日前，福建省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會印發(fā)《2018年電力市場交易總體方案的通知》，確定了2018年電力市場規(guī)模600億千瓦時左右，售電主體為：30萬千瓦及以上統(tǒng)調(diào)燃煤機(jī)組、核電機(jī)組、部分水電、統(tǒng)調(diào)陸上風(fēng)電以及售電公司。按照通知精神，預(yù)示著2018年永安公司將面臨更多的電力市場份額和更激烈的市場競爭。
根據(jù)這一情況，永安公司計劃營銷部組織相關(guān)人員認(rèn)真研究電力市場形勢，積極調(diào)整營銷策略和營銷模式，努力提高市場駕馭能力。一是轉(zhuǎn)變營銷模式。堅持面向省調(diào)、政府部門與市場并重的原則，營銷策略由公關(guān)型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，突出以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向的營銷新模式，做好對電力客戶的調(diào)研、培育和服務(wù)，積極尋求合作企業(yè)，努力實現(xiàn)雙邊互惠共贏。二是以確保邊際利潤為基礎(chǔ)和前提。要求營銷人員深入研究計劃、市場雙軌制運(yùn)行特征，扎實做好計劃電量爭取工作，全力爭取直接交易電量。按照以量為主、確保邊際的原則，全力抓好?；鶖?shù)、拓交易、爭市場工作，努力鞏固和擴(kuò)大電力市場份額。在做好基數(shù)電量的爭取工作同時，及時掌握電量交易信息。穩(wěn)住老客戶、拓展新客戶，在保證邊際利潤的條件下，確保交易電量不低于裝機(jī)容量占比。三是加強(qiáng)部門間協(xié)調(diào)提高發(fā)電效益。做好與相關(guān)部門溝通，主動了解電網(wǎng)負(fù)荷、煤炭市場、設(shè)備健康情況等信息，及時調(diào)整發(fā)電計劃，控制好發(fā)電節(jié)奏。充分利用集團(tuán)優(yōu)勢，擇機(jī)做好集團(tuán)內(nèi)部電量替代轉(zhuǎn)移，努力提高總體發(fā)電效益。
