“彎道”中開辟創(chuàng)業(yè)新天地——山西漳電同華發(fā)電有限公司開拓外部市場側(cè)記

作者:岳竹梅 發(fā)布時間:2017-06-13   來源:中國電力網(wǎng)

  去年以來,面對經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)和能源電力領域的新變革,山西漳電同華發(fā)電有限公司審時度勢,積極調(diào)整發(fā)展思路,加快實施“走出去”戰(zhàn)略,全力開拓外部市場,助力企業(yè)彎道續(xù)航、可持續(xù)發(fā)展。截至目前,該公司成功開辟了多個國內(nèi)外電站運維市場,有力叫響了同華品牌,闖出一片嶄新的發(fā)展天地。

  壓力就是前進的動力

  近年來,電力市場風云變幻、跌宕起伏,火電遭受多重擠壓,利潤空間被“擠干榨凈”,逐步進入“虧損”時代,企業(yè)除了對內(nèi)部成本一挖再挖之外,轉(zhuǎn)型發(fā)展迫在眉睫,“走出去”成為大勢所趨,只有突出重圍,才能另謀發(fā)展新空間。

  然而,要走出去就必須大刀闊斧開拓外部市場,而承攬外部運維、檢修業(yè)務,是同華發(fā)電公司從未涉獵過的領域,并且從“甲方”向“乙方”甚至是“丙方”轉(zhuǎn)變,談何容易?大家面對的不單單是身份的變化,更重要的是思想轉(zhuǎn)變,甚至是能力的挑戰(zhàn)。要突圍,怎么突圍?“立足山西、輻射全國、走向海外”的宏偉藍圖如何實現(xiàn)?唯有本著“比別人快半步”的實干精神,才能闖出一片屬于自己的廣闊天地。

  “我們要向社會證明,同華人不但能發(fā)電、發(fā)好電,更能將電站服務業(yè)做精做優(yōu),我們要把同華打造成為全能型的發(fā)電企業(yè)?!蓖A發(fā)電公司董事長喬建軍斬釘截鐵地說。

  心動,更要行動。2016年開始,同華發(fā)電公司加快“走出去”步伐,成立了專門的招投標小組,面向國內(nèi)外兩個市場,加大開發(fā)力度。短短一年多時間,他們成功走出國門,連續(xù)簽約了摩洛哥杰拉達1x350MW超臨界燃煤機組試運行和斯里蘭卡電力合作兩個海外項目,澳大利亞電力合作項目前期調(diào)研工作正在全面開展。同時,國內(nèi)市場開發(fā)齊頭并進,承攬了陽泉市龍川電廠長期運維服務項目,先后完成了京能京寧熱電機組檢修、京能北京太陽宮燃氣電廠檢修、山西絳縣明邁特公司檢修等項目,并得到了業(yè)主方的一致好評,為國內(nèi)市場開拓掘得了第一桶金。

  一年來的艱苦創(chuàng)業(yè)使他們認識到,困難面前勇者勝,質(zhì)量品牌是關鍵,只有同心同德打造好質(zhì)量這艘船,揚起品牌這張帆,才能夠在市場大潮中乘風破浪、勇往直前。

  在困難和挑戰(zhàn)中成長

  2016年4月,同華發(fā)電公司順利承攬了摩洛哥杰拉達1x350MW超臨界燃煤機組試運行項目,海外開發(fā)邁出第一步。同年10月,15名員工分批進駐摩洛哥開展工作。

  萬事開頭難。初到摩洛哥,他們語言不通,人生地不熟,可謂舉步維艱?!绊椖狂v地物資匱乏,就連生活日用品還要到很遠的地方去買,很不方便。我們第一次接手國外項目,沒有經(jīng)驗可循,工作中很多情況都在我們的意料之外,比如運維合同粗糙,很多細節(jié)沒有約定,致使我們工作起來非常被動?!表椖坎控撠熑恕l(fā)電運行部值長穆光亮向筆者介紹說,“但是對于我們來說,這是背水一戰(zhàn),無論多么困難,我們必須咬緊牙關,堅決打好海外第一仗,只有這樣,我們才能在國際市場立住腳”。

  摩洛哥項目部實行集中封閉式管理,一周工作6天,兩班倒,員工每天工作時間達到12個小時。工作中,最大的攔路虎莫過于語言不通,當大家面對全英或全法模式的設備說明書時傻眼了,但工期一點都不能耽誤,他們只能集中時間惡補英語和法語,亦或拿著英法詞典逐字逐句進行翻譯,就這樣,大家硬是將說明書在短時間內(nèi)變成了中文模式。

