“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕。”
9月3日下午，二十國集團工商峰會（B20）開幕式上，習近平主席主旨演講的末尾，用了宋代文人潘閬的兩句詞來作結。
當聽到這里，坐在臺下的天合光能董事長兼CEO高紀凡心里有些別樣的感觸。
弄潮兒，是的。
1997年，32歲的高紀凡回故土常州創(chuàng)業(yè)，當聽說美國將要發(fā)展上百萬套的屋頂光伏時，高紀凡敏銳地察覺到作為清潔能源的太陽能不可限量的市場空間，常州天合應運而生。
20年后的今天，天合光能已是全球領先的組件供應商，而掌舵人高紀凡，也已成為了光伏界當之無愧的領袖級人物。
中國光伏行業(yè)協(xié)會理事長、全球太陽能理事會聯(lián)席主席、聯(lián)合國開發(fā)計劃署可持續(xù)發(fā)展顧問委員會創(chuàng)始成員……這一大串高大上的頭銜也表明著，如今的高紀凡心里所想、所容納的天地，早已不僅僅是天合光能這家公司。
“我是代表全球的太陽能企業(yè)來參加這次B20峰會的，”高紀凡告訴記者說：“這是非常好的一個平臺、非常好的一個通道，可以把企業(yè)意見、行業(yè)意見帶給G20的國家首腦們。”
此前2天，高紀凡代表全球太陽能理事會向G20發(fā)出公開信，提出了創(chuàng)造就業(yè)和建立全球數(shù)據網絡兩點倡議，這也正是高紀凡G20之行的使命所在。于是，高紀凡忙碌著，跟所有能搭上話的各國政要推銷綠色能源，一天接受6、7家媒體采訪，同樣的話題不厭其煩地說了一遍又一遍……
“中國光伏業(yè)發(fā)展太快，取得了很多成果，也留下了很多教訓，政策補貼、平價上網、產能過剩都是不得不面對的坎。我希望中國光伏產業(yè)發(fā)展的平穩(wěn)、健康一點，也希望能得到多一些支持，比如綠色金融，發(fā)行綠色彩票?！备呒o凡對記者說。
在接受記者采訪的一個多小時里，高紀凡侃侃而談，有憧憬、有未來，同時也有深深的憂慮；講成果、說成績，也直面行業(yè)存在的問題和頑疾。下面是采訪實錄，干貨頗多，諸君敬閱：
1.談G20我是代表全球的太陽能企業(yè)來參加這次B20峰會的
記者：高總你好，作為新能源行業(yè)代表來參加這次20國集團工商業(yè)峰會，幾天下來感覺怎么樣？
高紀凡：我是代表全球的太陽能企業(yè)來參加這次B20峰會的，這兩天感受很深，特別是習主席講話，讓我看見了綠色發(fā)展的決心、推動扶貧的堅定信念。習主席也講到了全球自由貿易和合作，不能只顧自己的后花園，要建設大家的百花園。每一點都跟光伏產業(yè)息息相關，對應的是發(fā)展綠色能源、推進光伏扶貧、光伏雙反等等，這讓我們很受鼓舞，在大方向、大戰(zhàn)略上中央領導很明確的支持我們發(fā)展。
記者：在你的建議下，全球太陽能理事會向G20發(fā)出了公開信，出發(fā)點是什么？
高紀凡：我代表全球太陽能理事會給G20發(fā)出公開信，提出兩點倡議：第一，呼吁G20國家領導人支持太陽能就業(yè)，希望到2030年全球造就1000萬就業(yè)崗位，為全球就業(yè)增長帶來貢獻；第二，建立全球范圍內的太陽能應用信息和數(shù)據互聯(lián)互通平臺，讓太陽能發(fā)展落后的國家借鑒到早期國家的經驗，實現(xiàn)包容發(fā)展。
全球治理架構中，G20是很重要的平臺，G20國家GDP占了全球80%以上，太陽能百分之九十幾的應用都在G20國家。G20會議給我們提供了一個給各國政府提出建議和倡議的好機會，平常情況下還提不了。通過把我們企業(yè)、行業(yè)的意見帶給他們，希望他們將光伏納入到未來的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，這是符合全球潮流和趨勢的一件大好事。
