電改以來(lái)，一年3萬(wàn)億售電市場(chǎng)的誘惑，讓許多人忍耐不住夢(mèng)想開(kāi)一個(gè)售電公司了。但是在這之前，小編不禁要問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你家售電公司的業(yè)務(wù)模式想好了嗎？
首先你得知道本輪電改之前我國(guó)已有的售電模式。
其實(shí)本輪電改之前我國(guó)的售電模式已經(jīng)不止向供電局買電，主要有以下三類：
（1）公共電網(wǎng)（國(guó)網(wǎng)和南網(wǎng)）售電
向公共電網(wǎng)買電，或者說(shuō)向供電局買電，是中國(guó)普通民眾、普通企業(yè)最常見(jiàn)的買電方式，以至于老百姓已經(jīng)形成思維定式，買電必須去供電局。所以售電公司第一個(gè)要解決的問(wèn)題，是讓用戶相信也可以買你家公司的電。
?。?）大用戶直購(gòu)電
大用戶直購(gòu)電是我國(guó)2005年開(kāi)始出現(xiàn)的一種電廠直接面向大用戶的售電模式，不過(guò)市場(chǎng)進(jìn)展非常緩慢，同時(shí)這類性質(zhì)的購(gòu)電行為也爭(zhēng)議頗多，甚至被認(rèn)為是大耗電工業(yè)的優(yōu)惠電價(jià)。
（3）分布式電源售電
以分布式光伏為代表的分布式電源投資方直接將分布式電量賣給用戶是近年來(lái)常見(jiàn)且發(fā)展迅速的一種售電模式。然而這類售電公司售電對(duì)象不僅是用戶，用戶用不完的那部分還可以賣給公共電網(wǎng)。
目前看來(lái)，本輪電力改革并未將輸配分開(kāi)，并保留公共電網(wǎng)公司的售電業(yè)務(wù)，因此以南網(wǎng)和國(guó)網(wǎng)為代表的輸配售一體化公司仍將存在，且將扮演市場(chǎng)保底供電商的重要角色。同時(shí)電廠大用戶直購(gòu)電仍將繼續(xù)存在，而且文件要求會(huì)逐步放開(kāi)參與用戶的電壓等級(jí)。那么本輪電改后，售電公司可以有哪些業(yè)務(wù)模式呢？
首先售電公司可以考慮輕資產(chǎn)的第三類售電公司。
第三類售電公司是指不經(jīng)營(yíng)配網(wǎng)、不負(fù)責(zé)供電，只向用戶售電的公司。這類售電公司可選擇的業(yè)務(wù)模式主要有:
零售電；
大用戶代理；
節(jié)能服務(wù)；
零售電業(yè)務(wù)是第三類的售電公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這類業(yè)務(wù)不需要和用戶發(fā)生任何軟硬件的關(guān)系，即售電公司不需要在用戶側(cè)安裝計(jì)量通信等裝置，售電公司只需要通過(guò)公共電網(wǎng)公司提供的用戶用電數(shù)據(jù)進(jìn)行結(jié)算。這類業(yè)務(wù)模式是國(guó)外成熟市場(chǎng)比較典型的售電模式。
大用戶代理業(yè)務(wù)與零售電業(yè)務(wù)的主要區(qū)別在于，大用戶代理的利潤(rùn)模式主要是和用戶商定的代理費(fèi)，而零售電業(yè)務(wù)則是買賣電的價(jià)差。通常情況下大用戶代理售電公司在買電之前已經(jīng)和大用戶商定好銷售電量，而零售電業(yè)務(wù)模式通常與用戶簽訂的合同里只商定電價(jià)，電量則由用戶實(shí)際用電情況而定。對(duì)于低風(fēng)險(xiǎn)、高利潤(rùn)的大用戶代理，關(guān)鍵在于你能搶到嗎？
節(jié)能服務(wù)在國(guó)外成熟電力市場(chǎng)被看作是第三類售電公司在電能同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)壓力下提供的增值業(yè)務(wù)，常見(jiàn)的節(jié)能服務(wù)包括用戶需求管理和響應(yīng)、分布式能源管理、大數(shù)據(jù)服務(wù)等。目前我國(guó)剛開(kāi)放售電市場(chǎng)的情況下，售電公司考慮的首要問(wèn)題不是競(jìng)爭(zhēng)，而是如何進(jìn)入市場(chǎng)，已經(jīng)有用戶基礎(chǔ)和用戶信息的節(jié)能服務(wù)公司無(wú)疑將更容易進(jìn)入市場(chǎng)。因此售電公司不妨通過(guò)節(jié)能服務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)入售電市場(chǎng)。
如果公司財(cái)務(wù)實(shí)力雄厚，也可以考慮第二類售電公司。
第二類售電公司是指擁有配網(wǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)的售電公司。包括：
配售一體化公司；
微電網(wǎng)服務(wù)公司；
配售一體化公司在配網(wǎng)運(yùn)營(yíng)區(qū)內(nèi)的模式除與第三類售電公司相同外，還承接配電網(wǎng)的建設(shè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)，業(yè)務(wù)模式除售電和增值服務(wù)外還包括配網(wǎng)服務(wù)費(fèi)等。
微電網(wǎng)服務(wù)公司根據(jù)規(guī)模大小可分為用戶主體和第二類售電公司主體。第二類售電公司的微電網(wǎng)是指擁有分布式電源，面向多個(gè)用戶供售電且形成局域配網(wǎng)的售電公司，本質(zhì)是發(fā)-配-售一體化售電公司。業(yè)務(wù)模式除一般配售一體化公司的業(yè)務(wù)外，還需考慮分布式電源資產(chǎn)的發(fā)電電量銷售業(yè)務(wù)。
如果還想搞點(diǎn)發(fā)電業(yè)務(wù)，那么可以考慮發(fā)售一體化公司。
該類售電公司擁有電源和售電業(yè)務(wù)，不經(jīng)營(yíng)輸電網(wǎng)或配電網(wǎng)。根據(jù)電源性質(zhì)，包括兩類：
分布式電源售電公司；
常規(guī)電廠大用戶直購(gòu)；
分布式電源售電公司是已經(jīng)普遍存在的售電模式。該類售電公司面向單一用戶建設(shè)分布式電源，電源位于用戶處，不建立配網(wǎng)，用戶直接消納。該模式在目前的政策下首先將電賣給用戶，多于部分再賣給公共電網(wǎng)，同時(shí)因?yàn)橛脩粲秒姴蛔悴糠钟晒搽娋W(wǎng)保障供電，該類售電公司暫時(shí)不承擔(dān)保障用戶全部用電量的責(zé)任；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展成熟后，公司需要認(rèn)真考慮分布式電源余電的處理方式，以及發(fā)電量不足部分對(duì)用戶用電的保障方式。
常規(guī)電廠大用戶直購(gòu)是目前我國(guó)比較成熟的一種售電模式?！蛾P(guān)于推進(jìn)電力市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》中提到，新核準(zhǔn)的發(fā)電機(jī)組原則上參與電力市場(chǎng)交易。所以要想清楚，電廠投運(yùn)后你的電怎么賣？
