí)調(diào)度電量，以值際競(jìng)賽激勵(lì)值長(zhǎng)見縫插針向省調(diào)爭(zhēng)取實(shí)時(shí)電量，全力以赴提升市場(chǎng)占有率，1-10月實(shí)現(xiàn)在運(yùn)機(jī)組平均負(fù)荷率82.0%，“三同”對(duì)標(biāo)居福建省首位，電量爭(zhēng)取見實(shí)效。（高丕儉 張旭輝）
