且看各門派光伏大佬闖蕩江湖的獨(dú)門絕招

發(fā)布時(shí)間:2016-11-15   來源:能源評(píng)論

? 編者按:曾幾何時(shí),光伏還是實(shí)驗(yàn)室里的藍(lán)色硅片,想象中的光伏人,也是穿著白色大褂、做著實(shí)驗(yàn)的文弱書生。后來,光伏產(chǎn)業(yè)從經(jīng)歷烈火烹油、門庭冷落和起死回生,在這個(gè)過程中,有10個(gè)人,敢于以草莽姿態(tài)行走光伏“江湖”,今天,縱使在業(yè)內(nèi)也已稱得上有名有號(hào)。

  他們之中,有技術(shù)傍身的歸國(guó)派,滿身激情的本土派,顛覆傳統(tǒng)的跨界派,神話背后的資本派,還有借力IT的創(chuàng)新派……雖不是個(gè)個(gè)身懷絕技、武藝高強(qiáng),但他們或因資本故事迅速走紅、或因口水之爭(zhēng)聲名鵲起,亦或因技術(shù)突破聞名市場(chǎng)。

  派系不同,標(biāo)簽不同,十人的經(jīng)歷也各有不同。但當(dāng)我們回顧他們的“江湖”故事時(shí),會(huì)發(fā)現(xiàn),其中不僅有讓人側(cè)目的精彩章節(jié),還有予人啟示的獨(dú)門絕招。

  海歸派:太陽(yáng)神pk圣斗士

  在今年的中國(guó)光伏大會(huì)上,施正榮與瞿曉鏵又坐在了一起。作為1998年參加了第五屆全國(guó)光伏會(huì)議的三位海歸科學(xué)家之二,兩人已相識(shí)18年。

  面對(duì)問題“眼前的自己,是不是曾經(jīng)設(shè)計(jì)的自己?”他們不約而同地給出了“是”。

  兩人關(guān)注點(diǎn)有交集,也有分離。交集是為光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大而滿足、而欣喜,分離在于兩個(gè)人對(duì)自己、對(duì)企業(yè)的定位——施正榮始終把自己定義為一個(gè)因看到了科研成果產(chǎn)業(yè)化希望而下海的科學(xué)家,企業(yè)經(jīng)營(yíng)最重要的目標(biāo)是光伏組件生產(chǎn)成本的一降再降;瞿曉鏵的目標(biāo)不在事,而在人,“2003年做企業(yè)愿景時(shí),阿特斯提出要在五年以內(nèi)創(chuàng)造五個(gè)百萬(wàn)(人民幣)富翁,既所謂的‘505計(jì)劃’”。

  施正榮與瞿曉鏵,兩人身份相似,都是外籍華人,都是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)界的大佬;經(jīng)歷也雷同,施正榮1988年留學(xué)于澳大利亞新南威爾士大學(xué),師從“太陽(yáng)能之父”馬丁˙格林教授,畢業(yè)后曾在澳洲短暫工作,于2001年1月帶著技術(shù)回國(guó)創(chuàng)立了無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力有限公司;瞿曉鏵1986年獲得清華大學(xué)物理學(xué)學(xué)士學(xué)位后赴加拿大留學(xué),先后于1990年獲得曼尼托巴大學(xué)碩士學(xué)位、1995年獲得多倫多大學(xué)半導(dǎo)體材料科學(xué)博士學(xué)位,之后曾從事太陽(yáng)能電池研發(fā)與生產(chǎn)管理工作,2001年10月創(chuàng)辦阿特斯陽(yáng)光電力集團(tuán);創(chuàng)業(yè)幾年之后,兩個(gè)人都在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)的快速崛起過程中成了“風(fēng)口上的豬”。

  但無(wú)錫尚德在2013年被迫進(jìn)入破產(chǎn)重整程序,施正榮也失去了公司董事長(zhǎng)的職位;阿特斯卻一直不溫不火地保持著擴(kuò)張。

  講故事的人當(dāng)然更偏愛施正榮,因?yàn)樗墓适聣蚨唷蚓?。在熬過最初幾年的虧損、實(shí)現(xiàn)盈利后,無(wú)錫尚德拿出“只爭(zhēng)朝夕”的架勢(shì)迅速擴(kuò)張。2005年,成功登陸美國(guó)紐約證券交易所,成為中國(guó)第一家在美國(guó)主板上市的民營(yíng)企業(yè),讓施正榮成為當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)陸最富有的人;2007年,成為全球最大的光伏組件制造企業(yè),從此世界光伏產(chǎn)業(yè)滿滿地都是中國(guó)故事。在那些年,施正榮成了美國(guó)媒體口中的“環(huán)保英雄”,成了英國(guó)媒體口中“可以拯救地球的50人”之一,成了中國(guó)媒體口中的“太陽(yáng)神”。

  然而,隨著2012年5月份CSF反擔(dān)保騙局曝光,無(wú)錫尚德的財(cái)務(wù)危機(jī)開始暴露在聚光燈下,直至企業(yè)最終破產(chǎn),施正榮落了個(gè)“袖手旁觀”的“罪名”,一系列牽涉他個(gè)人利益的關(guān)聯(lián)交易被反復(fù)炒作,他幾乎被貼上了“中飽私囊”的小人標(biāo)簽,以至于他自己只能無(wú)奈地回應(yīng)“不要相信報(bào)道,相信報(bào)道我就是個(gè)壞人”。