  為了查找系統(tǒng)、熟悉設備,他們經(jīng)常一天數(shù)次跑現(xiàn)場,在短短幾周時間內(nèi)編制完成了《鍋爐汽水系統(tǒng)流程詳解》《汽機閉式水系統(tǒng)》《化學專業(yè)補給水系統(tǒng)》等課件,并組織全員進行集中講課。大家經(jīng)常是忙碌一天之后,晚上7點到9點半還要將白天學到的東西進行集中整理,并分組討論。由于前期部分資料缺失或與現(xiàn)場安裝不符,給大家?guī)碇T多不便,有時修改系統(tǒng)圖或編寫相關措施方案會加班至深夜12點。有的人身兼數(shù)職,除了干好份內(nèi)工作,還要協(xié)助甲方進行安全培訓和電氣工作票編寫、資料收集等。在設備安裝期間,集控專業(yè)發(fā)現(xiàn)了多條缺陷,其中,穆光亮發(fā)現(xiàn)的磨煤機電源配置不合理的重大缺陷,得到了山東電建三公司和調(diào)試管理部的高度重視,并及時進行了整改。

  天道酬勤。目前,項目部正在積極配合甲方進行機組啟動前的緊張調(diào)試,并已順利完成了鍋爐風量標定、啟動爐烘爐和煮爐、化學連續(xù)制水等。他們精益求精的工作理念、勤懇奉獻的敬業(yè)精神、任勞任怨的工作作風,受到了業(yè)主方的高度贊賞,大家終于在異國他鄉(xiāng)建立起企業(yè)海外發(fā)展的“橋頭堡”,向世界遞出了同華第一張閃亮的名片。

  靠質(zhì)量和技術打造品牌

  企業(yè)走出去,最終目的是樹立自己的品牌,以品牌贏得市場。外部市場雖然廣闊,但競爭日益激烈,而過硬的質(zhì)量是樹立品牌、贏得市場的根本保證。

  “把工程干好,把服務做好,把爭取到的項目都做成金字招牌。”這是該公司領導對“走出去”的要求。

  “非常感謝,你們在太陽宮檢修中創(chuàng)造了'同華速度!”北京太陽宮燃氣電廠檢修結(jié)束時,該公司負責人緊緊握住同華發(fā)電公司設備管理部副部長韓有林的雙手由衷地說,“檢修工期短,困難重重,你們在保質(zhì)保量的同時,還縮短了工期,實屬不易啊!”

  在同華發(fā)電公司承攬的京能北京太陽宮燃氣電廠檢修中,該公司精心組織籌劃,高標準管理、高質(zhì)量施工,用時37 天完成了全部檢修項目,比計劃工期提前了8 天。

  在整個檢修過程中,同華發(fā)電公司太陽宮檢修項目部克服人員少、時間緊、任務重等困難,全方位把好安全關、質(zhì)量關、工藝關、進度關,以一流的管理、一流的服務、一流的效率贏得了甲方多次肯定。鍋爐專業(yè)員工許喜珠負責的噴氨格柵改造工程,成為此次檢修中唯一受到獎勵的作業(yè)點,并受到了業(yè)主方通報嘉獎。汽機板式換熱器檢修中,由于設備體積龐大,沒有專用檢修工具,影響到工作正常開展,同華員工自己動手制作工具,大大提高了工作效率,縮短了檢修工期。施工期間,同華項目部未發(fā)生任何安全違章考核,他們推行的安全生產(chǎn)標準化管理,成為此次檢修的一大亮點。他們以實際行動成功叫響了同華品牌,順利邁出外部檢修第一步。目前,該公司又在積極與京能盛樂熱電公司洽談檢修業(yè)務,開發(fā)新的項目。

  既然選擇了遠方,就要奮力前行。通過幾次小試牛刀,更加堅定了同華發(fā)電公司“走出去”的信心。董事長喬建軍說:“下一步,我們還要繼續(xù)加大外部市場開拓力度,打造精品工程、效益工程,開辟更加廣闊的創(chuàng)業(yè)新天地?!?/p>

  我們有理由相信,同華,這個不忘初心、勇?lián)姑钠髽I(yè),未來的轉(zhuǎn)型發(fā)展步伐必將走得更加鏗鏘有力。

      關鍵詞: 同華發(fā)電


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