“立足集團(tuán)、服務(wù)集團(tuán)、走出集團(tuán)”為先一科技的市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略目標(biāo)。2016年，先一科技開拓營(yíng)銷思路，發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在集團(tuán)內(nèi)、集團(tuán)外市場(chǎng)開拓方面均有突破。
年初，先一科技公司制定積極的市場(chǎng)行動(dòng)方案。一是以示范性項(xiàng)目為基石，鞏固擴(kuò)大既有產(chǎn)品市場(chǎng)。結(jié)合以往集團(tuán)項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，致力提高先一科技公司承建集團(tuán)內(nèi)信息化項(xiàng)目比例；以節(jié)能調(diào)度廣東方面等典型示范性項(xiàng)目為核心，增強(qiáng)客戶粘性，加大煤耗在線監(jiān)測(cè)、脫硫脫硝、熱電聯(lián)產(chǎn)、廠級(jí)AGC系統(tǒng)等產(chǎn)品的銷售力度，提高系統(tǒng)外市場(chǎng)占有率。二是以銷售通用產(chǎn)品為重點(diǎn)，嘗試銷售代理、建立銷售點(diǎn)、商企合作等方式，建立產(chǎn)品全國(guó)行銷網(wǎng)絡(luò)。三是以提升服務(wù)運(yùn)維為驅(qū)動(dòng)，豐富商務(wù)運(yùn)維創(chuàng)收模式。以集團(tuán)公司信息化運(yùn)維為契機(jī)，搭建集團(tuán)級(jí)企業(yè)整體運(yùn)維服務(wù)框架，不斷完善，適時(shí)推廣；將服務(wù)意識(shí)貫穿至具體項(xiàng)目運(yùn)維中，為后續(xù)運(yùn)維合同的簽訂打下基礎(chǔ)。
今年以來，先一科技公司銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)揮狼性，一方面以北京分公司、先興公司為開拓集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng)主力，確保了資源管理系統(tǒng)、分子公司及基層單位工程管理、燃料三大項(xiàng)目第三批等合同落立，集團(tuán)內(nèi)項(xiàng)目建設(shè)占集團(tuán)公司信息化業(yè)務(wù)總比提高。一方面，采取分區(qū)蹲點(diǎn)方式捕捉系統(tǒng)外項(xiàng)目建設(shè)機(jī)會(huì)，中標(biāo)廣西熱電聯(lián)產(chǎn)、廣東電網(wǎng)節(jié)能環(huán)保、華電內(nèi)蒙火電廠標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)行管理、廣州發(fā)展集團(tuán)珠江電廠低氮燃燒改造項(xiàng)目等18個(gè)項(xiàng)目，系統(tǒng)外項(xiàng)目逐漸增加。另一方面，與第三方簽訂合同，授權(quán)其代理企業(yè)能管平臺(tái)、變電站運(yùn)維網(wǎng)關(guān)機(jī)等產(chǎn)品，為通用產(chǎn)品在全國(guó)的銷售找到了“助手”。
在2016年的最后一個(gè)多月，先一科技公司銷售人員活躍在各大項(xiàng)目招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，全力以赴沖刺，確保完成年度指標(biāo)。（蘇團(tuán)）