  當(dāng)冷靜地分析兩人的企業(yè)家才能時(shí),喜歡看《士兵突擊》的瞿曉鏵顯然更懂得“不拋棄、不放棄”的斗士精神。無(wú)錫尚德失敗的原因很多:面對(duì)當(dāng)時(shí)多晶硅價(jià)格不斷上漲的局面,無(wú)錫尚德2006年與美國(guó)MEMC公司簽訂了固定價(jià)格(100美元/公斤)的多晶硅10年期長(zhǎng)單,導(dǎo)致隨后在多晶硅價(jià)格暴跌后公司生產(chǎn)成本居高難下,2011年不得不支付2.12億美元提前結(jié)束了合同;在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過剩苗頭的情況下做出擴(kuò)張的錯(cuò)誤決策,同時(shí)花費(fèi)巨資研發(fā)薄膜電池;2011年底開始的歐美“雙反”讓已然面臨產(chǎn)能過剩的中國(guó)光伏企業(yè)處境更加艱難等等。

  相比于施正榮,瞿曉鏵的經(jīng)營(yíng)策略則更加穩(wěn)健、更加堅(jiān)持,在多晶硅價(jià)格暴漲時(shí),寧愿忍受毛利率的持續(xù)下滑也堅(jiān)持不與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期協(xié)議。2010年、2011年,蘇州市政府曾兩次找到阿特斯,讓其擴(kuò)大產(chǎn)能,政府給予支持,瞿曉鏵礙不過情面不得不答應(yīng),但“直覺告訴我,這個(gè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)開始過剩了,我想我就拖一拖吧,觀察觀察。結(jié)果觀察了一年多,大家開始形成產(chǎn)能過剩的共識(shí)”,阿特斯最終避免了一場(chǎng)劫難。

  對(duì)外,眾所周知,無(wú)錫尚德自創(chuàng)立至破產(chǎn)清算,與無(wú)錫市政府始終保持著密不可分的關(guān)系,甚至評(píng)論稱施正榮“成敗皆因政府”;瞿曉鏵卻不想與政府“綁”得太緊。對(duì)內(nèi),在企業(yè)管理方面,施正榮似乎也比不過瞿曉鏵,從其對(duì)創(chuàng)業(yè)元老、管理團(tuán)隊(duì)的不斷“清洗”,與阿特斯“共同富?!痹妇暗膶?duì)比中,可見一斑。

  誠(chéng)然,這些分析都屬于“事后諸葛亮”,彼時(shí)彼地處于事件中心的人究竟經(jīng)歷了什么,外人無(wú)從知曉,施正榮自己回憶說:“你讓我再回憶起來,我還真不能說哪一個(gè)具體的決策是錯(cuò)的,在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下,企業(yè)面對(duì)的環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜,太復(fù)雜了!”或許,所有的這一切都是因?yàn)闀r(shí)移勢(shì)遷,當(dāng)初成就他的人、時(shí)、勢(shì),最后都站在了他的對(duì)立面,因此他必須出局。

  但有一點(diǎn)可以肯定,這也是施正榮一直所堅(jiān)持的,他給自己的定位是“科班出身”,他給自己的使命是“通過創(chuàng)新降低光伏組件成本”。以一個(gè)科學(xué)家的身份做著企業(yè)家的事,在順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)自然沒有問題,一旦遇到逆境,偏執(zhí)、激進(jìn)、理想化、棱角分明的行為方式,便注定了他不如瞿曉鏵在光伏產(chǎn)業(yè)界走得遠(yuǎn)。

  回首過去的十多年,施正榮與瞿曉鏵都經(jīng)歷了自己創(chuàng)業(yè)之初未曾想象到的一段人生,所以沒有輸家。即便離開了產(chǎn)業(yè)界,施正榮還是澳大利亞工程院院士,還是新南威爾士大學(xué)教授,科學(xué)家的身份沒有丟。而如今,從各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)來看,阿特斯還是一家相當(dāng)穩(wěn)健的企業(yè)。但我們不知道穩(wěn)健之下,是否隱藏著不為人知的風(fēng)險(xiǎn),也不知道關(guān)于阿特斯的“最終審判”會(huì)不會(huì)到來。在過去的十多年中,中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了組件產(chǎn)能、電站建設(shè)兩輪“大躍進(jìn)”式發(fā)展,至今沒有完全度過青春期,未來的磕磕絆絆肯定還有不少;金風(fēng)送爽,涼露驚秋,阿特斯在今年10月份迎來了自己的15歲生日,未來的故事也肯定還有很多。

  我們希望瞿曉鏵能夠繼續(xù)像他自己宣稱的那樣平穩(wěn)地走下去,也希望更多擁有企業(yè)家氣質(zhì)的人進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)守這個(gè)產(chǎn)業(yè)。雖然施正榮稱自己無(wú)憾,但若能夠在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)保全了自己的企業(yè),豈不美哉?