記者：本次峰會在中國倡議下，綠色金融第一次進入G20議程，對此你怎么看?光伏行業(yè)可以如何做綠色金融？
高紀凡：這次綠色金融首次成為G20重要議題，毫無疑問地體現(xiàn)了中國走綠色發(fā)展的決心，我覺得綠色金融應該做這幾件事：
第一，應該對所有綠色產業(yè)進行梳理，就綠色產業(yè)推出有針對性的產品。綠色產業(yè)在中國處在比較新的階段，綠色金融不應該和一般的商業(yè)性金融一樣，這樣就沒有意思了，一定要有特點一些，構建的專業(yè)一些。
另外，綠色發(fā)展的理念很多，但是普通老百姓身體力行的感受并不強，我建議發(fā)一個全民性的東西——綠色彩票。之前我們支持福利，發(fā)了福利彩票；支持體育，發(fā)了體育彩票，現(xiàn)在應該發(fā)一個綠色彩票，讓全民來為綠色發(fā)展做貢獻。這樣老百姓感受會很強，大家共同支持中國綠色發(fā)展，中國綠色發(fā)展了，環(huán)境好了，最后老百姓都受益。
2.談行業(yè)一些企業(yè)對光伏市場充滿恐懼，第三輪產業(yè)大調整要來了
記者：隨著“630搶裝潮”結束，光伏寒冬論出現(xiàn)，招標出現(xiàn)價格戰(zhàn)。對中國光伏市場非理性的這一面，您怎么看？
高紀凡：6.30這個所謂的搶裝潮后，中國光伏市場需求一下子大幅下降，這導致一些企業(yè)對未來感到恐慌，或者說怕沒有市場需求，所以就采取了非常激進的價格策略。實際上是因為恐懼，對未來市場需求感到恐懼。
從商業(yè)來說，這是每個企業(yè)自己的決策，最后是賺是虧反正后果都是自己承擔。但從整個行業(yè)來說，過低的價格會造成不良影響，最終把這個行業(yè)引導到比較困難的道路上去。
從價格來說，行業(yè)企業(yè)也有責任通過技術創(chuàng)新和加強管理，盡快降低成本，太陽能畢竟現(xiàn)在還不是平價電力。需要去降低成本，盡早實現(xiàn)光伏平價上網，這是行業(yè)企業(yè)很重要的一項工作，所以說，所謂非理性價格也有其兩面性。
記者：非理性讓中國光伏產業(yè)吃了很多虧，很多企業(yè)因此而慘遭淘汰?；仡欉@20年光伏行業(yè)和天合走過的路，洗牌會不會再次出現(xiàn)？結合天合的經驗，企業(yè)該如何應對？
高紀凡：1997年，我在京都會議的背景下成立了天合光能，這20年來，光伏行業(yè)已經走過了兩輪大調整，馬上來的是第三輪調整。
第一輪調整在2008年。當時正值全球金融危機，光伏那時候的市場主要在歐洲，歐洲市場一下子大幅度萎縮，光伏行業(yè)很快就停止增長。但那一年我們還是抓住了機會，通過產品和技術創(chuàng)新，在整個行業(yè)沒有增長的情況下，天合實現(xiàn)了100%增長。
第二輪2011年開始。產能過剩，歐美雙反，還有一些企業(yè)的過度低價，帶來了行業(yè)大調整。這輪調整中，我們大量的資金不是去投在擴充產能上，而是投在研發(fā)上。原來我們在產能上一年投十幾個億，后來我們集中精力投研發(fā)，每年要投5到10個億，構建了天合在技術、產品和標準上的全球新地位。過去五年，天合沒有刻意追求規(guī)模，但我們的出貨量卻連續(xù)兩年全球第一。
這一次，第三輪調整要來了。過去三年，中國光伏行業(yè)發(fā)展很不錯，逐漸走入成熟軌道后，中國光伏行業(yè)將面臨新一輪挑戰(zhàn)，未來幾年光伏行業(yè)可能又會經歷一個優(yōu)勝劣汰和行業(yè)整合、行業(yè)集聚的過程，這會是又一個寒冷冬天。
記者：一輪輪調整中，很多企業(yè)似乎并沒有吃虧撿見識，非理性、惡性競爭已成為了中國光伏行業(yè)的頑疾。對于這一大痛點，您覺得出路在哪？
