戶用光伏帶動更多工商業(yè)屋頂參與——專訪山東航禹能源有限公司董事長丁文磊

作者:成思思 發(fā)布時(shí)間:2017-11-08   來源:中國能源報(bào)

  今年前三季度,分布式光伏在光伏新增裝機(jī)里占比已接近4成,分布式光伏的迅猛增長中,戶用光伏市場的爆發(fā)成為最大亮點(diǎn)。集諸多優(yōu)勢于一身的戶用光伏,未來市場潛力巨大。熱現(xiàn)象背后需要冷思考,如何確保為戶用光伏創(chuàng)造一個(gè)良好的市場環(huán)境?戶用光伏的發(fā)展需要經(jīng)歷哪些階段?火熱的市場環(huán)境下許多戶用光伏系統(tǒng)集成商并不感到輕松,但仍然樂此不疲地想要分割戶用這塊大蛋糕,原因究竟何在?作為分布式光伏的系統(tǒng)集成服務(wù)商,山東航禹能源有限公司董事長丁文磊告訴本報(bào)記者,目前戶用光伏市場僅僅處于最初價(jià)格戰(zhàn)的中期,戶用光伏的科普和應(yīng)用能夠帶動工商業(yè)屋頂光伏這一更大的市場。

  記者:戶用光伏時(shí)下大火,您認(rèn)為原因何在?目前來看,火爆背后有哪些方面需要關(guān)注?

  丁文磊:現(xiàn)在戶用市場的火爆情形確實(shí)有些令人出乎意料。今年年初有行業(yè)人士預(yù)計(jì)今年年底戶用光伏安裝量有望達(dá)到40萬戶,但不可思議的是,根據(jù)國家電網(wǎng)公司數(shù)據(jù),截至今年6月底,分布式光伏發(fā)電并網(wǎng)戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到41.56萬戶。

  戶用光伏時(shí)下確實(shí)很火,我認(rèn)為主要是三個(gè)原因:一是政策支持,國家對于分布式在并網(wǎng)等方面有政策優(yōu)惠;二是地方各級政府的附加補(bǔ)貼,從收益的角度來講,光伏可以是一個(gè)長期的收益產(chǎn)品;三是戶用光伏投資小,只要有閑置屋頂就可以安裝。

  目前來看,火爆的戶用市場背后,有幾個(gè)方面需要關(guān)注:一是戶用產(chǎn)品并不是剛需,總體來看電是過剩的;二是安裝戶用光伏的大多在農(nóng)村,真正擁有別墅的老百姓其實(shí)并不在乎戶用光伏的收益;三是并網(wǎng)流程來看,需要街道辦、物業(yè)等蓋章出具證明,一涉及到相對復(fù)雜的手續(xù),老百姓就覺得很麻煩,不如裝家用電器,比如太陽能熱水器等來的方便,復(fù)雜手續(xù)容易使老百姓退步;四是由于光伏20年的補(bǔ)貼周期,在長期的運(yùn)行過程中,組件效率衰減,而且逆變器質(zhì)保期通常是5年,怎么保障20年的服務(wù)和維護(hù),未來誰來為逆變器做質(zhì)保。對于老百姓來說,一旦遇到戶用產(chǎn)品不發(fā)電,發(fā)電量少等問題都需要有人上門維修,如何在安裝后提供長期的服務(wù),服務(wù)成本非常高。

  記者:眼下戶用光伏火爆,但很多戶用經(jīng)銷商表示戶用光伏太難做了,業(yè)務(wù)量和去年甚至上半年都差了很多,您怎么看?