  本土派:霸道總裁pk硬漢書生

  7月15日,英利集團(tuán)官微發(fā)表文章《從規(guī)范稱謂說起》,稱對(duì)于已經(jīng)退出一線崗位的管理人員,不再呼其職務(wù)。以后,見到苗連生,可叫其“老苗”而不再是“領(lǐng)導(dǎo)”。此前,在英利內(nèi)部,習(xí)慣稱呼苗連生為“領(lǐng)導(dǎo)”,為的是與其他管理人員的“某總”區(qū)別開來。

  離開了“領(lǐng)導(dǎo)”崗位的苗連生,并沒有如他所說的“退居二線”,養(yǎng)養(yǎng)豬、種種菜、釣釣魚,而是選擇成為英利控股的總裁,繼續(xù)把控集團(tuán)的戰(zhàn)略和發(fā)展方向。從今以后,英利的2.6萬(wàn)名員工,將迎來一位“霸道總裁”。

  苗連生的“霸道”,對(duì)于英利的上上下下,已經(jīng)根植為一種文化,用他的話說,“英利”就是“英勇勝利”,英利的員工就要匯聚虎狼之氣。這種霸氣,得益于苗連生13年的軍旅生涯,而他自創(chuàng)立英利之日起,每時(shí)每刻都在扮演著那個(gè)雷厲風(fēng)行、身先士卒的將軍的角色。在英利內(nèi)部流傳著一個(gè)段子:某天早操下暴雨,公司決定堅(jiān)持出操,怕員工有抵觸情緒,57歲的老苗帶頭沖進(jìn)雨中,于是出現(xiàn)了數(shù)千員工冒雨出操的一幕。跑步結(jié)束,苗命人準(zhǔn)備了姜糖水,并宣布冒雨跑步的每人發(fā)300元現(xiàn)金,當(dāng)天上午財(cái)務(wù)便支取數(shù)十萬(wàn)元現(xiàn)款全部?jī)冬F(xiàn)。

  正是老苗強(qiáng)勢(shì)注入的軍隊(duì)文化,讓英利在光伏十年中,一路“戰(zhàn)斗”過來,沒有倒下。從2008年金融危機(jī)后接連發(fā)起阻擊、進(jìn)攻、攻堅(jiān)“三大戰(zhàn)役”;到2010年6月的萬(wàn)人誓師“百日大戰(zhàn)”;再到后來的電站建設(shè)大會(huì)戰(zhàn),無(wú)論行情冷暖,壓力大小,苗連生和他的團(tuán)隊(duì)都“熬得住、扛得起、打得猛”。

  也是因著老苗的“霸道”脾氣,讓英利高開低走,仍未脫困。從投資六九硅業(yè)的戰(zhàn)略失策;到大打價(jià)格戰(zhàn)的“殺敵一千,自損八百”;再到贊助世界杯的大肆燒錢,苗連生為他的“任性”付出了慘痛的代價(jià),至今股價(jià)低迷,面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。

  而今,在英利集團(tuán)的陳列室里,一幅苗連生年輕時(shí)的照片被擺在最顯眼的位置。照片中的他,戴著黑色蛤蟆鏡、燙著一頭卷發(fā)、留著大鬢角,正在向顧客推銷化妝品。每每這時(shí),講解員都會(huì)介紹說:“這是苗總最喜歡的一幅照片,一直珍藏著?!?/p>

  也許,在經(jīng)歷了大起大落之后,苗連生也想卸下一身戎裝,重新感受一下時(shí)代的氣息。

  同為中國(guó)光伏本土派代表,李仙德從外表上看,更像是個(gè)白面書生。這位出生于1975年的董事長(zhǎng)看上去比實(shí)際年齡還要年輕,見過他的人總會(huì)驚訝,竟是如此年輕的“小伙子”一直引領(lǐng)著全球第二大晶硅組件制造商的晶科能源開疆拓土。

  其實(shí),李仙德和苗連生一樣膽識(shí)過人,被圈子里的人稱為“硬漢”。2006年,他帶著1.9億美元,毅然來到上饒創(chuàng)辦晶科能源,在一期工程還未實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)的情形下,追加投資新上二期項(xiàng)目。2008年10月,二期項(xiàng)目剛投產(chǎn),10月31日又緊鑼密鼓地動(dòng)工建設(shè)三期太陽(yáng)能電池組件項(xiàng)目。如今,晶科能源已在全球擁有5座工廠,收獲約1GW已建和在建光伏電站項(xiàng)目。

  與苗連生不同,年輕的李仙德,更能洞悉世界的脈搏,在他看來,光伏就是一個(gè)集寵愛與打擊于一身的行業(yè)。寵愛,讓這個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速和自信;打擊,使它每一道坎都只是續(xù)篇,如此重疊,且沒有結(jié)束。世界正在迅速進(jìn)入一個(gè)新的能源商業(yè)時(shí)代,舊的能源時(shí)代是以政府為中心,以政策為中心,以產(chǎn)品為中心,未來將是以市場(chǎng)、客戶體驗(yàn)、開放平臺(tái)為中心,以分享和責(zé)任為中心。