高紀凡：中國光伏產業(yè)將近20年的發(fā)展，是一個跌宕起伏的過程，有高速發(fā)展期，也有寒冬調整期。2011年大調整后，光伏行業(yè)實際上有很多反思，大家都在問：這個行業(yè)如何能健康可持續(xù)發(fā)展？
2014年，中國光伏行業(yè)協(xié)會成立，也是應對了這樣一個大背景。我們希望通過加強行業(yè)自律和行業(yè)引導，讓中國光伏市場走上理性、健康的發(fā)展軌道。協(xié)會成立后，在這方面做了很多工作，這也是光伏產業(yè)在過去幾年能夠從低谷恢復過來的重要力量。
我們希望更多企業(yè)，特別是行業(yè)里的領先企業(yè)，能從長遠發(fā)展的角度進行思考和戰(zhàn)略選擇，不僅僅是為了短期目標去破壞長期發(fā)展。就像習主席講的，全球治理不能簡單用應對危機這一個方式，要構建長期治理的框架，光伏業(yè)也是這樣。
3.談天合天合光能進入國際化2.0時代，將重點加強新興市場布局
記者：在過去幾年，全球光伏市場經歷了非常大的變動，在市場布局上，天合光能的戰(zhàn)略方向是什么？
高紀凡：在過去五年，光伏市場從原來的歐美發(fā)達國家，逐步走向中國、亞太、拉美、非洲等新興市場，我們預計未來新興市場的增幅會遠遠高于發(fā)達國家。天合過去在歐美市場占據了領先地位，我們會繼續(xù)鞏固提升在這些市場的占比，同時會更加重視新興市場，去更快、更好的布局。
我們的技術、產品，對于發(fā)展中國家或者欠發(fā)達國家?guī)椭?，比如非洲一些國家，電力供應還不穩(wěn)定，如果能夠用天合的技術和創(chuàng)新產品，給他帶去更充分、穩(wěn)定的能源供應，帶來能源自主，我相信這些國家腰桿子就硬氣了。
記者：你所說的新興市場，包括中國么？天合的國內、國外市場比重怎么樣？
高紀凡：天合是一個全球化布局的公司，全球市場都是我們的重要市場。中國已是全球最大的光伏制造國，還是最大的光伏應用市場，毫無疑問天合要跟上國內市場發(fā)展。
雙反前，我們在國內市場比例很低，很低的意思是可能不到5%。這兩年我們加大了布局力度，到去年國內市場占到40%左右，60%是國外。國外比例從原來95%降到60%，是不是說國外市場變小了？當然不是這樣，我們的規(guī)模從2011年到現(xiàn)在增長了4倍，所以國外還是在快速增長，非常好的增長。
記者：天合要成長為國際化大公司，你將如何推進這一戰(zhàn)略？有沒有具體的目標？
高紀凡：天合的國際化從2005年開始，當時是市場國際化，以歐洲市場為主體，后來2006年在美國上市，再后來是人才國際化，總結起來就是以市場國際化為主體，走資本國際化和人才國際化路線。
十年走下來，天合已經是一個國際化公司，在國際上有不錯的口碑。剛才在會場碰到一個德國人，也是大企業(yè)的領導，我們一碰面，他就說你做得很有名，我們德國企業(yè)都不如你。
過去十年走過的，是天合國際化的1.0版本，在未來10年要走國際化2.0。我們的市場、投資，金融資源取得以及人才將進一步國際化、全球化?，F(xiàn)在，我們的海外員工有兩三千人，占了天合全球人員的將近四分之一。到2025年，我們希望有一半員工是在中國以外的。
天合的國際化，不是簡單地利用國外資源，我們更多的要給當?shù)刈鲐暙I，融為一體、實現(xiàn)共贏。比如說在泰國的工廠，是泰國最大的銀行之一牽頭貸款，泰國的兩任副總理都參加我們的開業(yè)典禮。副總理在參觀我們的工廠后說，你們的工廠技術水平非常高，希望可以成為泰國一些大學的大學生實踐基地，我是欣然答應。
未來30年中國將真正走向國際化，中國會有一大批在全球布局的國際化企業(yè)。國際化戰(zhàn)略是我們堅定不移的戰(zhàn)略，我希望天合光能能夠為中國企業(yè)的國際化之路走做出一個成功范本。
