在眾多售電公司中，深圳能源并不是各方面優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)售電公司，為什么此次能拿第一名？
最拼售電公司深圳能源售電公司與華潤(rùn)并列第一
我與深圳能源售電公司總經(jīng)理劉湖連做了簡(jiǎn)單的交流，劉總介紹稱，因?yàn)橛凶罡呓灰追蓊~15%的限制，我們和華潤(rùn)并列第一。
“這次得了第一也有偶然性因素，因?yàn)樵趯?shí)際和客戶簽市場(chǎng)電量的時(shí)候價(jià)格是浮動(dòng)的，如果競(jìng)價(jià)價(jià)格與協(xié)議不同，我們要補(bǔ)足。 所以我們的策略做了70%的長(zhǎng)協(xié)、30%的市場(chǎng)電量。由于是發(fā)售一體的公司，我們除了差價(jià)，還有一些輔助服務(wù)， 在這上面我們會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2月份整個(gè)用電量不高，所以暫時(shí)還看不出來(lái)全年的情況。但是整體來(lái)看，這次供方電量是需方的2倍多，也說(shuō)明未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越大。另外這次競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，也是廣東市場(chǎng)上，此前一些電廠長(zhǎng)協(xié)電量簽的太多，大大超出了預(yù)期，給競(jìng)價(jià)市場(chǎng)電量留下的份額少，所以售電公司都在拼命競(jìng)價(jià)。
這次競(jìng)價(jià)的價(jià)格還是比較高的，我認(rèn)為可能已經(jīng)到了邊際價(jià)格，但是這么高的價(jià)格對(duì)售電公司不是好事。 ”
而據(jù)深圳能源售電公司員工介紹， 公司在人員并不多的情況下，可以取得這樣的戰(zhàn)績(jī)緣于大家的拼搏精神。
華潤(rùn)售電得第一實(shí)至名歸
華潤(rùn)這次獲得第一，似乎也實(shí)質(zhì)名歸。據(jù)了解，目前廣東省最大的用電大戶利潤(rùn)富士康、殼牌都是華潤(rùn)的客戶。而業(yè)界認(rèn)為，早布局、市場(chǎng)化程度高、品牌美譽(yù)度是華潤(rùn)能拿下第一的主要原因。
售電冠軍粵電跌出前10名
長(zhǎng)期排名在第一的粵電此次交易量?jī)H為2092萬(wàn)千瓦時(shí)，數(shù)量之小，跌出了排名前十，出乎意料。而據(jù)了解，粵電發(fā)電廠太多也拖累了其競(jìng)價(jià)，不少拿到的競(jìng)爭(zhēng)電量都給了長(zhǎng)協(xié)。
此前統(tǒng)一出清規(guī)則也引發(fā)擔(dān)憂，可能會(huì)使得沒(méi)有發(fā)電的純售電公司處于劣勢(shì)，不過(guò)從目前成績(jī)來(lái)看，前期市場(chǎng)布局比較好的公司， 這次競(jìng)價(jià)結(jié)果也不錯(cuò)。從供應(yīng)電量和購(gòu)買(mǎi)電量的2倍說(shuō)來(lái)看，供大于求的非常明顯，今年來(lái)看，發(fā)電供應(yīng)過(guò)剩的情況可能不會(huì)改變，意味著未來(lái)售電公司競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈。 統(tǒng)一出清有利于避免發(fā)電廠搞同盟，那些只有售電的售電公司這次收獲也不錯(cuò)。例如，深電能此次排名第二，仍然表現(xiàn)強(qiáng)勁，而此前的冠軍粵電可能受到了發(fā)電廠比較多的拖累，表現(xiàn)并不亮眼。
一些市場(chǎng)人士也認(rèn)為，這次統(tǒng)一出清基本反映了市場(chǎng)價(jià)格，那些前期布局的、市場(chǎng)化充分以及在市場(chǎng)上品牌信譽(yù)較好的公司，收獲都比較大。