  李仙德常常告誡晶科的員工,而面對(duì)這個(gè)變化、刺激、填滿、擴(kuò)張、再填滿的行業(yè),我們應(yīng)該習(xí)慣這樣的起伏,應(yīng)該以比它更快的速度適應(yīng)這樣的節(jié)奏。不要沉迷于看微信,太多無(wú)聊的雜音,任何一種大眾的聲音都有原始的目的;不要受股價(jià)影響,那是資本市場(chǎng)的籌碼和游戲;不要留戀2元多美金一瓦的日子,要知道那時(shí)候的市場(chǎng)容量才多大,現(xiàn)在多大,未來會(huì)多大;不要害怕競(jìng)爭(zhēng)和廝殺,我們已經(jīng)具備了和任何強(qiáng)敵爭(zhēng)千秋的實(shí)力。

  北京時(shí)間9月8日凌晨1點(diǎn),蘋果公司舉行了2016秋季新品發(fā)布會(huì),此時(shí),李仙德又翻了一遍時(shí)常帶在身邊的775頁(yè)的《喬布斯傳》。他依舊記得第一次拿到這本書時(shí)的悸動(dòng)之情,以及埋頭兩個(gè)小時(shí)讀完的暢快之感。如今,看著書頁(yè)上一個(gè)個(gè)精心折疊的小折角,李仙德在他的微博里寫道:iPhone都出到第七代了,為什么我們還在懷念喬布斯?我相信在乎的是他“Thinkdifferent”(非同凡想),瘋狂、與眾不同、脫軌,然后讓世界“向前邁進(jìn)”。

  跨界派:光伏狂人pk綠巨人

  彭小峰的十年沉浮,是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)十年發(fā)展的描摹,只是色彩上,更為濃烈一些。

  2005年,靠出口勞保用品積得億萬(wàn)身家的彭小峰,偶然間發(fā)現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)的機(jī)遇,毅然投身其中成立賽維LDK,拼產(chǎn)量拼規(guī)模做成全球最大硅片生產(chǎn)商直擊海外光伏市場(chǎng);

  2007年,賽維LDK在納斯達(dá)克上市,創(chuàng)造中國(guó)企業(yè)赴海外上市最大IPO,彭小峰躋身能源新首富,一時(shí)風(fēng)頭無(wú)兩;

  2009年,彭小峰在賽維內(nèi)部成立覆蓋硅料、硅片、電池、組件和系統(tǒng)集成的五大事業(yè)部,企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張的同時(shí),負(fù)債率也是一路上升,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)隱現(xiàn)。

  2011年開始的美國(guó)和歐盟的雙反政策,整個(gè)光伏行業(yè)進(jìn)入寒冬,即使中國(guó)商務(wù)部出面也沒能拯救中國(guó)光伏行業(yè)頹勢(shì)。賽維的債務(wù)問題也在發(fā)酵,2014年,彭小峰選擇光伏企業(yè)的普遍性的做法,辭去董事長(zhǎng)職務(wù),讓路賽維海外債務(wù)重組。

  在國(guó)內(nèi)方面,雖有江西政府的極力救助,但對(duì)賽維而言只是續(xù)命之舉,2014年雖光伏行業(yè)復(fù)蘇,但賽維LDK難敵破產(chǎn)重組的命運(yùn),270億元的高額債務(wù)苦了一眾銀行債權(quán)人。

  彭小峰曾分析到,光伏是一個(gè)周期性的行業(yè)。2005~2014年的十年,光伏行業(yè)走完了一個(gè)周期。下一個(gè)周期又會(huì)是什么樣子呢?

  可以肯定的是,光伏行業(yè)的那種暴利時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返,技術(shù)、產(chǎn)量、商業(yè)模式的重要性凸顯。這一次,彭小峰選擇用互聯(lián)網(wǎng)金融來參于下一個(gè)光伏浪潮。

  辭去賽維LDK董事長(zhǎng)職務(wù)之后,彭小峰接手了SPI(SolarPowerInternational),把這家有十多年歷史的美國(guó)當(dāng)?shù)靥?yáng)能開發(fā)商變?yōu)榱司G色能源解決方案提供商,再次敲鐘納斯達(dá)克。

  彭小峰對(duì)SPI的定位是:服務(wù)于光伏行業(yè)的金融企業(yè),打通海外資金并為光伏公司融資。熟悉彭小峰的人士說,彭在業(yè)界素有“光伏狂人”之稱,喜賭、擅賭、敢賭,即使賽維這個(gè)賭局?jǐn)×?,?duì)SPI,彭小峰也并不掩飾自己的野心:創(chuàng)造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的綠色生態(tài)家園,將SPI打造成新一代國(guó)際化能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),讓人人成為太陽(yáng)能的生產(chǎn)者、消費(fèi)者與收獲者。

  多輪巨額融資后,SPI長(zhǎng)長(zhǎng)的股東名單上,史玉柱的名字赫然在列。繼保健品、游戲、金融之后,史玉柱的商業(yè)版圖再添能源一角。

  史玉柱曾給自己確定了三條投資原則:不熟悉行業(yè)不投,資金不充足不投,人才不夠不投。對(duì)清潔能源產(chǎn)業(yè),史玉柱也是有備而來。

  史玉柱在社交平臺(tái)上以“閑人”自居。2013年4月即宣布退休。只是,他真的閑下來了嗎?