  丁文磊:戶用門檻低,競爭壓力大,這是一個(gè)不爭的事實(shí),據(jù)我們不完全統(tǒng)計(jì),僅山東省就有大大小小的光伏系統(tǒng)集成商接近1000家。如此龐大的市場體量在我看來,戶用光伏將不可避免地依次經(jīng)過價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)三個(gè)階段。目前僅僅是第一個(gè)階段的中期,經(jīng)過一段時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)后才能形成口碑效應(yīng)。價(jià)格戰(zhàn)大致要持續(xù)到2018年下半年,直到市場越來越規(guī)范,補(bǔ)貼到位,那個(gè)時(shí)候品牌優(yōu)勢、品牌溢價(jià)才能表現(xiàn)出來,現(xiàn)在品牌溢價(jià)還沒有。從組件來講,同質(zhì)化太嚴(yán)重,品牌優(yōu)勢和溢價(jià)基本不存在。經(jīng)歷了“亂戰(zhàn)”以后,品牌優(yōu)勢就能體現(xiàn)出來,能夠確保質(zhì)保和穩(wěn)定性。在全國戶用數(shù)達(dá)到10%以后,有了規(guī)模,就會出現(xiàn)服務(wù)戰(zhàn),到時(shí)遇到問題,就會和如今電器等一樣隨時(shí)維修。

  記者:做戶用光伏的系統(tǒng)集成商都說收益很小,但為什么還有如此大的熱情?

  丁文磊:戶用市場已經(jīng)出現(xiàn)了越來越殘酷的競爭。我認(rèn)為戶用光伏的真正目的,其實(shí)是為了讓更多人了解光伏,知道光伏有收益,讓老百姓環(huán)保意識增強(qiáng),讓老百姓帶動用電大戶比如工商業(yè)客戶來安裝。我們知道,居民電費(fèi)大概在0.5元,加上國家補(bǔ)貼可以達(dá)到0.9元多,工商業(yè)用電貴,白天加權(quán)平均要在8.6元上下,加上國家補(bǔ)貼可以達(dá)到1.2元以上,收益很好。所以戶用光伏其實(shí)是為了帶動更多工商業(yè)屋頂端的啟動。

  能源本是一個(gè)笨重的行業(yè),隨著各類新能源的應(yīng)用越來越多,啟動初期,教育市場也就是科普就顯得尤為重要。算一筆賬,全國40萬戶戶用光伏,按一戶5000瓦計(jì)算,也只有2吉瓦的安裝量,還沒整個(gè)光伏裝機(jī)量的5%(預(yù)計(jì)2017全年國內(nèi)光伏裝機(jī)總量會達(dá)到50吉瓦),戶用對于光伏上游、對100吉瓦的產(chǎn)能、50吉瓦的應(yīng)用來說只是杯水車薪。40萬戶家庭安裝,按每個(gè)家庭4口人算,一共有約200萬人在安裝,大概能使1000-2000萬人關(guān)注,如此市場就會變大,戶用的科普和應(yīng)用是工商業(yè)科普更好的載體和渠道。

  記者:現(xiàn)在地方很多中小型系統(tǒng)集成商在戶用市場占有很大優(yōu)勢,您怎么看?

  丁文磊:對于戶用光伏來說,真正走到地方、真正到農(nóng)村、在老百姓身邊的系統(tǒng)集成商是最先受益的,下一步市場會越來越成熟,現(xiàn)在小的系統(tǒng)集成商同步會發(fā)展,隨著市場的水漲船高,小的區(qū)域系統(tǒng)集成商,發(fā)展兩三年后也會成為更大區(qū)域的系統(tǒng)集成商。市場反應(yīng)的力量比我們看到的更大、更快,所以我們還是要相信市場的力量。

  記者:在戶用光伏渠道戰(zhàn)中,戶用光伏系統(tǒng)是否會像家電一樣直接進(jìn)駐國美、蘇寧以及大型超市?這是趨勢嗎?

  丁文磊:我并不這么認(rèn)為,因?yàn)楣夥欠菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,并不是說組件或逆變器單個(gè)產(chǎn)品,而是整套系統(tǒng),要有設(shè)計(jì)方案、并網(wǎng)流程等,真正來看,不可能整套產(chǎn)品進(jìn)駐這么簡單。

  我認(rèn)為真正還是需要依靠地域推廣,因?yàn)楣夥?wù)最佳半徑為50-100公里,也基本上是一個(gè)縣城區(qū)域內(nèi)有三兩家系統(tǒng)集成商,如果服務(wù)范圍太遠(yuǎn),維修人員、服務(wù)時(shí)間都無法保證。如果有更多的中小型系統(tǒng)集成商遍布在各地,更有效地運(yùn)維,今后區(qū)域性的優(yōu)勢會越來越突出。

      關(guān)鍵詞: 光伏,航禹能源


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