  2014年5月,史玉柱在社交平臺(tái)上就太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策發(fā)表看法,10月份更新狀態(tài):“史大嘴今天開始上課學(xué)習(xí)清潔能源,爭(zhēng)取三個(gè)月拿到碩士學(xué)位”。為此成立的綠巨人清潔能源公司也只干一件事,建設(shè)清潔能源發(fā)電站。

  在光伏行業(yè)摸爬滾打十多年的彭小峰選擇建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái),是看準(zhǔn)了未來太陽(yáng)能發(fā)電站的市場(chǎng),史玉柱的綠巨人則是對(duì)彭小峰判斷的一個(gè)呼應(yīng)。

  如果說彭小峰是光伏狂人,企圖建立一個(gè)如同微軟、蘋果的企業(yè)的話,閑人史玉柱更是狂人一個(gè),同樣敢賭,善賭,也能賭。兩人共性很多。

  在賽維期間,彭小峰的辦公桌上一字排開放了多瓶礦泉水,以節(jié)省喝水的時(shí)間來工作,自己出差泡面將就而給團(tuán)隊(duì)人員豪車標(biāo)配。巨人網(wǎng)絡(luò)在開發(fā)《征途游戲》時(shí),史玉柱每天充當(dāng)玩家玩游戲15個(gè)小時(shí),同2000游戲玩家聊天,每人聊天2小時(shí)以上,以改進(jìn)游戲。

  在賽維LDK時(shí),為降低生產(chǎn)成本,彭小峰雇傭2000多名女工三班倒,24小時(shí)不間斷,憑借肉眼和簡(jiǎn)單的機(jī)械測(cè)試把生產(chǎn)的碎硅片、半導(dǎo)體公司的廢料、鑄錠的邊角料等重新提純循環(huán)利用,每人每天選出十幾斤的廢硅料,使得賽維成為全球生產(chǎn)成本最低的硅片制造商。此舉在國(guó)外硅片制造商看來幾乎不可思議。

  史玉柱對(duì)腦白金的推廣也是一絕,走村串鎮(zhèn)跟老頭老太太話家常,有了那個(gè)使用多年的廣告,年年被評(píng)為十大惡俗廣告之首,卻也是歷來最有效的廣告之一。

  但顯然,對(duì)于下一個(gè)光伏十年,即使“worksuperhard”,前進(jìn)之路也并不容易。對(duì)狂人彭小峰如此,對(duì)閑人史玉柱亦如此。他們都曾親身體會(huì)。

  做勞保用品發(fā)家時(shí),彭小峰因錯(cuò)誤判斷反光背心的市場(chǎng)而損失慘重;史玉柱在建設(shè)巨人大廈時(shí)因應(yīng)收賬款未及時(shí)追回,加之冒進(jìn)而最終資金鏈斷裂,爛尾的巨人大廈成為史玉柱“一生的痛”。

  再次啟航,彭小峰的綠能寶進(jìn)展如火如荼,卻也被質(zhì)疑有融資之嫌,網(wǎng)貸監(jiān)管收緊對(duì)綠能寶的業(yè)務(wù)不可能沒有影響;史玉柱的綠巨人雄心勃勃的建設(shè)計(jì)劃也因“路條”受阻。

  可以肯定的是,這些都不能阻止他們繼續(xù)折騰,如同彭小峰2013年在微博上寫下的那段:人生在世,短短幾十朝,拼是一世,混是一世,只是所經(jīng)歷的過程不同。拼的過程中必然會(huì)有阻力,會(huì)有疲憊,也必然會(huì)有成功的喜悅,豐碩的成果?;斓纳?,則比較平淡,尋常日子,平坦的道路,卻是沒有激情,沒有痛徹心扉的經(jīng)歷!

  狂人也好,閑人也罷,他們奔向下一個(gè)光伏浪潮,也許只是不想平淡罷了。

  資本派:民營(yíng)電王pk薄膜之王

  老尚德覆亡,賽維一蹶不振,英利依舊在黑暗中苦苦等待,58歲的協(xié)鑫集團(tuán)控股有限公司董事長(zhǎng)朱共山卻似乎在創(chuàng)造奇跡。先當(dāng)選2015十大經(jīng)濟(jì)年度人物,后又當(dāng)選第二屆全球太陽(yáng)能理事會(huì)主席。

  1996年,朱共山進(jìn)入電力行業(yè)的第一個(gè)項(xiàng)目是在太倉(cāng)建一個(gè)熱電廠——新??祬f(xié)鑫熱電有限公司。十年間,朱共山總共建立了20多家電廠,被稱為“民營(yíng)電王”。2006年,朱共山?jīng)Q定進(jìn)入光伏行業(yè)。

  這一年,彭小峰在江西新余構(gòu)筑的賽維LDK光伏帝國(guó)已初露雛形,施正榮的無(wú)錫尚德早已在納斯達(dá)克上市。

  位于江蘇徐州開發(fā)區(qū)楊山路東的中能硅業(yè)是朱共山光伏生涯的開始之地。這片占地兩千畝的工廠,從那個(gè)時(shí)候起就沒有一刻停止過生產(chǎn)。幾十米高的精餾塔在夜間發(fā)出璀璨的光芒照耀整個(gè)工廠,恍如白晝一般。

  協(xié)鑫集團(tuán)開始是希望建光伏電站的。但是由于一系列的問題無(wú)法解決,最后只能決定從基礎(chǔ)的多晶硅生產(chǎn)做起。

  2008年,經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā),多晶硅價(jià)格暴跌,各大企業(yè)紛紛停產(chǎn),而中能,卻逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行了第三期建設(shè),2008年年底,中能的整體產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.8萬(wàn)噸,出貨量超過全國(guó)總供應(yīng)量的一半。

  2009年6月,保利協(xié)鑫以263.5億港元收購(gòu)了中能100%股權(quán)。11月,中投55億港元入股保利協(xié)鑫。朱共山大舉進(jìn)軍硅片業(yè)務(wù),江蘇協(xié)鑫硅材料科技發(fā)展有限公司在徐州成立,與中能硅業(yè)僅僅一墻之隔。

  2011年10月,保利協(xié)鑫太陽(yáng)能電力系統(tǒng)集成(太倉(cāng))有限公司成立,朱共山完成了從多晶硅到硅片,從系統(tǒng)集成到電站的布局。

  2014年,協(xié)鑫新能源在香港成功上市,此時(shí)上游多晶硅,下游電站兩頭的核心產(chǎn)業(yè)公司都已上市,唯獨(dú)缺少了系統(tǒng)集成。為此,協(xié)鑫集團(tuán)牽頭參與重組因“11超日債”而處境艱難上海光伏組件生產(chǎn)商超日太陽(yáng),完成重組后改稱協(xié)鑫集成。

  投資風(fēng)險(xiǎn)大、回收周期長(zhǎng),導(dǎo)致只有國(guó)開行和少數(shù)商業(yè)銀行愿意向光伏企業(yè)提供融資,信貸規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配市場(chǎng),面對(duì)資金鏈緊張的問題,協(xié)鑫集團(tuán)已經(jīng)將下一步發(fā)力點(diǎn)定在了金融領(lǐng)域。

  說起金融,朱共山最大對(duì)頭,漢能控股集團(tuán)董事局主席李河君則更要印象深刻。朱共山是全國(guó)最大的多晶硅制造商,李河君則是“十年內(nèi)薄膜必定取代多晶硅”的“薄膜代言人”。

  1988年李河君從北京交通大學(xué)畢業(yè),家里希望他去當(dāng)官,但李河君腦子里卻全是掙錢。

  從一位機(jī)械工程系的教授手里借來了5萬(wàn)元之后,短短3個(gè)月,李河君就把錢折騰光了。因此,李河君只能去中關(guān)村賣電子元件撈錢。不多久,李河君不止還了債,還有了一些積累。通過開礦、炒地皮,6年時(shí)間,李河君竟有了七八千萬(wàn)的資本。

  李河君本想收購(gòu)上市公司坐享其成,卻發(fā)現(xiàn)國(guó)家大力鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展水電。李河君當(dāng)即決定把所有的錢全部砸進(jìn)水電站。

  2002年,李河君構(gòu)思了一個(gè)宏偉的計(jì)劃,在金沙江上興建6座總裝機(jī)容量1400萬(wàn)千瓦時(shí)的大型水電站。李河君和云南省簽下協(xié)議之后,國(guó)家發(fā)改委卻不由分說地將6個(gè)項(xiàng)目分給了華能、華電和大唐。

  李河君豈能罷休,一紙?jiān)V狀把國(guó)家發(fā)改委告上法庭,在國(guó)務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)的表態(tài)下,李河君贏得悲壯,拿到了其中最好的一個(gè)—金安橋水電站項(xiàng)目。

  巨大的資金壓力一下就耗光了李河君手上所有的錢,為此李河君四處去借,借不到就出售手中幾個(gè)效益不錯(cuò)的優(yōu)質(zhì)電站。還不夠,李河君就把高管的錢往外掏。金安橋卻像個(gè)無(wú)底洞,不知道何時(shí)才能到頭。

  不少人與李河君分道揚(yáng)鑣,李河君卻意如鋼鐵。2011年3月,金安橋一期并網(wǎng)發(fā)電。

  面對(duì)豐厚的利潤(rùn),李河君卻并不滿足。

  2009年.金安橋還未竣工,李河君就將所有的錢投入了光伏發(fā)電,收購(gòu)最先進(jìn)的薄膜技術(shù)。

  當(dāng)時(shí)光伏的前景并不算好,在晶硅高利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下,資本一窩蜂進(jìn)入光伏行業(yè),最終暴利走向了暴跌。

  李河君原本也不看好光伏,覺得成本太高。但是經(jīng)過研究,李河君心中有了一個(gè)信念,薄膜才能贏得最終的勝利。

  2012年到2014年間,李河君幾乎將能夠買下的薄膜太陽(yáng)能技術(shù)和生產(chǎn)公司都買下了。

  2013年,李河君開始準(zhǔn)備在資本市場(chǎng)發(fā)力,將公司更名為“漢能薄膜發(fā)電”,突出其專注于薄膜發(fā)電的業(yè)務(wù)特征,為市場(chǎng)給漢能區(qū)別于其他光伏企業(yè)而給出高估值埋下伏筆。

  2015年,漢能股價(jià)從1港元飆升至9.07港元,市值一度超過3000億港元。

  5月20日,漢能薄膜發(fā)電的股東大會(huì)在香港召開,漢能投資興建的全球首座“太陽(yáng)主題”展示中心—漢能清潔能源展示中心在北京揭牌。

  李河君留在了北京,在他登臺(tái)演講的25分鐘之內(nèi),無(wú)任何實(shí)質(zhì)利空的背景下,漢能股價(jià)突然腰斬,從7.35港元下挫至3.88港元。

  而李河君面臨的問題,還不僅僅只是資本市場(chǎng)的浮沉。

  李河君有著8個(gè)事業(yè)部,在李河君的夢(mèng)里,每一個(gè)事業(yè)部,都能做到萬(wàn)億級(jí)。

  2015年,他似乎又回到了金安橋那個(gè)搖搖欲墜的夢(mèng)里。

  面對(duì)金沙江滔滔的江水,李河君的信心是堅(jiān)定的。

  2016年上半年,漢能薄膜宣布,非關(guān)聯(lián)營(yíng)銷收入占總比的86%,同時(shí),也實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了32.96億港元。

  又意氣風(fēng)發(fā)的李河君押寶太陽(yáng)能汽車,面對(duì)多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的鼓勵(lì)和蘋果CEO庫(kù)克的贊許,李河君能成為下一個(gè)馬斯克嗎?或許只有時(shí)間能夠給出答案。

  創(chuàng)新派:光伏居民pk光伏農(nóng)民

  2013年4月底一個(gè)傍晚,我收到“青島家庭光伏第一人”徐鵬飛的短信,字里行間洋溢著興奮:“我家屋頂電站在4月22日,投運(yùn)正好4個(gè)月的時(shí)候,實(shí)現(xiàn)了用電賣電的經(jīng)濟(jì)收支平衡……這意味著,從當(dāng)天起,我不僅用電不花錢,我的電站開始為我賺錢了!”

  當(dāng)時(shí),徐鵬飛還是一個(gè)默默無(wú)聞的工程師,從青島大學(xué)電子系畢業(yè)后,做了10年與逆變器相關(guān)的工作。2012年,他花了2萬(wàn)多元,在自家的單元樓樓頂上自建了一個(gè)裝機(jī)2000瓦的太陽(yáng)能裝置,實(shí)現(xiàn)了自發(fā)自用。這件事,很快成為媒體報(bào)道和業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

  仿佛一夜爆紅,徐鵬飛開始經(jīng)常接到咨詢光伏安裝的電話,當(dāng)時(shí),甚至有人從外地遠(yuǎn)道而來,向他討教經(jīng)驗(yàn)。

  徐鵬飛的經(jīng)歷并非偶然。2013年后,全國(guó)各地陸續(xù)出現(xiàn)很多“光伏發(fā)電第一人”。之所以集中在這一時(shí)期,2013至2014年連續(xù)出臺(tái)的政策功不可沒。

  但是,力挺并不意味著肯定。當(dāng)時(shí),不少業(yè)內(nèi)人士并不看好分布式的市場(chǎng)前景,原因是“效益回報(bào)情況不明”。但試水者們卻并不在乎,在之后的1~2年間,他們用大舉進(jìn)軍的姿態(tài)證明:即便政策紅利是“鏡花水月”,也難擋熱情和決心。

  同時(shí),分布式的新進(jìn)者沒有扎堆,而是分別進(jìn)入了兩個(gè)領(lǐng)域——一部分人嘗試線上,做分布式光伏的金融創(chuàng)新、另一部分則運(yùn)作線下,專營(yíng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)施工。

  徐鵬飛就屬于其中的后者。就像在2012年,他在決定做屋頂光伏后,利用三周的時(shí)間,說服全單元樓20多戶鄰居讓他安裝光伏板,2年后,當(dāng)他覺得市場(chǎng)基礎(chǔ)打好、前景也不錯(cuò)的時(shí)候,就毅然決定辭職,并成立了自己的公司——飛鵬能源。

  徐鵬飛坦言,公司規(guī)模不大,主要在青島本地做項(xiàng)目。好在目前電網(wǎng)申請(qǐng)和服務(wù)流程上已經(jīng)非常規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化,在業(yè)主準(zhǔn)備好材料之后,他們會(huì)負(fù)責(zé)提交,然后設(shè)計(jì)、采購(gòu)、并擔(dān)任安裝時(shí)的監(jiān)理。

  如果對(duì)項(xiàng)目稍作回顧,會(huì)發(fā)現(xiàn)這家公司成立兩年半以來,一直沒有碰過“太重”的業(yè)務(wù)。這種對(duì)“輕資產(chǎn)”的喜好,或許和徐鵬飛多年工程師的經(jīng)歷相關(guān),但資本不足也是一個(gè)不可回避的原因。

  眾所周知,2014年后,因?yàn)檎呃?,各路資本紛紛融入光伏行業(yè)。但事實(shí)并非如很多人所想,分布式光伏的建設(shè)者因?yàn)椤靶《ⅰ?,很難得到資本的垂青。

  徐鵬飛的另一個(gè)遺憾,就是居民對(duì)光伏的意識(shí)。

  和幾年前光伏還是新生事物的情況不同,現(xiàn)在,民眾對(duì)于光伏的概念出現(xiàn)兩種截然相反的態(tài)度,“有些人對(duì)于分布式的渴望比較強(qiáng)烈,說不在乎發(fā)電能給產(chǎn)生多少短期效益,而有些人可能更多會(huì)從短期回報(bào)考慮,這樣的人就容易選擇放棄?!?/p>

  他說,曾經(jīng)有人花了幾百萬(wàn)買了別墅,但覺得7~8年回報(bào)時(shí)間太長(zhǎng),最終沒有接受花費(fèi)3萬(wàn)多元的光伏安裝。所以,培養(yǎng)意識(shí)、聚集人氣或許比補(bǔ)貼更重要。“如果一年只有10多個(gè)客戶,補(bǔ)貼再多又能怎么樣,但如果公眾都愿意裝,行業(yè)有了更好的前景,相信沒有補(bǔ)貼也會(huì)有很多人愿意去做。人氣比什么都重要?!?/p>

  對(duì)于人氣的培養(yǎng),陳繼霖提出了一個(gè)解決方式:依靠互聯(lián)網(wǎng)。陳繼霖是東方日升旗下的互聯(lián)網(wǎng)光伏平臺(tái)“光合聯(lián)萌”的光伏投資部總監(jiān)。他覺得,設(shè)法讓公眾進(jìn)來,是培養(yǎng)人氣的第一步。

  他向我做了一個(gè)比方:“讓人們參與光伏就像讓他們來炒股,即便你看了再多的股評(píng),但只要沒有親自體驗(yàn),就無(wú)法培養(yǎng)起對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)和感覺。但一旦進(jìn)去、有了認(rèn)知才會(huì)真正開始關(guān)注。光伏也是這樣——通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的技術(shù)和對(duì)接,讓公眾花錢去真正投資電站,哪怕只投了100塊錢,但只要接觸、喜歡,就抓住了?!?/p>

  陳繼霖的“進(jìn)門經(jīng)”和自己的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)聯(lián)。在2012年前,他還在一家外貿(mào)公司供職,因?yàn)楣ぷ鞯年P(guān)系,對(duì)光伏上游的硅片有所了解,2012年,他在上海家里的屋頂上做了一個(gè)小型分布式光伏電站,成為上海首批自建個(gè)人光伏電站的人。2014年,他進(jìn)入了回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)2年多的東方日升,專門評(píng)判地面電站的投資。

  有人把他稱為“光伏農(nóng)民”,他對(duì)這個(gè)稱呼并不介意,反而很欣賞,因?yàn)椤鞍惭b光伏發(fā)電設(shè)備就像農(nóng)民播種,種子從開花到結(jié)果,有太陽(yáng)就會(huì)有收獲,他所做的事情,是讓大家享受到‘太陽(yáng)紅利’的一種途徑?!?/p>

  這里的紅利,不僅包括公眾對(duì)于能源紅利的獲取,也有企業(yè)對(duì)于利潤(rùn)的追求。他認(rèn)為,任何健康的市場(chǎng)都是趨利的,現(xiàn)在很多光伏企業(yè)都是上市公司,這意味著其背后有很多投資人,所以,能源公司肯定要在項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)利益無(wú)可厚非。他認(rèn)為,國(guó)家除了出臺(tái)鼓勵(lì)政策之外,還可以通過更平滑的市場(chǎng)方式解決問題。

  “畢竟,光伏的區(qū)域性強(qiáng),每個(gè)項(xiàng)目的工地條件不一樣,建電站也是有一個(gè)周期,所以,更為過渡性的政策或許適合這個(gè)行業(yè),直接補(bǔ)貼到稅收優(yōu)惠這樣的去過渡?!彼f。

  徐鵬飛和陳繼霖最幸運(yùn)之處,是享受到爆炸式的資訊、共享經(jīng)濟(jì)的便利,也讓產(chǎn)業(yè)化分工深入人心。在這種氛圍的熏陶下,他們會(huì)認(rèn)為,做大或許不是最好的,對(duì)內(nèi)生價(jià)值和深耕細(xì)作的追求,或許來得更有價(jià)值。

  在他們的行動(dòng)中,這種區(qū)別已經(jīng)有所表現(xiàn)。在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開始、撮合交易步入正軌的時(shí)候,陳繼霖和他的團(tuán)隊(duì),讓供應(yīng)鏈金融的風(fēng)控系統(tǒng)適用更多的場(chǎng)景,以便產(chǎn)生更大的價(jià)值。徐鵬飛則瞄準(zhǔn)了技術(shù)含量更高的產(chǎn)品,做設(shè)計(jì)、做產(chǎn)品的新應(yīng)用。

  我曾問他們,你覺得當(dāng)下的光伏從業(yè)者最需要什么?他們幾乎沒有思考,說嘗試。

  “在這個(gè)過程中,要先從產(chǎn)品入手,同時(shí)做幾類產(chǎn)品,在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品應(yīng)用是一個(gè)較好的方向之后,再?zèng)Q定需要深耕的方向。就像喂魚一樣,把東西投進(jìn)去,才能看到魚能不能吃,魚能吃你的東西,你才有可能釣到魚。”徐鵬飛說。

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